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8 pasos importantes para iniciar un negocio exitoso

en Internet

Escrito por Ing. Néstor R. Alfaro www.nessware.net

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Ya es hora que todos cambiemos nuestra forma de ver los negocios. Porque cualquier negocio que usted tenga o haga, puede estar online. Y algo que no debe olvidar: Si no esta online esta perdiendo dinero.

Porque, es obvio, cualquier negocio puede generar ingresos.

A continuación explicaré 8 procesos para que usted inicie su negocio virtual en forma exitosa. Lo importante es que inicie ya mismo su propio negocio porque lo que más difícil es dar ese primer paso.

1. Busca un nicho de mercado con necesidades

En este caso, nunca se pregunte: “¿qué puedo vender?”, sino "¿qué necesitan?"

El error más grande y por el cual muchos renuncian a seguir es tratar de vender algo a todo el mundo. Por el simple hecho que desconoce que cada nicho de mercado tiene sus propias necesidades y los gustos varían de un nicho a otro. Es importante buscar un nicho necesitado de saciar sus necesidades.

Utilice palabras claves para analizar si en verdad existe o no necesidad. Por ejemplo, la herramienta gratuita de Google.

Recuerde que su cliente y prospecto se preguntará "¿Qué hay aquí para mí?". Ofrezca lo que su nicho necesita. No lo que usted cree que necesite.

2. Desarrolla un producto o un servicio que quieran comprar

Antes de crear un producto o servicio es importante conocer las necesidades de su nicho de mercado, puede utilizar encuestas.

Recuerde que es mucho más fácil venderle a poca gente, y no a todo el mundo.

Para hacer encuestas puede utilizar la herramienta Docs.Google, sólo necesita tener una cuenta en Gmail.

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3. Crea su propio sitio Web

Una vez que usted ya conoce cual es su nicho de mercado y el producto o servicio que ofrecerá. Entonces, usted necesitará un lugar en Internet para vender, para ello debe crear su propio sitio Web.

Tenga en cuenta los siguientes puntos:

• Adquiera su propio nombre de dominio .com

• Diseñe un sitio sencillo, no se complique en tener muchos efectos visuales.

• No olvide la regla de oro de los 10 segundos. Usted tiene 10 segundos para vender o capturar los datos del visitante.

• Recuerde tener un titular interesante, relacionado a lo que ofrece.

• Un punto muy importante es tener una carta de ventas bien diseñada para cada producto o servicio.

• Una vez que usted adquiere los datos del visitante o cliente debe hacerle seguimiento, para ello recomiendo usar herramientas como los Autorespondedores, por ejemplo Aweber.

4. Prepare su Sitio Web para recibir clientes

Algo muy importante que debe tener presente es que su sitio Web es su vendedor de las 24 horas del día y los 7 días de la semana.

Mientras usted duerme o está comiendo alguien está viendo la información e inclusivo, comprando su producto o adquiriendo su servicio.

En su sitio Web debe tener:

• Un formulario en donde capture la información de su cliente: e-mail y/o nombre.

• Una forma de pago automático que acepte tarjetas de crédito. Por ejemplo, PayPal.

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5. Genere tráfico segmentado

Usted debe hacer que su nicho de mercado visite su sitio Web, por dicha, existen herramientas de publicidad para realizar campañas de “Pago por Click”. Por ejemplo Google.AdWords.

6. Ofrezca descuentos y bonos

Un punto importante para el cierre de la venta de su producto o servicio, debe ofrecer bonos o cupones de descuento.

Además, ofrezca pequeños productos con el fin de ganar la confianza de sus clientes.

7. Automatice todo lo posible

¿Has escuchado el concepto de apalancamiento? Pues, usted debe hacer que su negocio online se convierta una máquina autogenerador de dinero.

Busque la manera que todo se automatice, que usted invierta menos tiempo en su sitio Web. Que su sitio Web le genere a usted dinero, que trabaje por usted y no usted por su Web.

Mi recomendación es que tenga mentores, gente que está especializada en formar a personas sobre este tema, Marketing Online.

Ah, se me olvidó el último paso,

8. Para cada negocio que genere en Internet repite los 7 puntos anteriores.

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Acerca del autor...

Ing.Néstor R. Alfaro Cajina Ingeniero en Sistemas de Información Fundador y Creador de Nessware.Net Marketing Online para latinoamérica www.nessware.net San José, Costa Rica

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