7 riesgos críticos
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7. RIESGOS CRTICOS Y 7. RIESGOS CRTICOS Y ASPECTOS LEGALESASPECTOS LEGALES
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RIESGOS CRTICOSRIESGOS CRTICOSOBJETIVOOBJETIVO
Que el empresario Que el empresario identifique los eventos potenciales de dao o prdida y los aspectos legales que pudieran tener un que pudieran tener un efecto adverso significativo en una efecto adverso significativo en una
Plan de *egocios de ExportacinPlan de *egocios de Exportacin Tema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
efecto adverso significativo en una efecto adverso significativo en una empresa que esta intentando incursionar empresa que esta intentando incursionar en el mercado internacionalen el mercado internacional..
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7. RIESGOS CRTICOS Y 7. RIESGOS CRTICOS Y ASPECTOS LEGALESASPECTOS LEGALES
Provisin de SegurosProvisin de SegurosProvisin de SegurosProvisin de Seguros
Aspectos LegalesAspectos LegalesAspectos LegalesAspectos Legales
Riesgos ExternosRiesgos ExternosRiesgos ExternosRiesgos Externos
Riegos InternosRiegos InternosRiegos InternosRiegos Internos
Planes de ContingenciaPlanes de ContingenciaPlanes de ContingenciaPlanes de Contingencia
Provisin de SegurosProvisin de SegurosProvisin de SegurosProvisin de Seguros
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Definicin de RiesgoDefinicin de Riesgo
Existen varias definiciones de riesgoExisten varias definiciones de riesgo Es la probabilidad de ocurrencia de un evento Es la probabilidad de ocurrencia de un evento
no deseado, con un impacto significativo en la no deseado, con un impacto significativo en la planeacin.planeacin.planeacin.planeacin.
Es la posibilidad de sufrir dao o prdida, o la Es la posibilidad de sufrir dao o prdida, o la exposicin a sta.exposicin a sta.
Riesgo= f (probabilidad, impacto)Riesgo= f (probabilidad, impacto)A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002
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Definicin de Riesgo...ContDefinicin de Riesgo...Cont
Es el proceso llevado al cabo para Es el proceso llevado al cabo para identificar los riesgos, evaluar tanto la identificar los riesgos, evaluar tanto la probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su potencial impacto, generar planes de potencial impacto, generar planes de contingencia y monitorear y controlar su contingencia y monitorear y controlar su evolucin en el tiempoevolucin en el tiempo
A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002
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Primera regla de la Primera regla de la Administracin de RiesgosAdministracin de Riesgos
! Comenzar a trabajar en el riesgo lo ! Comenzar a trabajar en el riesgo lo antes posible!antes posible!
Hay dos oportunidades importantes:Hay dos oportunidades importantes:Reducir el impacto desfavorableReducir el impacto desfavorableReducir el impacto desfavorableReducir el impacto desfavorable
Trabajar en las causas para reducir la Trabajar en las causas para reducir la probabilidad de ocurrencia.probabilidad de ocurrencia.
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Controlar los riesgos lo antes posible Controlar los riesgos lo antes posible
! Accionar lo antes posible!! Accionar lo antes posible!
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Evaluar probabilidad deEvaluar probabilidad deOcurrencia e impactoOcurrencia e impacto
Identificar riesgosIdentificar riesgos
El proceso de administracinEl proceso de administracinde riesgosde riesgos
Monitorear losMonitorear losPlanes de AccinPlanes de Accin
Registrar los riesgosRegistrar los riesgos
Jerarquizar los riesgosJerarquizar los riesgos*o aceptable*o aceptableAltoAltoMedianoMedianoBajoBajo
Derivar Planes deDerivar Planes deContingencia paraContingencia para
Riesgos noRiesgos noaceptables y altosaceptables y altos
Asignar responsableAsignar responsablea cada riesgoa cada riesgo
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Matriz para RegistrarMatriz para Registrary Controlar Riesgosy Controlar Riesgos
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Actividades de laActividades de laAdministracin de RiesgosAdministracin de Riesgos
AdministracinAdministracinde riesgosde riesgos
IDE*TIFICACI*IDE*TIFICACI*DE RIESGOSDE RIESGOSIdentificacin de losIdentificacin de losriesgosriesgosRegistro (numeraRegistro (numera--cin) de los riesgoscin) de los riesgosClasificacin deClasificacin delos riesgos los riesgos Asignacin de Asignacin de responsablesresponsables
EVALUACI*EVALUACI*DE RIESGOSDE RIESGOSEstimacin deEstimacin deprobabilidadprobabilidadde ocurrenciade ocurrenciae impacto de e impacto de cada riesgoscada riesgosEvaluacin yEvaluacin ypriorizacinpriorizacinToma de Toma de decisionesdecisiones
MITIGACI*MITIGACI*DE RIESGOSDE RIESGOSAcciones paraAcciones paramitigar riesgosmitigar riesgosPresupuestaPresupuesta--cin de contincin de contin--genciasgenciasElaboracinElaboracinPlan dePlan deContingenciasContingencias
MO*ITOREO YMO*ITOREO YCO*TROL DECO*TROL DERIESGOSRIESGOSMonitoreo del Monitoreo del Estado de cada Estado de cada riesgoriesgoControl de Control de cada riesgocada riesgoInformesInformesCreacin ArchivoCreacin ArchivoEntrenamientoEntrenamiento
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Evaluacin de los de RiesgosEvaluacin de los de Riesgos
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*iveles de los de Riesgos*iveles de los de Riesgos
*O ACEPTABLE*O ACEPTABLE. El riesgo . El riesgo pone en peligropone en peligro los objetivos del los objetivos del proyecto, causar muerte o dao o significar una prdida proyecto, causar muerte o dao o significar una prdida financiera. El proyecto no puede continuar si no se toma una financiera. El proyecto no puede continuar si no se toma una accin inmediata para reducir la categora del riesgo.accin inmediata para reducir la categora del riesgo.
CRTICOCRTICO. El riesgo . El riesgo puede afectarpuede afectar los objetivos estratgicos del los objetivos estratgicos del proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida financiera importante. Debe mitigarse.financiera importante. Debe mitigarse.
MAYORMAYOR. El evento produce un . El evento produce un impacto significativoimpacto significativo, en el , en el programa, costos y/o calidad del proyecto, con posible programa, costos y/o calidad del proyecto, con posible consecuencias en otras reas y afectando los hitos del proyecto. consecuencias en otras reas y afectando los hitos del proyecto. Debe ser monitoreado cercanamente y ejecutar acciones para Debe ser monitoreado cercanamente y ejecutar acciones para reducir probabilidad y/o impactoreducir probabilidad y/o impacto
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*iveles de los de Riesgos...Cont*iveles de los de Riesgos...Cont
ME*ORME*OR. El evento no causa problemas significativos o prdida . El evento no causa problemas significativos o prdida financiera importante y no afecta los hitos del proyecto. Debe ser financiera importante y no afecta los hitos del proyecto. Debe ser monitoreado regularmente para asegurar que no aumenta su monitoreado regularmente para asegurar que no aumenta su categora. categora.
REA DE I*TERESREA DE I*TERES. El riesgo no puede clasificarse en ninguno . El riesgo no puede clasificarse en ninguno REA DE I*TERESREA DE I*TERES. El riesgo no puede clasificarse en ninguno . El riesgo no puede clasificarse en ninguno de los niveles anteriores, pero constituye un rea de inters que se de los niveles anteriores, pero constituye un rea de inters que se monitorea para verificar que no cambia de estado.monitorea para verificar que no cambia de estado.
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*iveles de Precisin en la estimacin *iveles de Precisin en la estimacin de la Probabilidad de Ocurrencia.de la Probabilidad de Ocurrencia.
El nivel de PrecisinEl nivel de Precisin Forma de Forma de EvaluacinEvaluacin
*ivel Bsico*ivel Bsico BAJA BAJA MEDIA*A MEDIA*A -- ALTAALTA*ivel Bsico*ivel Bsico BAJA BAJA MEDIA*A MEDIA*A -- ALTAALTA
*ivel Intermedio*ivel Intermedio 0 0 1 o 0 1 o 0 100%100%
*ivel Avanzado*ivel Avanzado
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Factor de Riesgo (FR)Factor de Riesgo (FR)
El Factor de Riesgo (FR) permite cuantificar El Factor de Riesgo (FR) permite cuantificar el riesgo a base de su probabilidad de el riesgo a base de su probabilidad de ocurrencia e impacto para jerarquizarlos entre ocurrencia e impacto para jerarquizarlos entre si y facilitar su priorizacinsi y facilitar su priorizacinsi y facilitar su priorizacinsi y facilitar su priorizacin
F.R.= probabilidad de ocurrencia x impacto (3)F.R.= probabilidad de ocurrencia x impacto (3)
Ejemplo: FR1= 0.001 x 100,000 = 100 (prioriidad 2)Ejemplo: FR1= 0.001 x 100,000 = 100 (prioriidad 2)
FR2= 0.05 x 32,000 = 1600 (prioridad 1)FR2= 0.05 x 32,000 = 1600 (prioridad 1)
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Acciones para mitigar un riesgoAcciones para mitigar un riesgo
Transferir el riesgoTransferir el riesgo a otras organizaciones mejor a otras organizaciones mejor preparadas para enfentarlo (implica mayor costo)preparadas para enfentarlo (implica mayor costo)
Reducir el riesgo Reducir el riesgo invirtiendo mas recursosinvirtiendo mas recursos propios (por propios (por ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones)ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones)ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones)ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones)
Administrar cercanamente el riesgo por monitoreo Administrar cercanamente el riesgo por monitoreo peridico, control financiero. peridico, control financiero. Se acepta el riesgoSe acepta el riesgo, sin , sin realizar acciones mitigadorasrealizar acciones mitigadoras
Elaborar Elaborar Plan de ContingenciaPlan de Contingencia para programar para programar acciones en caso de ocurrir el evento y estimar y acciones en caso de ocurrir el evento y estimar y provisionar fondos necesariosprovisionar fondos necesarios
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Valorizacin del riesgoValorizacin del riesgoen el Plan de *egociosen el Plan de *egocios
Todos los riesgos de un plan de negocios (es Todos los riesgos de un plan de negocios (es Decir, del programa, de los costos, de la Decir, del programa, de los costos, de la Calidad, etc) pueden ser valorizadosCalidad, etc) pueden ser valorizados
Costos realesCostos reales UtilidadUtilidad
Costo del proyecto (precio)Costo del proyecto (precio)
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Matriz para estimar Matriz para estimar fondos de contingenciafondos de contingencia
*ormalmente entre 2% y 20%*ormalmente entre 2% y 20%
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Consideraciones en Consideraciones en la Administracin de riesgosla Administracin de riesgos
Los riesgos cambian con el tiempo..... Es un problema Los riesgos cambian con el tiempo..... Es un problema dinmicodinmico
La administracion del Riesgo La administracion del Riesgo no es un adorno del plan de no es un adorno del plan de negociosnegocios, sino una funcin vital y fundamental de la , sino una funcin vital y fundamental de la Administracin Estratgica y de la Admon. de proyectos, que Administracin Estratgica y de la Admon. de proyectos, que impacta significativamente en la impacta significativamente en la probabilidad de xitoprobabilidad de xito del plan de del plan de impacta significativamente en la impacta significativamente en la probabilidad de xitoprobabilidad de xito del plan de del plan de negociosnegocios
FactoresFactoresPolticosPolticos
FactoresFactoresFinancierosFinancieros
FactoresFactoresJurdicosJurdicos
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INFLACIN INFLACIN DEVALUACINDEVALUACIN
Riesgos Comunes Riesgos Comunes
RIESGOS FISICOSRIESGOS FISICOSFRAUDE Y ROBOFRAUDE Y ROBO
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Riesgos InternosRiesgos Internos
RIESGOS CRTICOSRIESGOS CRTICOSREASREAS
Plan de *egocios de ExportacinPlan de *egocios de Exportacin Tema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
Provisin de SegurosProvisin de Seguros
Planes de ContingenciaPlanes de Contingencia
Riesgos ExternosRiesgos Externos
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Riesgos InternosRiesgos InternosFortalezas y DebilidadesFortalezas y DebilidadesFortalezas y DebilidadesFortalezas y Debilidades
Personal ClavePersonal ClavePersonal ClavePersonal Clave
reas Vulnerablesreas Vulnerablesreas Vulnerablesreas Vulnerables
Tema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
Personal ClavePersonal ClavePersonal ClavePersonal Clave
Capacidad de CrecerCapacidad de CrecerCapacidad de CrecerCapacidad de Crecer
Riesgos Inherentes al ProductoRiesgos Inherentes al ProductoRiesgos Inherentes al ProductoRiesgos Inherentes al Producto
Capacidad FinancieraCapacidad FinancieraCapacidad FinancieraCapacidad Financiera
Impacto Menor en el MercadoImpacto Menor en el MercadoImpacto Menor en el MercadoImpacto Menor en el Mercado
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Regulaciones GubernamentalesRegulaciones GubernamentalesRegulaciones GubernamentalesRegulaciones Gubernamentales
Licencias y PermisosLicencias y PermisosLicencias y PermisosLicencias y Permisos
Riesgos ExternosRiesgos Externos
Relaciones PolticasRelaciones PolticasRelaciones PolticasRelaciones Polticas
Tema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
Licencias y PermisosLicencias y PermisosLicencias y PermisosLicencias y Permisos
Entorno Nacional e InternacionalEntorno Nacional e InternacionalEntorno Nacional e InternacionalEntorno Nacional e Internacional
Diferencias CulturalesDiferencias CulturalesDiferencias CulturalesDiferencias Culturales
Infraestructura y Logstica InternacionalInfraestructura y Logstica InternacionalInfraestructura y Logstica InternacionalInfraestructura y Logstica Internacional
Barreras de IngresoBarreras de IngresoBarreras de IngresoBarreras de Ingreso
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Probabilidades de ocurrenciaProbabilidades de ocurrenciaProbabilidades de ocurrenciaProbabilidades de ocurrencia
Plan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por Riesgo
Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos
Planes de ContingenciaPlanes de ContingenciaTema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
Plan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por RiesgoPlan de Contingencia por Riesgo
Difusin de los Planes de ContingenciaDifusin de los Planes de ContingenciaDifusin de los Planes de ContingenciaDifusin de los Planes de Contingencia
ImprevistosImprevistosImprevistosImprevistos
Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ?
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Seguros a adquirirSeguros a adquirirSeguros a adquirirSeguros a adquirir
PrimasPrimasPrimasPrimas
CoberturaCoberturaCoberturaCobertura
Provisin de SegurosProvisin de SegurosTema: Riesgos CrticosTema: Riesgos Crticos
Personal en el ExtranjeroPersonal en el ExtranjeroPersonal en el ExtranjeroPersonal en el Extranjero
Personal TransportandosePersonal TransportandosePersonal TransportandosePersonal Transportandose
Impacto Financiero GlobalImpacto Financiero GlobalImpacto Financiero GlobalImpacto Financiero Global
Responsabilidad Civil de sus ProductosResponsabilidad Civil de sus ProductosResponsabilidad Civil de sus ProductosResponsabilidad Civil de sus Productos
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Tipo de RiesgoTipo de Riesgo
ComercialComercial
FinancieroFinanciero
CaractersticasCaractersticas
ClienteCliente sinsin intersinters porpor mimiproductoproducto
IncumplimientoIncumplimiento dede pagopago
ProteccinProteccin
ExhibicinExhibicin dede laslas ventajasventajasdeldel productoproducto
-- ContratoContrato:: compracompra--ventaventa-- ConocimientoConocimiento dede mediosmedios
Riesgos Involucrados en el Riesgos Involucrados en el proceso de exportacinproceso de exportacin
CambiarioCambiario
LogsticoLogstico
PolticoPoltico
MovimientosMovimientos enen elel tipotipo dedecambiocambio
ComplejidadComplejidad enen elel procesoproceso(trans(trans--porte,porte, empaque,empaque,embalaje,embalaje, etiqueetique--tado,tado, normasnormastcnicas,tcnicas, pruebaspruebas dodo--cumentales,cumentales, etcetc..))
GruposGrupos dede presinpresin
-- ConocimientoConocimiento dede mediosmediosdede pagopago internacionalesinternacionales
CoberturasCoberturas cambiariascambiarias
ConocimientoConocimiento yy programaprograma--cincin dede actividadesactividades
*egociacin*egociacin dede seguroseguro coco--mercialmercial
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Constitucin LegalConstitucin Legalde la Empresade la Empresa
Persona FsicaPersona Fsica
Persona Fsca con Persona Fsca con Actividad Actividad EmpresarialEmpresarialEmpresarialEmpresarial
Sociedad MercantilSociedad Mercantil
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Marco Legal de la OrganizacinMarco Legal de la Organizacin
*mero de socios que *mero de socios que desean o iniciaron el desean o iniciaron el negocio.negocio.
Aportaciones de los Aportaciones de los Aportaciones de los Aportaciones de los socios al capital social.socios al capital social.
Responsabilidades que Responsabilidades que se adquieren frente a se adquieren frente a terceros.terceros.
Gastos de constitucin Gastos de constitucin de la empresa.de la empresa.
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Marco Legal de la Empresa Marco Legal de la Empresa
Trmites a realizar Trmites a realizar para implantarla para implantarla legalmente.legalmente.
Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales que se debern que se debern afrontar.afrontar.
Diferentes Diferentes obligaciones legales obligaciones legales que se adquieren.que se adquieren.
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Otros Aspectos LegalesOtros Aspectos Legales
Otros aspectos legales a tomar en cuenta en la Otros aspectos legales a tomar en cuenta en la constitucin de una empresa son:constitucin de una empresa son: Licencias sanitariasLicencias sanitarias
Obtencin de:Obtencin de: Obtencin de:Obtencin de: Patentes, marcas, diseos industriales y modelos de utilidadPatentes, marcas, diseos industriales y modelos de utilidad
Registro de nombres comerciales, logotipos y eslogansRegistro de nombres comerciales, logotipos y eslogans
Registro ante las CmarasRegistro ante las Cmaras
Secretaria de Relaciones ExterioresSecretaria de Relaciones Exteriores
Obtencin de:Obtencin de:
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Otros Aspectos LegalesOtros Aspectos Legales
Otros aspectos legales a Otros aspectos legales a tomar en cuenta en la tomar en cuenta en la constitucin de una constitucin de una empresa son:empresa son: *otario pblico*otario pblico
Juzgado correspondiente Juzgado correspondiente al domicilioal domicilio
Registro Pblico de la Registro Pblico de la Propiedad y el ComercioPropiedad y el Comercio
Secretara de Desarrollo Secretara de Desarrollo UrbanoUrbano
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Check ListCheck List
Ha identificado las barreras ms importantes para penetrar en su Ha identificado las barreras ms importantes para penetrar en su mercado meta?mercado meta?
Ha identificado las variables ms importantes que no puedan ser Ha identificado las variables ms importantes que no puedan ser controladas?controladas?
Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales?Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales? Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales?Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales? Considdera su plan honestamente los puntos dbiles del Considdera su plan honestamente los puntos dbiles del
proyecto?proyecto? Se han analizado todos los posibles riesgos legales?Se han analizado todos los posibles riesgos legales? Es el plan suficientemente flexible para adecuarse a las Es el plan suficientemente flexible para adecuarse a las
condiciones cambiantes del mercado?condiciones cambiantes del mercado? Tiene contempladas paosibles soluciones para las fallas que Tiene contempladas paosibles soluciones para las fallas que
puedan surgir en sus planes de contingencia?puedan surgir en sus planes de contingencia? Plane adecuadamente sus coberturas de seguros?Plane adecuadamente sus coberturas de seguros?