7 PASOS DE UNA SELECCIÓN EFECTIVA

1. PRESENTACION: ¿QUIEN SOY? ¿DE DONDE VENGO? ¿A QUÉ VENGO? Buenos días Sr. Sra.

Dr.… soy (su nombre) represento a la compañía ICoach Servicios,

a. En el día de hoy estoy realizando un sondeo cultural a personas profesionales y cultas

como usted, me permite por favor su nombre?

b. El motivo de mi visita es porque me encuentro seleccionando líderes de opinión para

otorgarles un beneficio.

c. De acuerdo a lo conversado vía telefónica el motivo de mi visita es porque usted (su

hijo) fue seleccionado como líder de opinión para entregarle un programa

internacional de subsidio educativo.

2. SONDEO: ROMPER EL HIELO, DETECTAR EL CANT (capacidad, autonomía, necesidad,

tiempo) CAPTAR INTERES E INFORMACION. Este es un paso muy importante de nuestro

trabajo, con el podemos detectar si la persona tiene perfil para continuar la entrevista.

Romper el hielo: de esto depende que tan agradable sea la entrevista y la importancia

que le dé usted al entrevistado, si despierta la confianza en el mismo y así no tendrá

problemas en el cierre.

Detectar el CANT: Ver qué capacidad económica tiene el futuro usuario, si es

autónomo en tomar decisiones y si tiene la necesidad de aprender inglés porque si no

hay que crearla.

3. INTRODUCCION: INFORMAR, MOTIVAR, CONCIENCIAR Y CONCRETAR

INFORMAR: Mi empresa se llama ICS, con 22 meses en el mercado, con sedes en

Quito, Ambato, Esmeraldas, La Concordia, Portoviejo, Quinindé y Latacunga;

manejamos: Desarrollo Organizacional, Lectura Avanzada, Capacitación Idiomática y

Network Marketing.

En lectura Avanzada, estamos manejando nuestro programa EXCELENTEMENTE, el cual

le garantiza que en un proceso de 6 a 8 meses, usted va a estar en capacidad de

comprender, asimilar, retener y entender la información que a diario recibe a un

100%, ya sea ésta escrita o hablada.

MOTIVAR: Mi función el día de hoy es selectiva, porque me encuentro seleccionando

líderes de opinión y evaluativa porque en éste momento vamos a conocer su nivel

actual de lectura mediante un ejercicio práctico. El ejercicio consiste en que lea usted

cuidadosamente el siguiente texto que le entrego porque luego le voy a realizar un

test de comprensión. (Tomo el TEST de lectura evaluando velocidad, comprensión,

movimientos de cabeza, subvocalizacion y malas posturas), espero que termine de

leer, le doy los resultados y continúo…

LECTOR BAJO: 70 - 120 ppm 30-50%C

NIVEL MEDIO: 130 - 200 ppm 50-70%C

NIVEL AVANZADO: 220 ppm-+ 70-80%C

PPM= Numero de palabras / tiempo

Bueno Sr. Sra. Este es su promedio de velocidad______ ppm y este es su nivel de

comprensión________ % ¿Cómo se siente usted con sus resultados de la evaluación

frente a las estadísticas?

Con EXCELENTEMENTE le garantizamos que usted alcanzara un mínimo de 4800 ppm

con un 100% de comprensión. ¿Quiere usted alcanzar este nivel? (pausa esperar

respuesta) le comento que científicamente está comprobado que el ojo está en la

capacidad de asimilar cada cinco centésimas de segundo una palabra, si lo multiplica a

un minuto usted tranquilamente podrá leer 30000 ppm.

CONCIENCIAR: Mi función en este momento es seleccionar líderes de opinión para

entregarle un PISE de carácter limitado, donde usted invierte nada más el 40% y la

compañía el 60% a cambio de su publicidad, ya que nosotros no trabajamos con

publicidad masiva sino solamente mediante referencia con personas de nivel medio

alto, alto; por eso usted ha sido seleccionado ya que en el momento que usted

empieza aprender inglés con nosotros debe entregarnos cartas de referencia donde

nos comente su avance hasta el momento, además que lo comente con sus amigos,

familiares y conocidos de los beneficios que está obteniendo con nosotros.

CONCRETAR: Usted debe cumplir unos requisitos, fácil para usted, pero muy

importantes para mi empresa:

a) 2HR X S: Disponer de 2 horas a la semana de lunes a viernes de 7am a 10am o

por la tarde de 2pm a 9pm y los sábados de 8am a 1pm para asistir a asesorías.

Horarios flexibles. Programables y reprogramables.

b) IRAI: interés sea real, activo e inmediato en volverse una persona bilingüe.

c) VIAJES: Ha pensado hacer viajes en los próximos 6 meses, que dure más de 3

meses?

d) REFERIDOS: Que me dé usted el nombre y ubicación de al menos 3 personas,

amigos o familiares para tenerles en cuenta para futuras promociones.

e) ENDEUDAMIENTO: Al momento se encuentra realizando alguna inversión

grande que no le permita capacitarse. Tal vez comprando una casa o un yate?

f) AUTONOMÍA, ADC$: Que sea usted una persona autónoma en tomar

decisiones tanto culturales como económicas, ¿es este su caso verdad?

g) Voy a pasar a explicarle en qué consiste nuestro programa y sus beneficios, si

al final de mi explicación a usted le gusta y ve que es una herramienta que le

va a servir y llegamos a un excelente acuerdo en la parte económico que

obviamente a usted le convenga, usted me da una respuesta inmediata de si

va a tomar este PISE. Caso contrario respuestas como déjeme pensar, o para

otro dia, mi empresa lo tomara como un NO rotundo, ya que comprenderá

que un cupo como el que le tengo en este momento no puedo mantenerlo

guardado, mientras que otra persona puede estar esperando por él.

4. EXPLICACION Y DEMOSTRACCION DEL METODO: Como le dije anteriormente mi programa

se llama EXCELENTEMENTE, lectura avanzada y desarrollo mental, dirigida a personas

mayores de 8 años. El programa se divide en 3 módulos:

MODULO 1.- VELOCIDAD DE LECTURA.

MODULO 2.- METODOLOGIA DE APRENDIZAJE.

MODULO 3.- AGILIDAD MENTAL.

MODULO 1: VELOCIDAD DE LECTURA: tiene 3 etapas.

Adaptación: Vamos a empezar eliminando malos hábitos de lectura como movimientos de

cabeza mientras se lee, ya que esto produce sueño y cansancio al estudiar, eliminar las

malas posturas para ser más efectivo, así su cerebro va a recibir mayor cantidad de

oxígeno y por ende mejorar su concentración; evitar las subvocalizaciones ya que esto

entorpece la velocidad y comprensión; las regresiones, son causadas por la falta de

concentración y usted tiene que leer dos o tres veces la información, los procesos de

anticipación suceden al leer rápido se omiten caracteres y eso hace que su lectura sea

deficiente de comprensión; y por último serán eliminados los movimientos sacádicos, es

decir, leer palabra por palabra.

Velocidad: Aquí se desarrollan principalmente los músculos oculares superiores, inferiores

y oblicuos por medio de ejercicios dirigidos para acostumbrar al ojo a leer verticalmente

de tal manera que no solo sean utilizados los músculos laterales (por leer de izquierda a

derecha) así acostumbramos a la vista a leer en forma vertical y no horizontal y

comenzamos a desarrollar velocidad en la lectura por medio de la técnica de rastreo en la

cual se realizan ejercicios para ampliar el campo visual al máximo de 160º y captar más

palabras por minuto con menos golpes de vista. Ésta captación de palabras se hace línea

por línea, por lo cual se convierte una lectura en forma vertical (de arriba hacia abajo).

Comprensión: Leer rápido lo hace cualquier persona pero lo importante es comprender y

se hace mediante la técnica de MENTEFACTOS que significa certeza de mente, es decir,

que mientras simultáneamente el ojo lee, la mente extrae las ideas principales y

secundarias del texto o la lectura. En esta etapa vamos a independizar sentidos

triangulares (ojos, boca y mente).

Ejemplo: Domingo Martinez trabaja en el campo de futbol vendiendo empanadas.

Rosa Flores trabaja en el banco de sangre vendiendo chicles.

Ejemplo 1: Dígame una fecha importante? 31/dic. Cumple, amigos, familia, obsequio,

fiesta, comida etc. Y que le recuerda el 13 de marzo? Nada cierto? Porque esto no es

importante para usted ya que su mente va a organizar la información importante y

desarrollar las secundarias.

MODULO 2: METODOLOGIA APRENDIZAJE:

EXCELENTEMENTE maneja ejercicios y técnicas de aprendizaje no solo para lectura

alfabética, sino también numérica, simbólica e imágenes de tal manera que en este

módulo vamos a ordenar todas las técnicas para que usted pueda obtener los siguientes

beneficios:

a) OPTIMIZAR EL TIEMPO: Aprender a realizar más actividades en menos tiempo (+a-

t).

b) DESARROLLO INTELECTUAL: Mucho más aventajado en comparación a otras

personas que no dominan las técnicas, esto porque usted va ha terminar leyendo un

libro de 400 páginas en 40 minutos con unas comprensión del 100%, usted podrá

leer mínimo un libro semanal, 4 libros al mes, 48 libros al año, eso le da usted??...

CONOCIMIENTO, lo cual le va a permitir a usted ser doblemente profesional.

c) TÉCNICAS DE RELAJACIÓN: Para acostumbrar a su mente y su cuerpo a relajarse por

medio de música y técnicas de respiración para eliminar los niveles de stress y

tensión y elevar la capacidad de concentración, atención, creatividad y retención.

d) TALLERES DE ORATORIA: Vamos a potencializar su fluidez verbal tanto escrita como

hablada, o que le llevara a obtener mayor seguridad y aumentar autoestima, lo cual

va a potencializar su nivel de LIDERAZGO.

e) TÉCNICAS DE ESTUDIO: Vamos a aprender técnicas en las cuales por medio de

asociación de imágenes va a poder codificar la información y retener; a desarrollar y

potencializar su memoria visual y auditiva; memoria a corto, mediano y largo plazo.

Nuestro Programa es Dinámico y Lúdico (Juego + Aprendizaje).

Ejemplo: Piense en la palabra más no en la imagen, AUTO. Que pasó?, pensó en la

imagen, verdad? Es porque su mente ya tiene codificada esa palabra, eso es lo que

vamos a lograr con la información visual o auditiva que usted diariamente recibe.

Ejemplo 1: Voy a escribir 10 números, a cada número le voy a asignar una imagen y

usted debe recordar cuál fue la imagen:

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

0=sol; 1=lápiz; 2=pato; 3=camello; 4=Vela; 5=Oso; 6=Caracol; 7=Arco y flecha;

8=Lentes; 9=Cono de helado.

MODULO 3: AGILIDAD MENTAL: Vamos a desarrollar agilidad mental, ya

logramos velocidad visual, ahora vamos a obtener velocidad mental de tal forma que

obtenemos como resultados velocidad de respuesta; es decir mayor AGILIDAD

MENTAL.

VV+VM

VR

ADICIONALES:

Profesionales.- nuestros asesores académicos son profesionales de alto nivel; psicopedagógos,

psicólogos y profesionales de la educación.

Presencial.- No enviamos tareas ni deberes, sin embargo le entregamos un material didáctico

para que usted lo revise diariamente, como mínimo 7 minutos por la mañana y 7 minutos por

la tarde o noche.

Personalizado.- los usuarios van a estar en salas VIP, asistiendo mínimo 1 máximo 6 por

tutorías, lo que permitirá que nuestros alumnos reciban el 100% de información en cada

asistencia y ahí el tutor amoldará la metodología a la forma de aprender del mismo.

AM

Garantía al 100%; usted debe cumplir los objetivos de nuestro programa sin importar el

tiempo que se demore.

5. PRECIERRE: Este es nuestro programa ¿le gusto? ¿tiene alguna pregunta con respecto a mi

explicación? (Responda, dudas, preguntas del usuario). Bueno ya que todo quedó claro

coménteme 3 cosas que más le gusto y como le va ayudar en su vida diaria.

6. CIERRE: Ya que la METODOLOGIA le gusto, el tiempo queda bien, ahora solo falta conocer

la parte económica; si llegamos a un acuerdo en todo yo paso a entregarle su cupo el día

de HOY. Bienvenido!!!

COSTO NIVEL NACIONAL EN ESTE MOMENTO

a) 285 9X95

$2.850

MAT 690 9x240 b) 210 12x89 (TC)

INCLUYE: Material didáctico, asesorías altamente especializadas, gastos de papelería y

administrativos, derechos de grado, certificado y talleres.

7. ASENTAMIENTO Y BIENVENIDA: Bienvenidos a ICS, en un proceso de 48 a 72 horas una

persona del departamento administrativo le va a llamar para hacerle la entrega de su

material, junto con su factura. Además usted debe asistir a INDUCCION donde se le va a

explicar académicamente el funcionamiento de nuestro sistema, reserva de horarios y

demás. Por favor lea la clausula #8 de éste contrato, es irrevocable a partir de la

aceptación y la firma de éste convenio bilateral. Bienvenido que tenga un buen día.

Cordialmente,

GABRIELA CARRILLA

DIRECTORA DE ZONA

I COACH SERVICIOS