7. franquicias

7/29/2019 7. Franquicias

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OBJETIVO

Al finalizar el tema, el alumno conocer elconcepto de franquicia y cmo es que seencuentra compuesta, cules son suscaractersticas y ventajas y desventajas.


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CONTENIDO

7.1 Generalidades

7.2 Condiciones y requisitos para la adquisicin de franquicias

7.3 Ventajas y desventajas


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FRANQUICIAS

La libertad y exencin que se concede a una personapara no pagar derechos por las mercancas que introduce

o extrae, o por el aprovechamiento de algn serviciopblico en particular

Real Academia de la Lengua Espaola

Francaise- libre de toda atadura, en el estricto sentido

denota la posibilidad de que un individuo se libere decualquier tipo de subordinacin y sea el dueo de sunegocio, peroatenindose a las normas, directrices ymtodos operativos que se han establecido para todos losnegocios que integran la red de franquicias, de la cual l

mismo forma parte.

L.GA.ANDREA CABALLERO


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En trminos comerciales

Un formato de negocios dirigido a la comercializacin debienes y servicios.

Lo que distingue a este formato de otros es que en l unapersona (el franquiciante), concede a otra (elfranquiciatario) el derecho a usar por un tiempo unamarca o nombre comercial y se obliga, por una parte atransmitirle tanto los conocimientos tcnicos necesariospara comercializar los bienes y servicios que l ofrececomo los mtodos comerciales para su buenfuncionamiento y, por la otra, a verificar que los mtodosadministrativos que use sean los empleados por lafranquicia.



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El sistema de franquicias nace...

El otorgamiento de franquicias cobr verdaderafuerza en los aos 60 en Estados Unidos, aunque suorigen se remonta a 1850, cuando The Singer

Company otorg franquicias para la venta de susmquinas de coser. A principios del siglo XX lacadena Howard Johnson's empez a franquiciarhoteles y restaurantes en Estados Unidos. EnMxico no fue posible su entrada, sino hasta 1985,debido a la poltica de fronteras cerradas y a la faltade una regulacin legal en lo que se refiere a laproteccin industrial.



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1985 Primera franquicia de Mc Donalds en Mxico.

Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken, Howard Johnson yHoliday Inn.

Mexicanas: Helados Bing, Helados Holanda,Dormimundo.

1989, Se crea la Asociacin Mexicana de Franquiciaspor Juan Huerdo Lange, y organiz la primera Feria

Internacional de Franquicias, as como entr en vigor laLey de Fomento y Proteccin a la propiedad industrial.

Para el 2001 ya existan ms de 600 empresasfranquiciantes y ms de 25 mil establecimientosfranquiciados.



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PARTES DE UNA FRANQUICIA

Franquiciante: Persona fsica o moral titular de los derechos

de una marca o un nombre comercial, de elementos de

propiedad intelectual y de tecnologa de operacin

comercial. Este concede a otra persona el derecho de usarpor un periodo determinado la marca y transmite los

conocimientos necesarios para que pueda operar un

establecimiento.

Franquiciatario: Persona que adquiere el derecho de usar lamarca, los elementos de propiedad intelectual y la

tecnologa operativa, a fin de que pueda no slo operar un

establecimiento que pertenezca a una red comercial, sino

tambin que pueda aspirar a tener el mismo xito.



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ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA

Un negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes ventajas y

seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio

independiente. La franquicia contiene los siguientes elementos:

Productos probados y aceptados. Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final.

Demanda a largo plazo.

Transmisin de conocimientos va manuales, capacitacin y

asistencia tcnica. Conocimiento de la inversin total antes de emprender el negocio.

Estrategias de mercadotecnia y comercializacin probadas por el

franquiciante que son transmitidas al franquiciatario para la

aplicacin en su negocio o punto de venta



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EL COSTO DE LAS FRANQUICIAS

ES ALTO PORQUE

Existen hasta ahora ms de 60 giros diferentesde negocios bajo el sistema de franquicias, porlo cual el costo de la misma siempre ir enproporcin al tamao y giro del negocio que seelija as como al retorno de inversin que lamisma franquicia oferte, conforme a su propiocomportamiento financiero.



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Existen franquicias que no requieran el pago deregalas?S existen. Comnmente se trata de franquiciasde distribucin en las cuales la compensacin ala asistencia tcnica esta implcita en el costo deproducto que distribuyen.



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TIPOS DE FRANQUICIAS

Existen bsicamente tres tipos de franquicia:

Franquicia de formato de negocio.

Franquicias de distribucin exclusiva (basadas en

productos exclusivos). Franquicia de producto y marca.

Igualmente existen diferentes categoras de lasfranquicias:

Individual Mltiple

Regional

maestra internacional.



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Franquicia Individual: Mediante este tipo de

franquicia se otorga a una persona un contrato

especfico por el que adquiere el derecho paradesarrollar una unidad franquiciada.

Franquicia mltiple: En este tipo de franquicia

se asigna a una persona un territoriodeterminado, en forma exclusiva, para que

ponga en operacin un nmero de unidades

durante un tiempo especfico.



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Franquicia regional: tiene como objetivo queuna persona desarrolle varias franquicias enuna regin, a travs de la apertura de unidadespropias o mediante el otorgamiento desubfranquicias.

Franquicia maestra internacional: es semejante

a la franquicia regional. No obstante, lo que sepretende es que la persona que acta comofranquiciataria desarrolle una franquicia en otropas.



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VENTAJAS PARA EL

FRANQUICIATARIO

Reduccin de riesgos e incertidumbre negocio

probado.

Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y

tecnolgicos.

Asistencia tcnica permanente.

Capacitacin documentada en manuales de operacin.

Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacindel desempeo.

Sentido de pertenencia a una red consolidada.

Acceso inmediato a programas de promocin y

publicidad.



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VENTAJAS PARA EL

FRANQUICIANTE

Incremento de su cobertura y desarrollo de mercados.

Fortalecimiento y preservacin de la marca.

Baja inversin de capital propio para expansin.

Mayor eficiencia en las nuevas unidades, puesto queson operadas en forma directa por el franquiciatario,quien recibe asesora de especialistas.

Cobro de una cuota inicial por otorgar franquicias (conla cual se recupera la inversin que implica desarrollarun sistema de franquicias).

Cobro de regalas mensuales sobre la base de las

ventas brutas de los artculos o servicios franquiciados.



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RIESGOS O DESVENTAJAS PARA

EL FRANQUICIATARIO

Reduccin de la posibilidad de innovar y actuar

por parte del franquiciatario.

Incomodidad que produce operar con apegototal a los manuales.

No seleccionar el concepto de negocio ms

afn a las pretensiones personales. Pago de regalas a la empresa.



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FIGURAS COMERCIALES MAS

PARECIDAS A LA FRANQUICIA

Concesin: accin administrativa reservada al poder pblico, a

travs de la cual la administracin pblica otorga a particulares el

derecho de explotar un servicio pblico o un recurso natural, ej,

radio, tv, yacimientos minerales, petrleo o gas.Distribucin: comercializar productos vendidos o producidos por

un tercero, recibiendo un beneficio econmico (comisin o

descuento) a cambio de sus funciones.

Licencia de uso de marca: permite que el licenciante (el titular delos derechos de marca) confiera al licenciatario el derecho de

usar una marca, o inclusive producir bienes con una marca

determinada, sin que exista transmisin de conocimientos



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EJEMPLOS DE FRANQUICIAS

L GA ANDREA CABALLERO

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