7 secretos del marketing de atracción · 2020-02-05 · hola, un gran saludo desde secretos del...

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7 Secretos del Marketing de Atracción

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REPORTE LOS 7 SECRETOS DEL MARKETING DE ATRACCIÓN

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Hola, un gran saludo desde Secretos del Marketing de Atracción

No podría estar con más emoción por lo que voy a compartir contigo a continuación.

Ya que he tenido acceso a información que nunca antes se había expuesto en la

industria de marketing en internet y los negocios multinivel.

Sin lugar a ninguna duda, lo que estás a punto de conocer l-i-t-e-r-a-l-m-e-n-t-e dará

un giro al rumbo de tu negocio. Y te lo digo

con total sinceridad, porque lo estoy

experimentado en mi negocio personal.

Si actualmente estás trabajando en algún

negocio multinivel,

trabajas desde casa, haces negocios por

internet o simplemente te consideras un

emprendedor, esta información es para ti.

En esta serie de videos compartiré;

Los 7 Secretos del Marketing de Atracción,

con los que todo Networker que desea

lograr máximos resultados enla industria

de hoy en día, podrá convertirse en un imán

que atraigaa la gente adecuada para

construir un imperio en el Multinivel.

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O, si te dedicas al Marketing en Internet, te dará una visión diferente de lo que es hacer

negocios en la red.

Negocios que te generen un flujo de clientes fieles, dinero a diario y finalmente el estilo de

vida que deseas tener.

Pero si abres la mente y dejas que la información fluya sin que pongas resistencia, verás

que todo tiene sentido y se abrirá para ti también un mundo nuevo lleno de

oportunidades para construir, expandir o iniciar un negocio multinivel y un negocio en

internet como nunca antes.

Sin embargo debo darte una recomendación especial.

Si tu negocio actual está creciendo como espuma con las técnicas y herramientas que usas, NO CAMBIES NADA Y HAZLO CON MÁS INTENSIDAD.

Si no fuera así, te recomiendo que aproveches la información que descubrirás en:

Los 7 Secretos del Marketing de Atracción.

Lee los reportes, aplica sus enseña



SECRETO NÚMERO UNO

“Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto, como un invitado esperado y

bienvenido, en lugar de ser visto como alguien molesto que se está entrometiendo en la vida de esa persona,

ofreciendo algo que tal vez esa persona no está interesada en adquirir”.

Este secreto, podríamos decir que es la llave que abre el “cofre del tesoro”. A partir de aquí

podrás sin lugar a dudas cambiar completamente el enfoque de cómo haces la

prospección.

Para entender este nuevo concepto de Marketing escucha con atención la siguiente frase:

La mayoría de los Networkers o Marketeros sin experiencia se muestran como

vendedores comunes. Es así que la gente piensa que quieres venderle algo, que estás

detrás de su dinero y es por ello que huyen y no desean escucharte.



Esto comienza especialmente cuando se inicia usando la ya “clásica” técnica de la lista

caliente o la lista 300, que es lo primero que te recomiendan cuando inicias este tipo de

negocios.

Es decir, el contactar inmediatamente a todos tus conocidos para mostrarles la

oportunidad de sus vidas o lo que va a convertirlos en millonarios y no solo eso,

perseguirlos todos los días, agobiarlos con invitaciones, llamadas y lo peor aparecerse de

nuevo en sus vidas cuando pasaron años que no los veías.

¿Quién no ha usado esa técnica verdad?

De hecho es lo primero que se te enseña.

Lo hice y lo he enseñado a cada persona

que se unió a mi negocio.

Sin embargo, es allí cuando los prospectos

comienzan a dar la espalda o ponen pretextos

y excusas. Ya que al verte llegar “con tu negocio

que te hará millonario”, piensan “…ahí viene a ofrecerme su negocio o seguramente

quiere venderme su producto que no me interesa para nada…”

Cuando menciono esto, es para mostrar que hay dos enfoques en este sentido.

Uno es el tradicional donde el enfoque es hacer el “juego de números”. Es decir hablar con

la mayor cantidad de personas, hasta que alguien se una a tu negocio.



Por supuesto que siempre habrá alguien que quiera escuchar aunque sea obligado y

finalmente si le muestras el magnífico negocio o le muestras el magnífico producto o

servicio que tienes, existe la “posibilidad” de que se uniese o que se interese.

¡Pero ALTO! y aquí quiero que prestes atención…

Esta persona no está buscando un magnífico negocio, ni está buscando un producto o un

servicio extraordinario y mágico, lo más probable es que solo se haya contagiado por tu

“emoción” e ingresó a tu negocio por las razones equivocadas, lo cual no lleva a ningún

compromiso y es el primer candidato a dejarlo a la semana o al primer rechazo que se le

presente.

La segunda opción y es aquí donde comenzamos con el Marketing de Atracción, sería;

posicionarte como un experto en el área, a quién la gente quiera escuchar y quiera seguir.

Este prácticamente, este es el principio fundamental del Marketing de Atracción.

Lo que vamos a lograr con esta estrategia, es que la gente que es para tu negocio te escuche, te siga,

te valore y quiera trabajar contigo.

Esto y seguro que es, lo que deseas. ¿Verdad?



En este punto hay que entender lo siguiente:

“El buscar y perseguir personas, te pone en desventaja”

Y esto ocurre ya que normalmente somos nosotros los que estamos persiguiendo y

rogando a los prospectos que se unan a nuestro negocio o que nos compren el producto

o servicio que tenemos.

En cambio, si te posicionas como un experto y haces que la gente te busque para recibir

información valiosa, automáticamente te pones en una posición ganadora.

Veamos un ejemplo de la vida cotidiana para comprender este concepto:

Un Médico especialista en pediatría, es conocido por mucha gente, pero no lo conocen

porque publica anuncios, no está pegando afiches o está repartiendo volantes.

Este profesional se encuentra en su consulta donde sus pacientes lo van a buscar.



Ellos llegan con sus niños para que sean atendidos. Hacen filas y filas, o deben

encontrar un pequeño espacio libre en la ocupada agenda hasta el próximo mes.

¿Por qué?

Porque es un “experto” y toda la gente quiere ser atendida por él. ¡El mejor!

Te lo repito para que lo grabes en tu mente:

“Conviértete en el líder, el guía, el mentor y experto con el que todos quieren trabajar”.

Entonces podremos decir que el secreto número uno del Marketing de Atracción;es convertirte en ese tipo de persona, en ese líder, en ese experto con el que todos quieren trabajar.



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“Nadie que quiere comprar un taladro, quiere realmente un taladro, lo que quiere es hacer un agujero. Entonces no hay que hacer publicidad sobre

taladros, sino dar información acerca de cómo hacer agujeros”

SECRETO NÚMERO DOS

Este secreto está en comprender lo que Perry Marshall dice:

“Nadie que quiere comprar un taladro, quiere realmente un taladro, lo que quiere es hacer un agujero. Entonces no hay que hacer publicidad sobre

taladros, sino dar información acerca de cómo hacer agujeros”

Lo que esto significa es que tu producto o servicio y tu negocio no son lo importante.

A la gente no le interesa… ¡PUNTO!



¡Ooops!

¿Cómo así?... ¡Si mi oportunidad es la mejor… es la oportunidad del siglo!

Bueno, calma, calma. Sé, lo apasionado que eres de tu producto o tu negocio. Presta

atención que lo que sigue te conviene escuchar.

Así que, déjame aclarar este punto.

La gente no está esperando en su casa que llegue alguien y les enseñe como hacerse

empresarios o tener un negocio de Multinivel, de hecho no les importa pues no conocen

lo que esa industria representa y tampoco están dispuestos a escucharte.

Por más que creas o que estés seguro que tienes el mejor negocio del mundo con el mejor

sistema de pagos o que esas personas lo “necesitan” para salvarse de la quiebra o de

evitar la tan temida “crisis”, lo que realmente ellos quieren y lo que les importa, es

encontrar una solución a sus problemas.



Y con esto me refiero a los problemas comunes de la gran mayoría de las personas que

intentas prospectar, ya sea falta de dinero, falta de tiempo, el compartir con su familia, el

deseo de viajar o tomarse unas vacaciones, etc.

Entonces, tu trabajo debería ser posicionar tu oportunidad como una solución a todos

estos problemas.

Si hablamos de tu producto o del servicio que ofreces…

Como ves, ellos quieren el resultado final de hacer tu negocio, o de usar tu producto o tu

servicio. Pero no saben que lo que tú tienes es la solución y no están dispuestos a

escucharte.

Sé que tienes la seguridad de que es el mejor de todos. Que ayuda a la vida de las personas y que la gente lo necesita.

Sin embargo, la gente no está esperando un producto milagroso o un servicio único.

Lo que ellos realmente quieren y lo que les importa, es encontrar una solución a sus problemas. Ya sea bajar de peso, calmar el dolor de huesos, mejorar su rendimiento o comunicarse de una manera más efectiva a larga distancia con sus seres queridos.



Así que para lograr su atención debes “aprender” a saltar varias barreras:

1 No puedes venderles.

2 La gente detesta que les vendan.

3 Debes dejar de ser un completo extraño que quiere meterse en sus

billeteras.

Lo que ocurre es que la mayoría de la gente no está esperando que les vendan algo.

Si recuerdas, cuando llega un vendedor a tu oficina o a tu casa:

“…no tengo tiempo, estoy ocupado,

no me interesa, ya tengo uno, la

próxima semana, yo te llamo…”

• Lo primero que piensas es:

“¡Qué molesto!”

• Lo segundo: “¡Seguro viene a

venderme algo!”

• Lo tercero: “¿Qué excusa le doy?”



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Lo que la gente quiere es el beneficio que le puede dar tu oportunidad.

Ahora, presta atención especial a esta frase que seguro te volará la cabeza, por lo simple

pero poderosa que es:

“¡A la gente no le gusta que les vendan, lo que a ellos les encanta es comprar!”

Imagina lo que harías con una Tarjeta de Crédito Platino sin límite en un centro

comercial… ¡Comprarías todo lo que se te antoje… y sin límites! ¿Verdad?

La gente se siente satisfecha

y realizada cuando dice:

“He comprado”,

en lugar de decir:

“Me han vendido”

• He comprado denota ganancia.

• Me han vendido denota pérdida.

Por más que sea la oferta más interesante que te hayan hecho en toda la vida, o tengas en

frente el producto “milagroso” que te ayudará definitivamente con tu problema.

¡Ni te enteras!, Porque prácticamente echaste al vendedor de tu vista.

Si eres un Networker; cuando iniciaste tu negocio multinivel, no querías un negocio

Multinivel, querías más dinero, más libertad de tiempo, estilo de vida y todo lo que la

industria del Multinivel te puede dar.



Entonces lo que quieres es que tus prospectos se vendan a sí mismos, que ellos sientan la

satisfacción de comprar y que sea su decisión hacerlo.

Es decir, que usen tu oportunidad como una herramienta para poder lograr todo lo que

quieren. Lograr cumplir sus metas, tener tiempo libre, llegar a tener libertad económica,

etc.

La mejor forma de lograr hacer esto es promover información sobre los beneficios que

tienes para ofrecerles.

Quiere decir que no tienes que promocionar tu oportunidad, ni tus productos o servicios

de forma directa, que es lo que hace un vendedor comúnmente.

Lo que debes hacer es promocionar información valiosa para tu prospecto. Que es lo que

hace un “consultor”. Esto te pone en otra perspectiva.



He aquí un ejemplo perfecto donde se aplica este

concepto.

En una tienda de vinos muy exclusiva, en la que en lugar

de promocionar sus vinos, se promociona un curso

GRATUITO para aprender a catar, saborear y distinguir

los distintos tipos de vinos.

Esta tienda no necesita hacer publicidad con respecto a

lo que vende. Ya que la gente que accede al curso

gratuito sobre la cata de vinos, se convierten en los

principales clientes de esta tienda.

Ya que al promocionar el curso gratuito y dar

información valiosa, estarían educando a sus futuros

clientes.

Esto hace que la gente haga largas filas para comprar los

vinos que esta tienda tiene para ofrecer y por supuesto

sus ventas serán explosivas.

Ahora te voy a revelar algo que sin duda alguna puede

cambiar el rumbo de tu negocio y tus resultados. Presta

mucha atención!

EDUCAR = VENDER



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Así que debes enfocar tus esfuerzos en educar a tu prospecto sobre los beneficios de usar

tu producto o los beneficios de tomar tu oportunidad.

En contraste, veamos lo que ocurre por lo general.

Si en este momento entras a internet y colocas en Google el nombre de tu compañía

multinivel, vas a tener como respuesta cientos y cientos de sitios web que pertenecen a

otros distribuidores o representantes de tu empresa, quienes están tratando de captar

gente nueva. Todos con anuncios sobre la mejor oportunidad, el mejor plan, el sueño de

negocios, etc.

Si fueras un prospecto… ¿Qué harías tú en esta situación?

Sinceramente, no creo que vayas a llamar al azar a una de las personas que listan sus sitios web,

para inscribirte con ellos.



Lo que harías, de hecho lo que yo haría, sería buscar un experto, un líder quien me dé

información valiosa de cómo aplicar o de cómo beneficiarme de la oportunidad que esta

compañía puede ofrecerme.

Lo que buscas es un líder quien te guíe.

Porque el propósito de la gente no es unirse a una empresa. Lo que la gente quiere es

lograr sus metas, ganar dinero, cumplir sus sueños, etc.

Entonces deja de promocionar o publicitar tu oportunidad y comienza promocionar tu

experiencia y tu conocimiento.

En los guiones, las llamadas, las reuniones

que utilizas, con cualquier contacto que tengas,

tienes que incrementar tu posición como líder,

como un experto, que le va a mostrar

el camino al prospecto.

Esto hace que se sienta

motivado a unirse a tu

proyecto, tu negocio.



De ese modo te colocas en la posición de un líder, dando respuesta y soluciones a los

prospectos que entran en contacto contigo.

Espero entiendas el significado de esa estrategia, porque si la implementas vas a cambiar

tu vida, vas a poder vender más, vas a poder patrocinar a mucha más gente con un 90% de

menos esfuerzo; prácticamente te vas a volver la presa en lugar de ser el cazador quien

persigue a sus prospectos.

Mucha gente va a ir detrás tuyo, porque encuentra en ti a

alguien valioso que puede ayudarle a cumplir sus

metas y sus objetivos.

Todo, por supuesto a través de la experiencia que tienes,

tus conocimientos y si quieres realmente lograr

resultados, a través un sistema

de apalancamiento.

Si tuviéramos que resumir el secreto número dos en una sola frase, sería este:

“Conviértete en un líder a quien seguir, al educar a tus prospectos sobre los beneficios de tu

oportunidad”



SECRETO NÚMERO TRESEl tercer secreto es poder definir claramente cuál

es tu mercado objetivo, es decir a quien debes

prospectar y a quien no.

Si ya conoces el Multinivel

estoy seguro que estás

levantando una ceja

pensando: ¿pero hay que

hablar con todo lo que se mueva?,

pues hoy vamos a romper ese paradigma

y verás ¿Por qué? en unos minutos,

presta mucha atención.

Para comprender esto primero revisemos algunos conceptos bastante innovadores.

Entre otros, el Marketing Multinivel es una industria que trata sobre Marketing y

Promoción a la que se une gente que no tiene idea de cómo se hace Marketing y

Promoción.

Cuando escuché esta frase, me di cuenta de

inmediato lo cierto que era, ya que la mayoría de la

gente que se unía a mi negocio no tenía la más

mínima idea de cómo hacer una promoción efectiva

en su negocio; volantes, carteles, afiches, anuncios

en prensa… ¿Qué hacer?, ¿Cómo hacerlo?



La mayoría de la gente que inicia en este negocio trabaja en un empleo normal y tiene por

supuesto diferentes profesiones y oficios, por lo general nada relacionados con marketing.

Eso es tan irónico, pero es la simple verdad. El 98 % de los Networkers en el mundo entero

son empleados sin ningún tipo de experiencia en Negocios, Marketing o Promoción.

Es por ello que para hacer el negocio duplicable, aprendimos y enseñamos técnicas

sencillas, basadas en la escuela tradicional ya sea de nuestra línea ascendente o en los

entrenamientos y capacitaciones de tu compañía.

Por ejemplo la famosa “lista de conocidos”, “lista caliente”, “lista 300” o como la conozcas, se basa en anotar en un papel o libreta unos 100 o 300 nombres y teléfonos de gente que conoces y que te tienen confianza, para luego contactarles y ofrecerles información sobre tus productos, servicios o el negocio que acabas de iniciar.

Este tipo de estrategias de marketing son los primeros sistemas que aprendemos, para los cuales no se necesita ningún tipo de experiencia o habilidades especiales en Marketing. Esto se reduce a un juego de números.

Muchas veces se tiene que comenzar con la tarea de contactar a tus conocidos lo más

rápido posible para poder ser más efectivo. Ya que los patrocinadores saben que la

emoción del nuevo distribuidor dura pocos días.



Y esta emoción desaparece cuando el nuevo distribuidor o representante comienza a

recibir los primeros rechazos y se encuentra con gente (de su entorno de conocidos) que

no está dispuesta a recibir información o tienen “opiniones” en contra del multinivel y de

los productos o servicios.

Así que muchas veces dejan el negocio en la primera semana o luego de 10 llamadas.

¿Te ha pasado algo así?

También sucede que algunos de los que

inician la actividad, logran cierto nivel de

compromiso personal, ya sea por un

resultado con el uso de los productos o

porque obtuvieron unas primeras

ganancias y es así que su emoción

aumenta, se ponen en acción y

hablan con “todo lo que se mueve”.

De hecho, esto es bueno porque

eventualmentelogran patrocinar a

su tío, a un primo, a un amigo, al

vecino o a un socio con el que

trabajas.

De hecho, esto es bueno porque eventualmente logran patrocinar a su tío, a un primo, a

un amigo, al vecino o a un socio con el que trabajas.



Sin embargo, estas personas no siempre tienen el mismo compromiso

que su patrocinador, ya que solo entraron por la “emoción del momento”

y no están dispuestas a capacitarse, dedicarle tiempo

o invertir más recursos en este negocio.

El resultado es que al promocionar tu negocio, en el mercado

equivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser los esperados.

Sería como si te dedicaras a vender sándwiches o

emparedados de carne en una convención de vegetarianos.

¿Cuántos clientes podrías tener?

Es así, que una de las reglas importantes del Marketing, es vender productos a la gente

que quiere comprarlos.



1. El primer mercado son aquellas personas que están buscando un cambio en su forma de trabajo o en su economía o gente que está prácticamente en la búsqueda de alguien que le ayude a llegar donde quiere llegar.

Entonces, re-definiendo los mercados meta o mercados objetivo de la industria

multinivel podremos decir los clientes deseados son:

2. El segundo mercadoson otros Networkers, gente que está activamente en esta industria o gente que de alguna manera estuvo involucrada en algún sistema de Marketing Multinivel y por alguna razón lo dejó, es decir gente que conoce el valor de la industria.

Estas personas van a ser las primeras en entender que TÚ eres la mejor opción y

desearían tenerte como líder, como una persona a quien seguir y que les ayude y enseñe

en el proceso de construir todo aquello que desean.

Hablando de estos dos grupos, es importante

hacer una diferenciación; todas las personas

que están o han participado activamente de

Network Marketing, las podemos calificar

como compradores de oportunidad, ya que

son personas que dieron el salto.



Una persona que esta simplemente interesada en un cambio de estilo de vida, son

buscadores de negocios, por así llamarlos. Este tipo de personas pueden responder a una

publicidad pensando: “Sí, me gustaría tener dinero extra”. Esta gente muchas veces llena

una encuesta o responde a un anuncio de este tipo, pero no necesariamente van a ser las

personas decididas a dar el salto de ingresar y comenzar a construir un negocio

activamente.

En cierto sentido, es como si yo respondiera a un anuncio que diga: “Juegue Fútbol Soccer

Profesionalmente, conviértase en Jugador del Barcelona”.

Es posible que me llame la atención un anuncio así y podría responder positivamente que

estoy interesado, pero no necesariamente soy l

a persona que va a dar los pasos y hacer

los sacrificios para convertirse

en un jugador de

fútbol soccer profesional.



SECRETO NÚMERO CUATROJustamente, lo que las técnicas de Marketing de Atracción indican, es que no debes

promocionar directamente tu oportunidad, tu negocio, tu empresa de Marketing

Multinivel.

Ya que solo son una parte de todo

un sistema de Marketing que te va a

permitir atraer a tus prospectos.

Es por ello, que primero debes

mercadear, es decir, promocionar un

producto con las técnicas del Marketing

de Atracción para poder atraer a las

personas correctas y posteriormente

posicionarte a ti como líder.

Entonces la pregunta obvia es: ¿Dónde encuentras gente en las categorías que te estoy

hablando?

Bueno, gracias al internet hoy en día esto es muy sencillo.

Por supuesto que hay herramientas y técnicas, que te van a permitir poder atraer a todo

tipo de personas.

Entre algunas que ampliaremos bastante cuando veamos la Estrategia de Marketing, se

puede mencionar el uso adecuado de Social Media, los artículos, las herramientas de

búsqueda, la optimización para buscadores (SEO), el Pago por Click (PPC), el uso de Blogs,

etc.



Si sabes utilizar todas estas técnicas, usando el concepto de Marketing de Atracción, vas a

poder generar un sin fin de prospectos que estén dispuestos a escucharte, a ver lo que

ofreces y por supuesto a unirse a tu negocio.

Este secreto está relacionado con la psicología del comportamiento de los prospectos.

Hay tres puntos fundamentales para poder entender esta psicología:

1 El primero y tal vez el punto más importante de todos, es el hecho de que;

todos los seres humanos actúan basados en un principio fundamental, que es el

actuar buscando el placer y evitando el dolor.

Todo ser humano actúa y toma decisiones a lo largo de su vida bajo este concepto

y esto va desde el lugar donde vive, las relaciones que tiene, la actividad que

desarrolla y el trabajo en el que se desempeña.

En algún momento se puso

en la balanza, que al tomar

cierta decisión iba a dar más

placer que dolor o viceversa.

Relacionado esto con la

industria del marketing y el

mercadeo multinivel, en el

momento que el prospecto

recibe la oferta de unirse a

la industria, inconscientemente

está poniendo en la balanza los beneficios que él puede obtener vs. la

incomodidad, el dolor, la inversión, la disciplina que va a tener que asumir al

ingresar a esta industria.



Si percibe que este “dolor” es más grande que el placer que va a obtener,

definitivamente va a decir que NO a la oportunidad de ingresar; en cambio si él

percibe lo contrario, su respuesta va a ser SI.

Es en este momento es cuando hay que tener mucho cuidado, ya que si llevas a tus

prospectos a una reunión donde se muestra con mucha emoción los beneficios que

puede obtener al ingresar a la industria, por emoción tu prospecto va a decir que SI, pero

si no ha tenido un proceso que normalmente toma cierto tiempo, va a sufrir algo que se

denomina “El Remordimiento de Comprador”.

¿Qué es el remordimiento del comprador?

Es el arrepentirse de haber comprado algo, luego de adquirirlo por un impulso emocional

y si ese remordimiento llega, el momento en que el prospecto “analiza” lo que ha hecho,

el momento que su emoción se pierde.

En nuestra industria esto ocurre muy a menudo y estoy seguro que a ti te ha pasado.

El momento cuando lograste tener un nuevo prospecto que dice SI y firma para

pertenecer a tu organización y de

repente desaparece y no vuelves

a saber más de él o ella. Ya no

devuelve tus llamadas y es como

si la tierra se lo hubiera tragado.



Para encarar la psicología del comportamiento de los prospectos, es importante entender

que la decisión de ingresar a la industria y tomar la oportunidad, tiene que ser del

prospecto y esta decisión muchas veces requiere de un poco de tiempo. Necesitas tener

cierta paciencia, debes dar información para que la persona pueda tomar una decisión en

base a emoción y razón.

2 El segundo punto, es considerar que la mayoría de la gente es floja. Pero aun así

quieren cosas mejores, te pongo un ejemplo: Constantemente se ven propagandas de

cómo obtener abdominales de una estrella de cine y se ofrecen aparatos que con solo 5

minutos diarios de usarlos, viendo Televisión vas a obtener los “abdominales deseados”,

Obviamente la gente compra porque en su interior cree que puede evitar

todo el esfuerzo de una rutina de ejercicios diarios que

implique dolor, tiempo y dedicación.

Sin embargo se deja llevar por algo

que “cree” le va a dar un

resultado inmediato.

Esto se debe a que vivimos en una sociedad “microondas”, en la que queremos máximos

resultados con el mínimo esfuerzo.



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3 El tercer punto, es que la mayoría de la gente prefiere aprender “como hacer algo”,

en lugar de realmente hacerlo. Es decir, prefiere comprar el deseo de un resultado en

lugar de trabajar por ese resultado.

¿Cuánta gente ingresó a tu negocio y nunca hizo nada?

Caen en la etapa emocional que mencionamos antes y experimentan el remordimiento

del comprador. Esto le ocurre a un 80 % de tus prospectos.

Entonces el cuarto secreto está en utilizar estos conceptos, para aumentar la posibilidad

de conversión de tus prospectos.

Hasta el momento, viste que la mayoría de la gente es incrédula, floja y que prefiere

aprender en lugar de realmente hacer algo.

¿Entonces por qué no aprovechar de esta psicología y darles lo que ellos quieren?



SECRETO NÚMERO CINCO

Lo que quiero decir, es que, estás gastando aproximadamente el 97% de tu potencial de

ingresos.

Este secreto está relacionado con uno de los costos más importantes que tienen todas las

personas que trabajan en el Network Marketing, que es; la inversión que hacen para

generar prospectos.

Esto varía de acuerdo a las

herramientas que utilices, el país

donde te encuentres y algunos otros

factores.

La base es darse cuenta que del total

de la inversión que haces para

generar 100 prospectos, solo 2 o 3

verdaderamente van a comprarte o

van a ingresar a tu oportunidad.

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Esto es algo que tienes que calcular, tienes que saber exactamente cuánto estás invirtiendo para generar cada

prospecto que llegue a ver tu oportunidad.



Por ejemplo un curso, un entrenamiento, una guía que enseñe como construir un negocio

exitoso, etc.

Una vez que reciba el producto, el cual debe tener alto valor informativo y contenido de alta

calidad, el prospecto por su propia iniciativa te contactará para ver de qué se trata tu

oportunidad.

Recuerda, nadie que compró un

taladro, realmente quería un taladro,

lo que ellos querían era hacer un agujero.

Entonces, en lugar de venderle el taladro, lo que

debes hacer es promocionar información acerca de

“cómo hacer agujeros” y no información acerca de taladros,

esto te da la oportunidad de generar 10-20% de prospectos en lugar de solo el 2-3%.

Las técnicas del Marketing de Atracción te enseñan cómo puedes implementar este

modelo a cualquier tipo de negocio de Marketing, especialmente Marketing en Internet.

¿Cómo solucionamos el problema del gasto innecesario?

Presta atención; en lugar de ofrecer inmediatamente tu oportunidad y que la persona tenga

que gastar $us 100, $us 200 o $us 300 para convertirse en parte de tu equipo, primero le

ofreces un producto informativo de unos $us 20 a $us 50 que le permitirá conocer lo que tu

oportunidad representa.



Lo que necesitas es generar ingresos mientras prospectas diariamente, ya sea que la

gente se una a tu organización o no, la clave es ofrecerles un producto barato, que les dé

la oportunidad de ver lo que tu oportunidad ofrece.

Lo interesante de este secreto, es que vas a tener un flujo permanente de dinero

ingresando de la generación de prospectos.

Este paquete informativo de bajo costo no representa ingresos para que puedas vivir o

que dispongas para otras actividades, es un ingreso que va directamente a generar más

prospectos, lo que te va a permitir construir tu negocio de Marketing a una velocidad

muchísimo mayor sin tener que estar invirtiendo dinero de tu bolsillo.

A este concepto lo denominaremos “Propuesta Autofinanciada”

Con esta información puedes darte cuenta que tu negocio empieza a funcionar como

negocio y no como un gasto y de ese modo podrás mantenerte en el negocio el tiempo

que sea necesario, hasta obtener verdaderos resultados.

Ahora que ya tienes un negocio funcionando, debes aprender de los Networkers Exitosos

de esta industria.



Esto se llama Embudo de Marketing o Embudo de Ventas. Con la tecnología de hoy,

puedes completamente optimizar todo el proceso.

Ellos hacen tres cosas:

• Primero: ofrecen información genérica.

• Segundo: promueven esa información en

primera instancia.

• Tercero: ofrecen su oportunidad a sus

prospectos, semanas e incluso meses, después

de que han establecido una relación y se han

convertido en sus clientes.



SECRETO NÚMERO SEIS

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Este secreto se refiere a; Cómo Elaborar Anuncios Efectivos Que Generen Acción.

Una de las trampas más grandes que se

tiene en el Marketing Multinivel, es

redactar los anuncios para publicitar la

oportunidad.

La gran mayoría de gente escribe

anuncios como: “Trabaje desde su casa”,

“Gane dinero en su tiempo libre”, etc.,

Todos esos anuncios están dirigidos a la misma gente que no necesariamente está

buscando una oportunidad de negocio independiente, sino un trabajo o algo de dinero

extra.

Es por ello, que el enfoque de los anuncios debe cambiar, principalmente porque el

enfoque de marketing ha cambiado.

Veamos algunos ejemplos:

Este anuncio ha sido uno de los más exitosos

creado en la industria del multinivel.

Se trata de un anuncio en un programa de

Pago por Click (PPC) Adwords® que se publicó

el 2004 para promocionar un seminario

de entrenamiento en los EEUU.



El seminario tenía un valor de $us 500. Al leer el anuncio te vas a dar cuenta que contiene

muchos de los mecanismos psicológicos de respuesta emocional, que hacen que un

anuncio sea vendedor y que la gente tome acción inmediatamente:

“Distribuidores de - Nombre de la

Compañía - vengan y vean como

firmé a 90 personas en 90 días

sin hacer llamadas a nadie”

Lo que este anuncio realmente

dice es lo siguiente:

“Soy un experto, firmo a una persona

por día,

Te puedo ayudar, esto es fácil y rápido,

Lo hice sin realizar una sola llamada a

nadie,

¿Tú no sabes hacer esto?,

Te puedo enseñar cómo hacer tu vida

más fácil,

Deja que alivie tu dolor,

Te ayudaré a reclutar más

distribuidores”

El equipo que organizaba el seminario cobraba $us 500 para acceder a esta información

y la verdad no es poco dinero. Sin embargo la gente llegaba corriendo dinero en mano a

pagarles encantados de la vida.

El único problema que tenían todos los distribuidores que pagaron por ese seminario, era

que su sistema de trabajo no estaba automatizado, así que pagaron por un seminario

que explico cómo automatizarlo.



Este trabajo son ventas y quita mucho tiempo construir el negocio si lo único que sabes

es trabajar duro.

Mientras, que probablemente tengas

problemas para que tus prospectos

consigan un poco de dinero para

comenzar en su negocio,este tipo

de profesionales hacen una fortuna

promoviendo un curso educativo

que enseña a la gente como construir

el tipo de negocio rentable y

maravilloso que un día les vendieron.

Lo que al final no resulta así, porque no tienes las técnicas ni el sistema adecuado para

hacer que funcione.

¿Por qué pasa esto?

Porque solo estas dando una parte de la solución que el prospecto necesita. Estás

promoviendo tu negocio junto con tus herramientas de venta y reclutamiento actuales

que en su mayoría no funcionan automáticamente. No le das los mapas, los esquemas,

las herramientas, los sistemas, así que la gente se está yendo a otro sitio a comprarlos.

Como puedes ver, la gente paga un dineral por un seminario de este tipo, por cierto una

prueba irrefutable de que el sistema o el escribir anuncios efectivos funcionan.

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Aquí hay otro ejemplo:

Este es un buen anuncio y muchas variaciones del mismo han sido utilizadas durante

años. La cabecera filtra gente que realmente se busca y en la segunda fila ya estas

ofreciendo la respuesta a un gran problema. La oferta del anuncio es un informe genérico

que da muchísimo valor.

El anuncio es el siguiente:

Veamos otro ejemplo de un anuncio que ha tenido muchísimo éxito en Google®, con

un índice de respuesta del 11 % y picos de hasta el 17 %.

“Emprendedores multinivel que están trabajando duro, firmen 10

distribuidores al mes, cinco secretos de multinivel, informe gratuito”



Un último ejemplo de un anuncio que también tuvo mucho éxito.

El anuncio dice así:

La primera línea filtra, la segunda línea expone el problema y en la línea tres se muestra

la solución.

El anuncio dice:

“Distribuidores de: - El nombre de la compañía -,deja de perder tiempo y dinero en contactos y

llamadas en frio, averigua cómo, en la siguiente página www.pagina.com”

Por supuesto, este tipo de anuncios funcionan cuando estás utilizando las técnicas del

marketing de atracción, dado que estás buscando un nicho de mercado y un tipo de

persona específica que vea tu anuncio y tome acción.

“¿Odias reclutar? Aprende a reclutar a docenasde personas averigua como:

www.pagina.com”



SECRETO NÚMERO SIETEEste, tiene que ver con cómo atraer riqueza, abundancia y distribuidores a tu negocio.

Para lograr lo anterior debes estar dispuesto a dar

sin esperar recibir.

Detente un momento y piensa acerca de esto hasta que lo comprendas correctamente.

Ahora, si quieres traducir esta fórmula en términos prácticos para la industria, esto es

los que representaría:

Pregúntate, ¿Por qué otro Networker se uniría a tu negocio?

No es por el producto, no es por el plan de ganancias y no es por el equipo

administrativo que la maneje, es porque TÚ le estás ofreciendo una solución a sus

problemas y esa solución viene de dos maneras:

• Primero; tu conocimiento, tu liderazgo, tu experiencia, se van a unir a ti porque les vas a enseñar

cómo construir un negocio exitoso.

• Segundo; les estas ofreciendo un sistema para construir y mercadear un negocio, lo cual les provee una solución a

sus actuales problemas y así pueden verse a sí mismos, teniendo éxito al usarlo.

Estas dos cosas son las cosas que debes dar.



Si te pones a meditar… ¿De qué tratan todas estas técnicas del marketing de Atracción que

estoy compartiendo contigo de forma gratuita?

¿Por qué me tomaría el tiempo de escribir un reporte, grabar un audio con información que

costó tiempo y mucho dinero conseguir?

La respuesta es porque está dando resultado. Hay años de experiencia por detrás de todo

esto. Es experiencia de gente en el multinivel que hoy en día está teniendo éxito.

Comparto todo este conocimiento contigo, entendiendo que es posible que tú tomes la

información y yo no obtenga nada a cambio.

Entonces no es acerca de la oportunidad, es acerca del conocimiento que te puede ayudar

a convertirte en el líder que quieres ser y obviamente las técnicas del Marketing de

Atracción y el Sistema Íntegro que hemos desarrollado te va a ayudar a construir un mejor

negocio, más rentable y mucho más rápido.



Resumiendo:

Lo que debes hacer es venderte a ti mismo, vender tu solución, dar a entender a la gente

que a través tuyo pueden lograr lo que ellos quieren.

Sea lograr independencia financiera, tiempo libre y por supuesto el estilo de vida que

sueña todo Networker cuando ve la oportunidad por primera vez.

Así que si vas a dar conocimiento a otros, debes tomar las clases, hacer

la tarea necesaria para convertirte en ese líder, en esa persona que pueda

guiar a otros a la cima del éxito.

Si alguna vez has participado en los eventos grandes de la compañía en la que te

encuentras, es probable que hayas visto a mucha gente, que se para al frente con

grandes y sorprendentes resultados, gente que avanza en el plan de marketing de una

forma extremadamente increíble.



Y eso es lo que tú quieres lograr ¿cierto?

Pero entiende bien esto, la gente que logra el éxito en Marketing Multinivel, lo que ha

hecho a través de los años es establecer relaciones con otros líderes de esta industria, ya

sean de su misma empresa o empresas distintas. Estas personas han logrado atraer

hacia sí, gente valiosa a su entorno que le permita crecer tanto como persona como con

su experiencia en su compañía multinivel.

Te hago una pregunta: ¿A quién preferirías tu patrocinar?

A tres líderes que saben perfectamente cómo construir sus organizaciones, o a

trescientas personas que recién comenzando y no tienen ni idea de cómo hacer un

negocio.

Espero que hayas respondido... “a los tres líderes”.



Porque tener a estas personas que saben cómo hacer el negocio, te va hacer más valioso

a ti.

Para poder atraer personas más valiosas, debes convertirte en una persona valiosa. Y

eso, significa que tienes que estudiar, aprender, tener todas las estrategias claras, ser

parte de un sistema que te permita apalancarte. Debes aprender cómo se construye una

organización, duradera, efectiva, que tenga y rinda de acuerdo a la visión que tienes.

Va a tomar tiempo, eso es seguro.

Así que es muy importante que empieces a aplicar estos secretos, que logres tener todo

este sistema funcionando para ti. Para posicionarte en el mercado como el líder que otro

Networker pueda seguir.

Estos fueron los 7 Secretos Del Marketing

De Atracción.



7 secretos del marketing de atracción · 2020-02-05 · hola, un gran saludo desde secretos del...

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