6el plan de negocio - wordpress.com · 1.1. idea del negocio 1.2. público objetivo 1.3. hitos...
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El Plan de Negocio: documentar el modelo de negocio.
SIE II. Curso 2004/05
El Plan de Negocio: ¿Qué es?DOCUMENTO:
h IDENTIFICACIÓNh DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIOh ANÁLISIS
DESARROLLO:h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
h ESTUDIO DE MERCADOh ANALISIS DE VIABILIDADh PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIALh ELEMENTO DE CONTROL POSTERIORh TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS
Quién lee el Plan de Negocios ?h INVERSIONISTAS
h CLIENTES
h PROVEEDORES
h COLABORADORES
h EMPLEADOS
h BANCOS
h ABOGADOS
h PROFESORES
h MIRA QUIEN LO ENVIA15 SEC
h ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVESh SECTORh LOCALIZACIÓNh INVERSIÓN NECESARIA
60 SECh LECTURA DEL PLAN
15 MINh DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
10MIN
Qué hace el inversionista con el Plan de Negocios?
Características del Plan de Negocio de éxito (1)
EFICAZ (con toda la información necesaria)ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin jerga)BREVE (no más de 30 páginas)CÓMODO (fácil de leer)
h DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS
h ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
h NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION
h CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Características del Plan de Negocio de éxito (2)
Errores más comunes del Plan de Negocio (1)
h ENAMORARSE DE LA IDEA
h INSUFICIENTE INVESTIGACION
h DEFICIENCIAS FINANCIERAS
h NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
h PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN ANALISIS DE MERCADO
h DEMASIADO LARGO
h MAL ESCRITO: NO COMUNICA
h ILÓGICO
h DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
h ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
h AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Errores más comunes del Plan de Negocio (2)
Contenido del Plan de Negocio
•Resumen Ejecutivo
•Naturaleza del Proyecto
•Estudio de Mercado
•Estudio Técnico
•Estudio Económico y Financiero
•Estudio de Riesgos
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
VIABILIDAD TÉCNICA
VIABILIDAD ECONÓMICA
h Idea del Negocioh Público objetivoh Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
negocioh Objetivos a medio y largo plazoh Valor del producto/servicio para el público objetivoh Tamaño del mercado y crecimiento esperadoh Entorno competitivoh Fase actual del desarrollo del productoh Inversión necesaria
Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
h El producto o servicio nuevoh Problema existente y solución que se planteah Presentar el producto a fabricar o venderh Público objetivo y necesidades que satisfaceh Aspectos innovadoresh Factores fundamentales de diferenciaciónh Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (1)
h Presentación del equipo del proyectoh Identidad del equipoh Historial académico y profesionalh Experiencias anterioresh Trabajos conjuntos anterioresh Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (2)
h Breve historia del proyectoh Origen de la ideah Tiempo transcurrido y acciones hasta ahorah Integración del equipoh Problemas planteadosh Contactos e investigaciones realizadas
Plan de Negocio: Naturaleza del Proyecto (3)
h SUFICIENTE PARA:
- CONVENCER A “TERCEROS”
- DEFINIR ESTRATEGIAS
h RECOPILACION DE:
- DOCUMENTACION ESCRITA
- INFORMACION ORAL
- FUENTES PROPIAS Y AJENAS
Viabilidad Final: Estudio de Mercado
h CARACTERIZACION DEL MERCADO:
- SITUACION, PERSPECTIVAS- AGENTES, PRACTICAS HABITUALES
h CLIENTES POTENCIALES:
- SEGMENTACION, MOTIVACION- DECISION DE COMPRA- COMPRAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h COMPETENCIA:
- DATOS GENERALES
h PUNTOS FUERTES Y DEBILES
h BARRERAS DE ENTRADA
h FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
h POLITICAS DE MARKETING:
- PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION- PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES, COMPARACION
- DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS, COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS
- COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE MEDIOS, COSTE, MEDIDAS PROMOCIONALES U OTRAS
h FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h DESCRIPCION TECNICA DEL
h PERSONAL, CICLO OPERATIVO
h LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO
h COSTOS
h ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE PRESTACION DEL SERVICIO, CONTROL DE CALIDAD, INVENTARIOS
PRODUCTO
SERVICIO
DESARROLLO
PRODUCCION
Viabilidad Origen : Descripción Técnica
RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO
hPROVEEDORES::hLISTADOhCONDICIONES DE ENTREGAhPAGOShDESCUENTOShROTACION
hALMACEN::hNECESIDADEShCOSTOS
Viabilidad Origen: Plan de Compras
h FUNCIONES DIRECTIVAS
h FUNCIONES LINEA
PERFIL
RESPONSABILIDADES
REMUNERACION
POLITICAS
CATEGORIAS
TAREAS
TURNOS
REMUNERACION
Full Time Profesors
Entrepreneurship Course Elective Courses
Part Time Profesors
AREAAcademicActivities
FACULTY
Full Time Staff
40 Tutors
DEPARTMENTExtra academic
Activities
Full Time Staff
CENTERInternational & Network
Development
EXTERNAL RELATIONS
EXECUTIVE STAFF
INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS*Entrepreneurship work group
Viabilidad Origen: Recursos Humanos
Estudio Económico-Financiero
INVERSIÓN INICIAL NECESARIAFUENTES DE FINANCIACIÓNESTIMACIÓN DE COSTESPROYECCIONES DE FLUJO DE CAJAINDICADORESBALANCE
Estudio Económico-Financiero
INVERSIÓN INICIAL NECESARIARecursos de partidaInvestigación de mercadoCapital de trabajo (para cubrir desfase entre pago de compras y cobro de ventas)
Estudio Económico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIÓNPréstamos familiaresAyudas del EstadoLeasingCréditos bancariosHipotecasCapital Riesgo (Venture Capital)
Estudio Económico-Financiero
PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJAINDICADORESBALANCE
Estudio Económico-Financiero EN QUÉ SE UTILIZA EL DINERO
DE DÓNDE PROCEDE EL DINERO
h RECESIÓN
h NUEVAS TECNOLOGIAS
h OBSOLESCENCIA
h REACCIÓN DE COMPETIDORES
h CAMBIOS EN LA DEMANDA
h DESVIACION PREVISIONES
¡PLANES DE CONTINGENCIA!
Valoración del riesgo
hDOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS
hMÁRGENES
hPAPEL
hDOBLE ESPACIO
hIMPRESIÓN
hSEPARACION DE APARTADOS
hTITULOS
hSUBRAYADO
hESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS
Presentación del Plan de Negocio
h BUEN ESTILO
h COMUNICACIÓN
h HONESTIDAD
h TERCERA PERSONA
h ORDEN Y COHERENCIA
h SIN REDUNDANCIAS
h SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE
h ECONOMIA EN LA REDACCION
h COMPARACIONES
Atención a la redacción …
Plan de Negocios: ULTIMOS CONSEJOS
h TENER CLARO SU AMBICION Y SUS OBJETIVOS PERSONALES
h EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
h DEFINIR UN PLANNING
h ENCONTRAR UN TUTOR, UN CONSEJERO, UN “COACH”...
Plan de Negocios: apartados genéricos
1. Resumen Ejecutivo
1.1. Idea del Negocio
1.2. Público objetivo
1.3. Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
1.4. Objetivos a medio y largo plazo
1.5. Valor del producto/servicio para el público objetivo
1.6. Tamaño del mercado y crecimiento esperado
1.7. Entorno competitivo
1.8. Fase actual del desarrollo del producto
1.9. Inversión necesaria
2. Indice
3. Naturaleza del Proyecto
3.1. El producto o servicio nuevo
3.2. Presentación del Equipo del proyecto
3.3. Breve historia del proyecto
4. Estudio y Análisis del Mercado
4.1. Definición del mercado
4.2. Análisis de la demanda
4.3. Análisis de la oferta
4.4. Análisis de la comercialización
4.5. Análisis de proveedores
5. Estudio Técnico
5.1. Producto o servicio
5.2. Tamaño del proyecto
5.3. Localización
5.4. Organización del proyecto
5.5. Alianzas estratégicas
5.6. Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
6. Estudio Económico-Financiero
6.1. Determinación de la inversión inicial necesaria
6.2. Estudio de las fuentes de financiación disponibles
6.3. Estimación de costes
6.4. Flujos de caja
6.5. Indicadores
6.6. Balance de situación
7. Riesgos y Planes de Contingencia