8.negociaciÓn
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Cultura de PazRESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
NEGOCIACIÓNUna forma para resolver conflictos
Objetivo General
Objetivos específicos:
Reconocer el conflicto y los elementos de negociación para transformarlo positivamente.
Definir el conflicto y sus elementos estructurales para su análisis
Reconocer las diferentes tipologías de negociación
Adquirir herramientas para iniciar el proceso hacia convertirse en un negociador cooperativo (Según método cooperativo de Harvard)
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DEFINIR EL CONFLICTO Y SUS ELEMENTOS ESTRUCTURALES PARA SU ANÁLISIS
• Ejemplo de adaptación al cambio del ser humano• Definición de conflicto según Infante, Casa de la Paz de Chile y Creative Conflict Resolution• Estructura Multipolar de Redorta, para el análisis del conflicto, a partir de ejemplos para la comprensión.
• Definición de Negociación • Elementos que caracterizan cada uno de los tipos de negociación• Negociación Suave• Negociación Dura• Negociación por méritos• Características de un buen negociador
• No hay fórmulas mágicas, solo métodos para lograr encuentros• Método Cooperativo Harvard:• Separe a las personas del problema• Negocie según intereses y no posiciones• Busque criterios objetivos• Alternativas Creativas• MAAN
Reconocer las diferentes tipologías de negociación
Desarrollo conceptual:
RECONOCER LAS DIFERENTES TIPPOLOGÍAS DE NEGOCIACIÓN
ADQUIRIR HERRAMIENTAS PARA INICIAR EL PROCESO HACIA CONVERTIRSE EN UN NEGOCIADOR COOPERATIVO
Tatiana Montaña Michel van Hissenhoven
Costos
Panelistas
ORIENTACIÓN DE LA CONCLUSIÓN
Cada negociador es único y debe encontrar su propio estilo. Igualmente, cada proceso de negociación es diferente a todos, es por esta razón que no existen fórmulas mágicas que conviertan el resultado del proceso a favor de alguna de las partes. Negociar debe ser un proceso cooperativo que deje finalmente un resultado, para todos los implicados dentro del conflicto, de ganar – ganar.
La negociación es un proceso que construye relaciones, proyectos y nuevas posibilidades, para lo cual es necesario comprender el método cooperativo y aplicarlo de forma honesta.