Caso introductorio: Leonisa

Por qué estudiar los negocios internacionales

Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

TEMAS

Contexto actual al que se enfrentan los administradores internacionales

Cambio de orientación de los gerentes Desarrollo de una perspectiva (o una

estructura de pensamiento) global: Perspectivas gerenciales y Algunos

perfiles gerenciales actuales

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Caso introductorio: Leonisa

Por qué estudiar los negocios internacionales

Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Internacionalización de Leonisa Por qué Cuándo Cómo

Presencia Internacional

PRESENCIA INTERNACIONAL20 Países (11 países presencia directa)

US$90 millones

Mercados Latinos (Aprovecha sus Oportunidades)

35% son ventas en el Exterior

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Confecciones en Colombia Mercado Altamente Competitivo 533 Empresas Textileras de las cuales 400

son Pymes y 348 Empresas de confecciones (estas apoyan la cadena productoras).

25% y 30% factor laboral sobre el costo total Sensibles a la TC Mercados USA – Venezuela - Mexico

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Factores Positivos

Producción unida al área comercial Primeras empresas Colombianas en

Exportar Productos Diferenciados y amoldados a

las necesidades de la mujer (etapa de cada mujer) Leonisa si es Mujer!

Tecnología en el control de la producción y de los inventarios

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Modos de Entrada:

Venta Directa Venta Por Medio de Distribuidores Distribuidores Propios Venta en Consignación Almacenes Propios Tiendas Por Departamento Canales Mayoristas

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Mercados

Centroamérica y el Caribe (Costa Rica- planta de producción- Primera región ) Por medio de esta planta atiende a mercados como Nicaragua y Puerto Rico y posee una distribuidora en Guatemala con la cual cubre Honduras y El Salvador.

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Puerto Rico: Líder!! Posee un sistema de Distribución Tiendas Tipo Show Room y tiendas por departamento.

Modelo ventas en consignación

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Distribuidores no propios: siempre es una estrategia siempre y cuando estos distribuidores realicen una debida segmentación del mercado como lo ocurrido en Panamá.

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Propuesta de Valor

La diferenciación que hace Leonisa radica en la propuesta de valor que le pueda seguir ofreciendo a los consumidores (frente a los competidores con menor costo – China)

Servicio, atención en los puntos de venta y manejo de inventarios.

Entender y atender las necesidades del cliente

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Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Los negocios internacionalesDefinición:

Todas las transacciones y negocios – privados y gubernamentales – que involucran 2 o más países con el objetivo de obtener utilidades

Objetivo:

Incrementar y maximizar las utilidades a partir de las ventas al exterior y los recursos externos

Por qué?

Porción creciente de los negocios Constante crecimiento Empresas grandes y pequeñas Eventos globales y competencia internacional Complemento a actividades locales Ambiente externo diverso Efectos locales

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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Por qué las empresas se involucran en los negocios internacionales?

Incrementar ventas Adquirir recursos Diversificar fuentes de ventas y suministros Minimizar el riesgo competitivo Ocupar Capacidad Ociosa

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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

La expansión tecnológica La liberalización comercial de las fronteras

nacionales Instituciones y acuerdos de soporte Incremento de la competencia global

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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Definiciones importantes

Acuerdos de cooperación Alianza estratégica Compañía multinacional Corporación multinacional Compañía transnacional Clasificación de compañías con operaciones

internacionales Global o integrada globalmente Multidoméstica o con respuesta local

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Por qué estudiar los negocios internacionales

Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

Definiciones importantes

Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Influencias externas Factores físicos:

Geografia

Factores sociales:PolíticaLeyesEconomíaCultura

Ambiente competitivo

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Por qué las empresas se involucran en negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

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Influencias externas a los negocios internacionales

Modos de ingreso a los negocios internacionales

Introducción a los Introducción a los negocios internacionalesnegocios internacionales

Modos de ingreso

Importaciones y exportacionesBienesServicios

InversionesIEDPortafolio