7 matriz foda - matriz moe

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Planteamiento Estratégico LA MATRIZ FODA Y LA MATRIZ MOE

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matriz foda

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Page 1: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

Planteamiento Estratégico

LA MATRIZ FODA Y LA MATRIZ MOE

Page 2: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

ANALISIS FODA

DIAGNÓSTICO

SITUACIONAL DE

CAPACIDADES Y

POSIBILIDADES

Es re-mirar el contexto interno y externo, a la luz de la misión y las necesidades,

determinando qué elementos constituyen unapoyo y cuáles

una desventaja en relación con los propósitos de la organización.

Page 3: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

Determinar las posibilidades reales

que tiene la empresa, para lograr los

objetivos que se había fijado inicialmente.

Que el propietario de la empresa adquiera conciencia, sobre los

obstáculos que deberá afrontar.

Permitir explotar eficazmente los

factores positivos y neutralizar o eliminar

el efecto de los factores negativos.

QUE PERMITE EL ANÁLISIS FODA

Page 4: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

Resultado del análisis FODA

Revisión del objetivo

Establecer niveles más ambiciosos

volúmenes de ventas o de beneficios más

altos).

Establecer niveles más bajos de los

objetivos

modificar el objetivo de posicionamiento, revisar a la baja los objetivos de venta o

rentabilidad

Invalidación del objetivo

Imposibles de solucionar y formular

un nuevo objetivo

Más coherentes de solucionar

Mantenimiento del objetivo

Continua con las estrategias para

alcanzar el objetivo

RESULTADO DEL ANÁLISIS FODA

Page 5: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

• AMENAZAS• DEBILIDADES

• OPORTUNIDADES• FORTALEZAS

¿Está aprovechando al

máximo sus fortalezas?

¿Qué está haciendo para apoderarse de

estas oportunidades?

¿Está considerando un plan interno en

caso que las amenazas del mercado se

vuelvan realidad?

¿Está tomando acciones para

fortalecerse en sus puntos débiles y disminuir así su vulnerabilidad?

Page 6: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

LA MATRIZ FODA

Page 7: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

• Es la encargada de integrar correlacionadamente las

amenazas y oportunidades, con las fortalezas y

debilidades a efectos de proponer las opciones

estratégicas más adecuadas.

• El análisis FODA debe de enfocarse solamente hacia los

factores claves para el éxito de un negocio. Debe

resaltar las fortalezas, disminuir las debilidades,

aprovechas las oportunidades y enfrentar las amenazas.

LA MATRIZ FODA

Page 8: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

OPORTUNIDADES AMENAZAS

POTENCIALIDADES

Son el resultado del aprovechamiento de las Oportunidades con las

Fortalezas

RIESGOS

Son aquellas fortalezas que enfrentan una gran amenaza del mercado

DESAFIOS

Son aquellas Oportunidades del

Mercado que sólo pueden aprovecharse revirtiendo

las debilidades de la empresa

LIMITACIONES

Son aquellas debilidades que enfrentan una gran amenaza del mercado

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Page 9: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

ANÁLISIS FODA

AMENAZAS(-)

DEBILIDADES(-)

OPORTUNIDADES(+)

FORTALEZAS(+)

FACTORES EXTERNOSNo Controlables

FACTORES INTERNOSControlables

MATRIZ FODA

EstrategiasDA

Mini- Mini

EstrategiasFA

Maxi-Mini

EstrategiasDO

Mini- Maxi

EstrategiasFO

Maxi- MaxiCuatro Tipos de

Estrategias

Page 10: 7 Matriz FODA - Matriz MOE
Page 11: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

1. MAXI-MAXI

Estrategia ofensiva.

Potenciar las Fortalezas, para

aprovechar las Oportunidades.

Pregunta clave:

¿Si potenciamos esta Fortaleza

podremos aprovechar mejor esta

Oportunidad?

2. MAXI-MINI

Estrategia defensiva

Potenciar las Fortalezas, para

defendernos de los efectos de

las Amenazas.

Pregunta clave:

¿Si potenciamos esta Fortaleza

podremos defendernos mejor de los

efectos de esta Amenaza?

3. MINI-MAXI

Estrategia adaptativa

Superar las Debilidades, para

aprovechar las Oportunidades.

Pregunta clave:

¿Si superamos esta Debilidad

podremos aprovechar mejor esta

Oportunidad?

4. MINI-MINI

Estrategia de supervivencia

Superar las Debilidades, para

defendernos de los efectos de

las Amenazas.

Pregunta clave:

¿Si superamos esta Debilidad

podremos defendernos mejor de los

efectos de esta Amenaza?

Page 12: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

EJEMPLO

Page 13: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

Fortalezas Debilidades

F1.Creatividad y versatilidadD1. Falta de empatía y sentido de

atención al cliente

F2. Ubicación estratégicaD3. Recursos humanos bajos para

fechas puntas

F3. Variedad de productos D2. Poco uso de medios publicitarios

F4. Incremento Infraestructura

F5. Empresa Importadora

Oportunidades FO DO

O1. Tecnologías de información

aprovechables

O2. Presencia de lugares que

puedan ser aprovechados como

sucursalesO3. Respaldo para pequeñas

empresas ofrece la Cámara de

Comercio

O4. Incremento económico de la

población

Amenazas FA DA

A1. Problemas sociales que

afecten el comercio

A2. Cambios climáticos que

afecten la producción y logística

local e internacional

A3. Poca investigación y

desarrollo de tecnicas productivas

que disminuyen la calidad de

productos

Implementar un plan de contingencia,

ampliando la cartera de proveedores.

Integrar plan de Asociatividad y alianzas

estratégicas

Implementación de un área de TI para

control de insumos y ventas

MATRIZ FODA FLORERIA XYZ

- Plan de contingencia para abastecer de

mercadería y personal en fechas puntas.

- Integrar Una campaña publicitaria, en

medios masivos.

- Integrar un programa de capacitación

en atención al cliente y talleres de

creatividad.

Page 14: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

MATRIZ DE OPCIONES

ESTRATEGICAS

MOE

Page 15: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

MATRIZ DE OPCIONES ESTRATEGICAS - MOE

La Matriz de Evaluación de Opciones Estratégicas o Matriz

de la Planificación Estratégica es aquella que valoriza las

diversas opciones estratégica establecidas previamente en

la Matriz FODA, para establecer su prioridad de ejecución.

Page 16: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

FACTORES CALIFICACION OPCION ESTRATEGICA A OPCION ESTRATEGICA B OPCION ESTRATEGICA C

Grado

Adecuación

Puntaje Grado

Adecuación

Puntaje Grado

Adecuación

Puntaje

OPORTUNIDADES

1

2

AMENAZAS

1

2

FORTALEZAS

1

2

DEBILIDADES

1

2

TOTAL

FORMATO DE MATRIZ ESTRATÉGICA

Page 17: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

• Trasladar el listado de oportunidades, amenazas, fortalezas

y debilidades consignadas en las matrices EFE y EFI.

• Trasladar los valores de la calificación consignados en las

matrices EFE y EFI para cada uno de los factores

• Las opciones estratégicas son trasladadas de la Matriz

FODA

APLICACIÓN DE LA MATRIZ FODA

Page 18: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

• En la columna grado de adecuación, según se considere

considerar los valores:

0 No aplica

1 Poco favorable

2 Regularmente favorable

3 Favorable

4 Muy favorable

• Puntaje = calificación x grado de adecuación

• Puntaje total = Sumatoria de puntajes de cada factor. Al final

tendrán prioridad e importancia de ejecución aquellas que

tengan el mayor puntaje absoluto.

Page 19: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

EJEMPLO : MATRIZ MOE

Page 20: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

1. Tecnologías de información

aprovechables 4 2 8 4 16 1 4 4 16 0 0 2 8

2. Presencia de lugares que

puedan ser aprovechados

como sucursales

3 2 6 1 3 1 3 3 9 0 0 1 3

3. Respaldo para pequeñas

empresas ofrece la Cámara de

Comercio

4 4 16 1 4 4 16 1 4 2 8 0 0

4. Incremento económico de la

población 3 2 6 1 3 1 3 2 6 0 0 1 3

Amenazas

1. Problemas sociales que

afecten el comercio1 1 1 0 0 2 2 0 0 0 0 1 1

2. Cambios climáticos que

afecten la producción y

logística local e internacional

1 0 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 0

3. Poca investigación y

desarrollo de tecnicas

productivas que disminuyen la

calidad de productos

2 1 2 1 2 2 4 0 0 2 4 0 0

Fortalezas

1. Creatividad y versatilidad 4 1 4 1 4 2 8 2 8 4 16 2 8

2. Ubicación estratégica 4 2 8 1 4 2 8 1 4 0 0 0 0

3. Variedad de productos 3 3 9 2 6 2 6 2 6 3 9 1 3

4. Incremento Infraestructura 3 3 9 3 9 1 3 1 3 1 3 3 9

5. Empresa Importadora 4 3 12 3 12 3 12 2 8 1 4 3 12

Debilidades

1. Falta de empatía y sentido de

atención al cliente1 1 1 1 1 0 0 0 0 4 4 4 4

2. Recursos humanos bajos para

fechas puntas1 2 2 1 1 1 1 0 0 4 4 4 4

3. Poco uso de medios publicitarios 2 2 4 1 2 2 4 4 8 0 0 0 0

88 67 78 72 52 55

OPORTUNIDADES

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Pu

nta

je

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Pu

nta

je

FACTORES

CA

LIFI

CA

CIO

N

Integrar un

programa de

capacitación en

atención al cliente

y talleres de

creatividad.

Plan de

contingencia para

abastecer de

mercadería y

personal en

fechas puntas.

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Pu

nta

je

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Pu

nta

je

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Pu

nta

je

Gra

do

A

de

cu

ac

ión

Integrar plan de

Asociatividad y

alianzas

estratégicas

Implementación

de un área de TI

para control de

insumos y ventas

Implementar un

plan de

contingencia,

ampliando la

cartera de

proveedores.

Integrar Una

campaña

publicitaria, en

medios masivos.

Pu

nta

je

Page 21: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

Puntaje Estrategia

55

1° Integrar plan de Asociatividad y alianzas estratégicas

6° Plan de contingencia para abastecer de mercadería y personal en fechas puntas.

5° Integrar un programa de capacitación en atención al cliente y talleres de creatividad.

4° Implementación de un área de TI para control de insumos y ventas

3° Integrar Una campaña publicitaria, en medios masivos.

2° Implementar un plan de contingencia, ampliando la cartera de proveedores.

88

78

72

67

52

Relación de estrategias según prioridad:

Page 22: 7 Matriz FODA - Matriz MOE

TALLER :