Administración de las operacionesUnidad 2.Comercialización

Ciencias Exactas, Ingenierías y Tecnología | Logística y Transporte 1

Administración de las operacionesUnidad 2.Comercialización

Luis Adalberto Espadas Tec

Matricula: AL12521422

Ingeniera en Logística y Transportes

Materia: Administración de las Operaciones

Unidad 2: Comercialización

Actividad 1: Componentes del pronóstico de ventas.

Maestro: Mónica Pérez Castañeda

Cuatrimestre: 4 Grupo: LT-ADO-1303-002

Fecha: 02/11/2013

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Actividad 1. Componentes del pronóstico de ventas

Como recordarás, el pronóstico de ventas tiene cuatro componentes y cada uno de ellos representa la preferencia del consumidor por adquirir productos, situación que permite a los fabricantes tener una visión futura de la cantidad de productos que tienen que producir.

Componente del pronóstico de ventas

EjemploCaracterísticas de este producto ¿Por qué se ofrece?

Justificación ¿Por qué el producto ejemplifica al componente de pronóstico seleccionado de acuerdo al comportamiento del consumidor?

Horizontal

Tortillas

Alimento de la canasta básica, es de consumo diario y se ofrece con el fin de consumo como

alimento.

Es un producto aceptado y consumido con una demanda establecida, no varía mucho su

margen de compra y su promedio siempre se mantiene constante

Tendencia

Smartphone

Producto tecnológico , teléfono con elementos integrados de ofimática

que permiten la interacción online y

multimedia al usuario,Se ofrece por sus

características innovadoras con el fin de

facilitar e integrar elementos que faciliten al usuario sus actividades

diarias, para entretenimiento y

comunicación.

Estos elementos entran al mercado constantemente su demanda siempre está en

incremento al igual que sus precios de introducción sin embargo al final de su periodo de vida su precio cae, se estima que el periodo

de vida de estos productos es de dos años siendo de los productos con periodo de vida

más cortos que hay.

Estacional

Arbolitos y Luces de Navidad

Productos de temporada, los arboles son naturales o de diversos materiales, las luces son series de

En este caso se representa un producto de demanda estacional ya que los consumidores

solo recurren a estos en temporadas especificas más bien en el mes de diciembre, en este periodo tienen la característica de ser productos de conveniencia ya que al abundar

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foquitos utilizados para decoración en los hogares

o en los árboles de navidad.

Se ofrecen como decoración para las

temporadas navideñas, su objetivo es adornar.

muchas marcas y a la gente no le resulta difícil elegir y durante ese lapso de tiempo en el que

están en el mercado siempre están disponibles.

Cíclico

Impermeables y botas de

lluvia

Vestimenta especial para la lluvia usualmente están

compuestos por materiales plásticos que

ayudan a que no se mojen ni penetre el agua a través de ellos, se ofrecen con el fin de impedir que la lluvia moje a quien lleva puesto

los accesorios.

Este producto ejemplifica bien el tipo de pronostico cíclico ya que su venta está

enfocada a los periodos de lluvias los cuales si bien tienen un parámetro estacional con

respecto a los meses en los que estas lluvias se dan el tiempo de estos ciclos es indefinido ya que dependen del clima un factor que no se

puede regular, también al consumir estos productos se espera que se usen nuevamente

en los siguientes periodos.Recuerda citar la(s) fuente(s) de donde obtuviste la información.

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