a/b testing en landing pages
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A/B Testing en Páginas de aterrizaje como estrategia para
incrementar ventasEcommerce Day Perú 2012
Carlo Rodriguez – CEO Attachmedia@attachmedia
blog.attachmedia.com
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A/B testing compara la efectividad de 2 o másversiones de una PáginaWeb, email u otra pieza de marketing para descubrircual tiene la mejorrespuesta o conversión
Wikipedia
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Landing page o página de aterrizaje es la página a la que llegamos después de dar clic en un banner, adwords, email, etc.
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¿Por qué es importantetestear una Landing?
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Por que los promedios de conversión para ventas son bajos (1% - 2%). ”
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Metodología para un adecuadoTesting: Caso de estudio
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Metodología
Análisis
Implementación
MediciónHipótesis
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Metodología
Análisis
Implementación
MediciónHipótesis
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¿Quiénes son?¿Qué hacen?¿Qué quieren lograr?
Análisis: Entender al negocio
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Movistar es la principal empresa de comunicaciones en el Perú. Uno de los objetivos del negocio es el conseguir personas interesadas -leads- en adquirir sus productos y/o servicios.El objetivo es incrementar sus leads.
Análisis: Entender al negocio
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¿Quiénes son?¿Cuáles son sus motivaciones?¿Cuáles son sus inhibidores?
Análisis: Entender la audiencia
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Análisis: Entender la audiencia
Padre preocupado Mujer universitaria Estudiante empeñoso
El crear un perfil “real” y darle una actividad a realizar ayuda a entender mejor las motivaciones e inhibiciones de nuestros consumidores.
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A través de las herramientas de Analítica analizamos la información.
Análisis: Analizar la información
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La página que más pedidos, ventas, etc; genera es el perfecto candidato para testear ¿Por qué?Por que tendrá el mayor impacto en los objetivos del negocio.
Análisis: Se escoge un ganador
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Análisis: Se escoge un ganador
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Metodología
Análisis
Implementación
MediciónHipótesis
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El usuario está dispuesto a contarte lo que tú quieres saber si le preguntas.
Hipótesis: Utiliza la voz del consumidor
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Si acortamos los pasos para comprar y destacamos los elementos que el usuario considera importante aumentaremos las conversiones.
Generamos una hipótesis
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LIFT Model
http://www.widerfunnel.com/conversion-rate-optimization/the-six-landing-page-conversion-rate-factors
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Hipótesis
Colocar las cosas paralas que la gentequiere internetgenera relevancia.
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Hipótesis
Colocar los logos delos canales exclusivosgenera confianza.
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Hipótesis
Destacamos de unamanera visual lo queel usuario consideraimportante.
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HipótesisAcortamos la comprade 2 pasos a 1 paso.
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Metodología
Análisis
Implementación
MediciónHipótesis
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Para realizar un A/B Testing se debe colocar un código de seguimiento en el Sitio Web.
Implementación: Algo de código
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Implementación
Equipo Analítica
Equipo de Marketing
Equipo de TI
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Implementación: Algunas herramientas
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Metodología
Análisis
Implementación
MediciónHipótesis
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Medición
A la hora de medir los resultados de un test debemos tener cuidado de los factores externos puesto que pueden afectar la validez del mismo.”
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Medición: ¡Tenemos un ganador!
Original Versión Test A
32% +
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No puedo hacer un cambioque incremente mis ventas1000% pero puedo hacer1000 cambios queincrementen mis ventas1% cada uno. ”
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