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ABSOLUTON THE BEACH
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LA MARCABEBIDA ESPIRITUOSA SUECA
125 AÑOS
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HISTORIA• Lars Olsson Smith
• Asociación a la cultura rusa
• 1980, entrada en los Estados Unidos
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LOS 80 Y TBWA
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• En 5 años, se convirtió en el vodka más vendido
• Campañas = arte
• Nuevas colaboraciones
• Mismo concepto 25 años
CONTINUIDAD COMBINADA CON VARIEDAD
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PRODUCTO
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SOLUCIÓN A UN PROBLEMA
A TODOS NOS GUSTAN LOS CÓCTELES, PERO…
• NO SABEMOS PREPARARLOS
• NO SIEMPRE TENEMOS RECURSOS
• SOMOS PEREZOSOS
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Dimensiones según Kotler Beneficio básico: bebida alcohólica ya preparada y lista para servir
Producto esperado: está rico, es fácil de servir
Producto incrementado: no hay nada parecido
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Aspectos físicos y tangibles
• Sabor: sex on the beach
• Talla: 75cl y 1 l
• Formato: botella de cristal
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CUALIDADES PSICOLÓGICAS
• Innovación
• Calidad
• Exclusividad y diseño
• Modernidad
• Comodidad y rapidez
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ANÁLISIS MERCADO
• PRODUCTO NO BUSCADO COMPRADO POR IMPULSO
Frecuencia de compra y grado de implicación del cliente
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Posicionamiento• Absolut: primer lugar en la
mente del consumidor como vodka
• Absolut on the beach: Al ser un producto nuevo y no muy corriente, no existe un posicionamiento determinado
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Competencia
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Segmentación del mercado
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• Jóvenes entre 18 y 27 años
• Tendencia ascendente del consumo alcohol en mujeres
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Estrategias visuales de la marca
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Política global de packaging • Vasos en forma de coctelera de diferentes colores,
durante un periodo de tiempo determinado.
Embalajes • Embalado en una
cubitera con asa en la parte superior que hará más fácil el agarre del producto.
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Formatos de la venta
• 75cl y 1l posteriormente
• vol 35%
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Ciclo de vida del producto
• Lanzamiento
• Crecimiento
• Madurez
• Declive
Muestrario con Absolut
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PRECIO
¡SON 12,99!
Absolut original: 11.99
Absolut Citron: 13,42
Absolut on the beach: 12.99
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PUNTO DE VENTA
• Cuatro caminos
• Districto Tetuán: 150 mil habitantes
• Buena comunicación
Localización
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• Zona relevante de la capital con un gran número de universitarios
• Cercanía de universidades, residencias y colegios mayores
Localización respecto a nuestro público
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Fachada
• Muy visible, resalta
• Abre festivos
• Horario de apertura
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CompetenciaIndirecta
● All you can eat
● Banco Popular
● Tienda de móviles
● Quiosco de lotería
● Quiosco de revistas periódicos etc
● Bar/cafetería: Bar de Ruby
● Mac Donald: situado a pocos metros del establecimiento
● Bankia
● Farmacia ● Tiendas de ropa
● Salón de juegos
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Competencia Directa
• El corte inglés
• Los pequeños comercios (“chinos”)
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Servicios al consumidor
• Entrega a domicilio
• Horarios amplios
• Promociones
• Compra online
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PUNTO DE VENTA Interior
cajas y puertas de entrada
• Misma entrada y salida
• Entrada amplia • Promociones • 8 cajas • Cola en zig zag
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Disposición del mobiliario
Presentación horizontal
• Marcas prestigiosas en la zona superior
• Marcas más vendidas en la zona intermedia
• Productos baratos en el nivel inferior
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Secciones• Organizadas de izquierda a derecha
• “Trampas” para el consumidor
Panadería situada en la entrada del establecimiento
• Conquistar al usuario por el olfato
• Disminuir el tráfico de personas que solo compran pan
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Puntos calientes
Stands llamativos fuera del lineal • Frontales de columna • Zonas de turno y cajas
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Merchandising de establecimientoCARTELERÍA
• Colgantes del techo • Carteles de venta y precio
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Música • Lenta y tranquila en secciones que necesitan deliberación
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• Alta y estridente cuando se requiere la eficacia y movimiento de los clientes
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Mobiliario
• Mobiliario adaptado al producto • Ahorro de energía en los productos refrigerados
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SECCIÓN DEL PRODUCTO
• Situado al fondo derecha del establecimiento
• Ubicación privilegiada con puntos calientes • Cerca de los productos lácteos, sección de
compra habitual
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Esquema
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PROPUESTAS DE UBICACIÓN DEL PRODUCTO 1ª Propuesta: espacio interior del establecimiento • Colocado entre la ginebra y el ron, con gran visibilidad • Distribución horizontal
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Punto caliente situado al lado de la caja
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2ª Propuesta: • Mucho más atrevida • Requiere negociar con el establecimiento • Periodo limitado: primeras dos semanas
Espacio interior del establecimiento • Misma estrategia
Espacio exterior del establecimiento • Publicidad exterior en la parada de bus y metro • Aires tropicales
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• Impactar en el consumidor
• Sorprenderle
• Ambientar el lugar
• Transmitir los valores de la marca
• Invita a conocer
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GRACIAS
JOSÉ ANTONIO QUERO
MARTHA MIADZEL
CARLOS MARTÍN
MARIANO GÓMEZ
LAURA DOMÍNGUEZ