abc, comercio internacional

"ABC de Comercio Exterior".

Índice

Bloque 1• Negociación

Bloque 2• Planeación

Bloque 3• Mejora de procesos

Bloque 4• Consejos

Bloque 1: Negociación

Contrato Internacional

Características del Producto

Precio

Tiempos

Lugar


Producto

• Calidad• Especificaciones físicas /

técnicas• Funcionalidad• Requerimientos especiales

Características del producto

• Unidades (Kg, lb, ton, etc)• Presentación• Diseño• Empaque

Especificaciones de Venta


*Costos de producción

Gastos de operación

Utilidad

Descuentos

Flete internacional

Fletes locales (inlands)

Seguros

Costos aduanales

Incoterms

Precio


Precio: Incoterms

Conjunto de reglas internacionales, regidas por la CCI, para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.

Se denominan cláusulas de precio, pues determinan los elementos que lo componen.

¿Qué son ?

Bloque 1: Negociación Precio: Incoterms

El alcance del precio.

En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte

Quién contrata y paga el seguro

Qué documentos tramita cada parte y su costo.

Determinan:

Incoterms Multimodales

Incoterms Marítimos


Tiempos

Fechas de entrega

Crédito

Fechas de pago

Bloque 1: NegociaciónLugar

Puerto de origen

Puerto de destino

• Se define como el contrato por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero.

Compra-Venta

• Una de las partes, denominada distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada distribuido, mercaderías generalmente de consumo masivo (bienes de bajo valor o baja tecnología), para su posterior colocación en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulándose como contraprestación de la intermediación un beneficio o margen de reventa.

Distribución

Bloque 1: NegociaciónContratos Internacionales

Salida

Tránsito

Entrega

Bloque 2: Planeación

Empresas dedicadas a traslados, almacenamiento,

ensamble, procesos industriales y

fraccionamientos de mercadería en general para

su posterior transporte y distribución

Bloque 2: Planeación Salida: Operadores logísticos

¿Qué son?

¿En qué me sirve un operador logístico?

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Operadores logísticos

¿Cómo elegir al mejor?

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Operadores Logísticos

Rutas Alternativas Cotizaciones

Corridas Previsiones

Tarimas

Empaque y embalaje

Codificación

Bodegaje

Riesgos y previsiones

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Manejo Logístico

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Seguros

Cuándo asegurar

Cobertura

Importancia

*Factura Packing list

Ficha Técnica Certificado de Origen

Certificados de Calidad

*Documentos que comprueben el cumplimiento

de RRNA

*Carta encomienda Otros

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Documentación

*Según el artículo 36 de la Ley Aduanera, los documentos necesarios para las exportaciones son:

Es una figura similar al Agente Aduanal, actúa como intermediario entre aduanas e instituciones de gobierno de los diferentes países.

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Contacto País Destino

¿Qué es un Broker?

Asesorar al vendedor en la operación.

Recopilar toda la información y solicitar los documentos necesarios para lograr la operación.

Atender, orientar, guiar al empresario en su incursión a los negocios internacionales.

Velar por los intereses de la empresa actuando siempre dentro del marco de la ley.

Preparar y acompañar a las partes hasta el día de despacho.

Bloque 2: PlaneaciónSalida: Contacto con el País Destino

Func iones y benef ic ios de un Broker

Bloque 2: Planeación Tránsito: Demoras y Contratiempos

Cómo se generan los costos?

En quién caen las responsabilidades?

Qué rubros son negociables?


Tránsito: Aduanas

Según el artículo 159 de la Ley Aduanara es la persona física autorizada por la SHCP, mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancías, en los diferentes regímenes aduaneros previstos en esta Ley.

¿Qué es un Agente aduanal?

Bloque 2: PlaneaciónTránsito: Aduanas

• Responsable de la veracidad y exactitud de los datos e información suministrados.

• Determinación del régimen aduanero de las mercancías y de su correcta clasificación arancelaria.

• Asegurarse que el importador/exportador cuenten con los documentos que acrediten el cumplimiento de las RRNA.

• Conservar los documentos de la operación durante 5 años.

• Realizar el previo de la mercancía.• Actuar éticamente

Obligaciones y responsabilidades

del AA

*Artículos 54 y 162 de la Ley Aduanera


• Mediante esta se le confiere el encargo al AA para realizar las operaciones de comercio exterior ante la AGA. Tiene como objetivo controlar y facilitar la obligación de los importadores para realizar la entrega del documentos.

Carta Encomienda

• Factura comercial• Packing List• Conocimiento de embarque o guía aérea• Documentos que comprueben el cumplimento de las NOMS• Certificado de Origen• Carta encomienda• Declaración de valor

Documentos

*Artículos 36, 54 y 162 de la Ley Aduanera


• Formato oficial aprobado por la SHCP, en donde se asientan los datos referentes al régimen aduanero que se le destina a la mercancía, y los necesarios para la determinación y el pago de los impuestos al comercio exterior y de cuotas compensatorias.

Pedimento

*Artículos 36Ley Aduanera

Exportación A1: Expo DefinitivaAéreo / USA carr /AICM

Año/Aduana/Patente/Pdmto 00 / 00 / 0000 / 0000000

Derecho Trámite Aduanero (DTA)

Prevalidación (PRV)

Pago: DTA + (PRV)*(1.16)

Transporte y Seguro pagado hasta destino

Unidad medida (pza) / No. pzas / kg

IGE USA 0%


• Servicios completaros• Honorarios (impo. 0.45%,

expo. 0.18%)• Servicios portuarios

Cotización

• Gastos por cuenta del cliente• Gastos Según factura (Tramite aduanal, Honorarios, pedimento, servicios portuarios, sello fiscal, envío de documentos, etc)

Cuenta de Gastos

v.s.


Impuestos

IGI o IGE

DTA

ISAN

IEPS

IVA

*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA

Calculo de Impuestos: Base gravable a la importación

Valor en Aduanas de la Mercancía

• Valor de factura de la mercancíaValor comercial:

• Aquellos costos que corran a cuenta del importador y que no estén incluidos en el precio pagado por las mercancías

• Empaque, gastos de embalaje, etc.• Transporte, seguros, manejo (antes de

la fecha de fondeo)

Incrementables:

Valor Comercial

+ Incrementables

VAM

Art. 64, 65 y 66 de la Ley Aduanera

Calculo de Impuestos: Base gravable a la

exportación

• Es el valor comercial de las mercancías en el lugar de venta.

• sin inclusión de fletes y seguros.

Valor comercial:

Calculo de Impuestos:

• Checar LIGIE (Tratado o acuerdo)• Arancel% * VAM o VC

ICE(IGI o IGE)

• VAM * 0.8%• Si es menor a $222.90, es fijo• Ex con TLC DTA

IVA +

VAM

xTasa

correspondiente (16%, 11%, 0%)

ICE (IGI o IGE)

DTA

Impuestos Especiales (ISAN o IEPS)

*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA, RCGMCE, LISAN, LIEPS

Bloque 3: Planeación Entrada

• Entrega documentación original• Revisión de pedimento

• Pago de derechos• Instituciones de Salud

• Revisión de requerimientos SS

Liberación de la

mercancía

Bloque 3: PlaneaciónEntrada

• 0.45% del VAM, honorarios del AA + gastos en la aduana

Cotización

• IGI o IGE• DTA• ISAN• IEPS• IVA

Impuestos

*Art. 51 de LA, art. 49 LFD, art. 2º, 2º-A de LIVA


Entrada: Documentación

*Factura Packing list Ficha Técnica

Certificado de Origen

Certificados de Calidad

*Documentos que comprueben el cumplimiento

de RRNA

Carta encomienda Prior Notice Power of

Attorney

Bloque 3: PlaneaciónEntrada: Requisitos

Sanidad Fianza Licencia Impo

Requisitos Básicos

Aseguramiento de calidad

Constancia de contenidos y parámetros de calidad

Buenas prácticas de manufactura

Cumplimiento norma de etiquetado

Cumplir con reglas y procedimientos administrativos requeridos (i.e. aviso previo, registro, etc.)


Entrada: Salubridad

Requisitos de Etiquetado

Etiqueta en inglés

Panel con caja de “Nutrition Facts”

Ingredientes aprobados

Listado de ingredientes en orden descendiente y utilizando el nombre común utilizado en los EEUU

Alimentos estandarizados deben usar el nombre en el reglamento. Sub-ingredientes también tienen que estar declarados

El peso neto tiene que estar en ambas unidades -- en métricos y en formato EEUU (onzas, libras, etc.)

Nombre del distribuidor y/o manufacturero con dirección y teléfono


Entrada

En Resumen

Alimentos exportados para la venta en el extranjero, deben cumplir con los mismos requisitos que cumplen los productos domésticos.

• Buenas Prácticas• Registro• Etiqueta• Ingredientes y Colores aprobados

Requisitos Básicos Incluyen:

• Brindar seguimiento puntual y subsanar los errores que marque la institución de salubridad.

Situaciones Especiales

Si el producto es detenido tiene 10 días para contestar


Bloque 4: Mejora de Procesos

Cobranza

Carta de Crédito

Cobranza Internacional

Ventanilla Única

Beneficios

Procedimiento

Comercialización

Ferias

Ruedas de Negocios

Estrategias


Cobranza: Carta de Crédito

• Es una instrumento de pago, mediante el cual un banco emisor hace el pago a un tercero.

¿Qué es?

• Personas Morales y/o Físicas con actividad empresarial, que realicen importaciones y/o exportaciones de bienes y/o servicios.

Mercado Objetivo

• Facilitar el Comercio Interno y Externo de bienes

• Producto respaldado por Bancos• Confianza Comprador-Vendedor

Objetivo

Características de Créditos Documentarios



Merc

an

cía

s

*Importación*Exportación*Domésticas

Segu

ridad

*Irrevocable*Revocable

Oblig

aci

ón d

e

Pago

*Notificada*Confirmada

Características de Créditos Documentarios


Cobranza: Carta de CréditoD

isp

on

ibili

da

d

*Vista

*Aceptación

Diferido

De

rec

ho

s*Transferible

*No Transferible

Uti

lizaci

ón

*Revolventes

*No Revolventes



• Evita el efectuar desembolsos por anticipado.• Confirma su solvencia obteniendo mejores

condiciones de pago.• Sólo se pagará al vendedor si cumple con los

requisitos establecidos y presente los documentos correctos.

• Posibilidad de obtener financiamiento bancario.

Comprador (Importador)

• Confianza para embarcar la mercancía, asegurando el pago siempre y cuando se cumplan los términos pactados.

• Respaldo de su banco.• Seguridad al ser un crédito irrevocable.• Posiblidad de otorgar financiamiento directo al

comprador• Opción de financiarse al descontar letras de cambio en

caso de ser Créditos por Aceptación.

Vendedor (Exportador)

Benéficos de las Cartas de Crédito

IMP

OR

TA

NTE

Todas las etapas de la carta de crédito generan comisiones tanto en México como en el extranjero

Los bancos en ningún momento se responsabilizan del estado en que se reciben las mercancías.

Solamente están obligado a la revisión de los documentos que las amparan y que están establecidos en el instrumento.

Solo cuando se cumplan términos establecidos procede a la transferencia para su liquidación.




Cobranza: Cobranza Internacional

• Es una transacción internacional en la que una de las partes involucradas encomienda a su banco que gestione el cobro de determinados documentos.

¿Qué es?

• Documentaria• Simples

Tipo de cobranzas



• Este servicio ofrece al vendedor mantener el control de la mercancía exportada hasta que su comprador cumpla con las condiciones de pago.

¿Qué es?

• Facturas,• Conocimientos de embarque,• Listas de empaque,• Certificados de origen,• Certificados de calidad,• Etcétera.

¿Qué documentos?

Documentaria



• Evita que efectúe desembolsos por anticipado

• Solo pagará al vendedor al recibir los documentos de su compra.

• Puede ser financiado directamente por el vendedor, mediante letras de cambio a plazo

Para el comprador

• Mantiene la propiedad y el control de su mercancía hasta que recibe el pago o la aceptación de los documento

• Optimiza sus recursos al delegar la gestión de cobro a su banco

Para el vendedor

Documentaria: Ventajas



• Cobro De Cheques Girados en las principales divisas a cargo de bancos domiciliados en el extranjero, aún cuando no cuenten con línea de crédito. Es la mejor alternativa para el cliente que requiere certeza de que una vez recibido el pago del cheque a su favor, no le será devuelto (excepto Estados Unidos). Cobranza Recibida: Son cheques que un cliente de un Banco Local gira en el Extranjero, y son presentados a cobro por un banco extranjero

Cobranza Simple Pura:

• Servicio de Cobranza de cheques en dólares librados sobre EUA, Puerto Rico o Islas Vírgenes, sin necesidad de línea de crédito. Es la mejor alternativa para el cliente que requiere certeza de que en un tiempo determinado (aprox 30 dias) recibirá el pago del cheque a su favor o la negación del mismo al precio mas accesible.

Cobranza Simple Express:

Simple



• No bloquea la línea de crédito

• Agilidad en el trámite y reducción de costos

• Generalmente los bancos se comprometen a tramitar el cheque dentro del día hábil siguiente a la recepción del documento, siempre y cuando cumpla con todos los requisitos Proceso de Contratación.

Beneficios

• Llenar los formatos solicitados por el ejecutivo de su BancoRequisitos

Beneficios y requisitos

• Almacenamiento de los documentos digitalizados necesarios para el despacho aduanero de mercancías, el cual se comunicará con el Sistema Automatizado Aduanero Integral y con los sistemas del Despacho Aduanero con el objeto de la eliminación del papel.

¿Qué es?

• Lograr el despacho de mercancías de comercio exterior sin el movimiento físico de papel y eliminar los archivos documentales de las aduanas, importadores / exportadores, agencias aduanales y apoderados aduanales

¿Qué busca

lograr?

• Eliminar los archivos físicos que actualmente almacena aduanas, agentes aduanales, transportistas,

• importadores o exportadores. • . Disminución de costos de almacenaje y mantenimiento. • . Disminución de manejo de papel en las aduanas. • . Eliminación de riesgo de destrucción de documentos.

¿Qué beneficios se obtendrán?


Ventanilla Única


Ventanilla Única

Procedimientos


Ventanilla Única

ProcedimientosLos importadores, exportadores, agentes o apoderados aduanales ingresarán a la página de la VU con su FIEL y seleccionará la opción de Digitalización de Documentos de Comercio Exterior

Para el caso de personas morales se deberá ingresar con la FIEL de la persona moral.

Los documentos que sean ingresados en la Ventanilla Única deberán ser firmados con La firma Electrónica Avanzada del Importador / Exportador o Agente Aduanal, en su caso.

En formato PDF.

En escala de grises a 8 bits de profundidad.

En resolución de 300 puntos por pulgada.

Sin hojas en blanco.


Comercialización

Ferias Comerciales

Ruedas de Negocios

Estrategias de mercado y Producto


Comercialización

Ferias Comerciales

• Nuevos Clientes• Nuevos Proveedores

Oportunidades

• Conocimiento de nuestros competidores.

• Benchmarking• Que busca el cliente

Inv. de Mercados


Comercialización

Ruedas de negocios

• Determinación de precios• Tiempos• Lugar

Aterrizar oportunidades

• Cliente• Proveedor

Negociación directa


Comercialización

Estrategias

• Precio (bajo o más alto que la competencia)

• Plaza (disponible para todos)• Promoción (darse a conocer

con otro producto)• Lanzamiento de nueva marca.• Relanzamiento de marca.• Cambio de imagen.

Producto

abc, comercio internacional

Education