5 cualidades que todo emprendedor debe tener

Si ests planeando iniciar tu propio negocio, estas recomendaciones te darn el empujn para convertir tus sueos en una realidad.Por Nathan Resnick24-04-2014

Como un emprendedor que sigue en la escuela, frecuentemente se me acercan compaeros que buscan empezar su propio negocio. Algunos tiene grandes conceptos, pero cuando les pregunto qu han hecho para ponerlo en accin la respuesta es usualmente: nada.Cualquier puede comenzar un negocio a pesar de su edad. Despus de crear mis empresas y convivir con emprendedores exitosos, me he dado cuenta de que la mayora de ellos comparten estas cinco caractersticas:1. Pasin.Un fundador de startup se gua frecuentemente por la bsqueda de un propsito oculto ms all de las mecnicas para operar un negocio. La misin para mi startup, Yes Man Watches, es hacer que la gente vea que el activo ms valioso de su vida es el tiempo.Me levanto temprano cada maana porque no quiero desperdiciar mi da. Si tienes pasin por tu startup, esto te llevar a hacer de tu idea una realidad. Sin esa chispa, no tendrs lamotivacinnecesaria para aguantar las desmaanadas y los desvelos para lanzar tu negocio.2. Perseverancia.Los emprendedores deben ser capaces de lidiar con obstculos. Un negocio no se construye de la noche a la maana, toma tiempo. Debes acostumbrarte a que la gente te diga que no. Lo que hace que un emprendedor sea grandioso es la perseverancia para crecer a pesar de la cantidad de veces que los rechazaron.Cuando estaba creando una cadena de suministros para mi startup, buscamos 20 fabricantes de relojes. Despus de acercarnos como a 10 me cans de escuchar que la hebilla no poda hacerse. Sin la perseverancia me habra rendido.El seguimiento es la clave. La gente puede darte muchasexcusaspor no ponerse en contacto contigo. Pero si eres persistente al tratar de hacer que las cosas pasen, probablemente tendrs xito. Para una campaa de Kickstarter, contact a varios escritores en un solo medio de comunicacin con la esperanza de contactar a uno que escribiera sobre mi empresa. Aunque la tasa de conversin era minscula, slo toma una persona para hacer la diferencia.3. Ingenio.Una habilidad vital para un emprendedor es saber cmo hacer lo mejor con lo que tiene. Tus bienes como emprendedor son limitados, as que salos bien. Usar una red es clave. Cuando buscaba un fotgrafo, fui al departamento de fotografa de mi universidad y el staff mand un correo a los estudiantes que queran hacer su portafolio. En una semana, tena fotos profesionales.4. Mente abierta.Como emprendedor puedes pensar que no necesitas unplan de negocios, pero debes aprender a aceptar las opciones de otros. Luego, si resulta que tu plan no funcion, ajstate. Como Mark Cuban dijo una vez, Sigue el dinero, no el sueo. Si la startup de tus sueos no te dar dinero, tal vez debas cambiar tu enfoque.Cuando mi amigo Morgan Schwanke comenz OnMyBlock, quera enfocarse en una plataforma social para estudiantes de universidad que quisieran encontrar casas fuera del campus en internet. Ahora se concentra en rentar un espacio fuera del campus que proporciona listados de inquilinos a los propietarios y facilita la realizacin de los pagos del alquiler.5. Naturaleza de esponja.Ser un emprendedor significa que vas a aprender en el proceso. Si no ests dispuesto a esto piensa en dejar el mundo de startup. Necesitas ser capaz de absorber todo lo que puedas, como una esponja. Entre ms aprendas es mejor.Cuando empec Yes Man Watches, no saba nada sobre la fabricacin de relojes. Investigu todo lo que pude respecto a eso. Ahora se un poco sobre relojes, desde los tipos de acero inoxidable que se utilizan para hacer la caja del reloj hasta la variedad de bateras que se necesitan.Elemprendedurismoes mucho ms que un trabajo de 9 a.m. a 5 p.m. No respiro sin pensar sobre el progreso de mis aspiraciones laborales. Si tienes una idea que quieres convertir en una realidad hazlo! Nunca sabrs el resultado si no lo intentas.

Te compartimos 25 de las ms importantes:

1. Hacer lo que les gustaLo que obtengas de tu negocio en forma de satisfaccin personal, ganancias econmicas, estabilidad y placer ser la suma de lo que pongas en l. As que si no disfrutas lo que haces, esto se reflejar en tu negocio, lo que te llevar al fracaso.

2. Tomarlo seriamenteNo puedes esperar ser efectivo y exitoso en los negocios a menos de que creas realmente en tu empresa y en los productos o servicios que vendes. Muchos emprendedores fallan tomndose su trabajo en serio, lo que evita que se mantengan motivados.

3. Planear todoPlanear cualquier aspecto de tu negocio no slo es algo que tienes que hacer, sino tambin construye hbitos que necesitas implementar y mantener como emprendedor. El acto de planear es tan importante porque requiere que analices cualquier situacin del negocio, que investigues y renas informacin. Hacer unplan de negociostambin tiene una segunda funcin: tener tus metas y cmo alcanzarlas en papel.

4. Manejar el dinero sabiamenteLa sangre de todo negocio es elflujo de efectivo. Lo necesitas para adquirir inventario, pagar servicios y nmina, promover tu negocio, reparar y adquirir equipo, y pagarte a ti para que puedas seguir trabajando. Es por eso que los emprendedores deben ser sabios al administrar su dinero. Hay dos conceptos bsicos que debes entender: activos (el dinero que recibes de tus ventas) y pasivos (tus gastos).

5. Pedir por la ventaUn emprendedor siempre debe recordar que cualquier actividad de marketing y publicidad es intil -sin importar qu tan cara o creativa sea- si no consigue una cosa: pedir la venta. Esto no significa que no sea un gran activo de tu negocio el que seas unbuen vendedoro publirrelacionista, sino que estas habilidades no sern tiles a menos de que les pidas activamente a las personas que compren lo que vendes.

6. Recordar que todo se trata del clienteTu negocio no se trata de los productos o servicios que vendes, ni de los precios o de tu competencia. Tu negocio se trata de tus clientes. Despus de todo, tus clientes son los que deciden si triunfar o fracasar. Por eso, todo lo que hagas debe estar enfocado en el consumidor; de ah que es tan importante que lo conozcas a la perfeccin.

7. Ser un buen auto-promotor (sin ser molesto)Uno de los grandes mitos sobre el xito personal y empresarial, es que tus habilidades y beneficios sern descubiertos y aceptados por las masas que harn filas para comprarte. Pero cmo puede esto suceder si nadie sabe quin eres o qu vendes? La auto-promocin es una de las herramientas ms beneficiosas, pero subestimadas, que los emprendedores tienen a su disposicin.

8. Proyectar una imagen positiva del negocioTienes tan slo unos minutos para dar una impresin positiva y memorable a las personas con las que deseas hacer negocios. Siempre debes dar una imagen profesional, aunque no tengas mucho presupuesto. Para impresionar a tus clientes apyate en la creatividad y presta atencin a cualquier detalle para dar la imagen que deseas.

9. Conocer a sus clientesUna de las ventajas competitivas que los emprendedores tienen frente a los grandes competidores es que pueden ofrecer una atencin personalizada. T puedes responder llamadas y conocer directamente a los clientes, lo que har que confen ms en ti.

10. Aprovechar la tecnologaDebes evitar dejarte sumergir demasiado por la alta tecnologa, aunque s debes aprender cmo sacarle provecho. Asegrate mantenerte actualizado en este aspecto; recuerda que la mejor tecnologa es la que te ayuda, no la que impresiona a tus vecinos.

11. Tener un equipo increbleNadie puede construir un negocio solo. Es una tarea que requiere de un equipo tan comprometido como t. Tu equipo puede incluir familiares, amigos, proveedores, alianzas de negocios, empleados, asociaciones y comunidad; y sobre todo: a tus clientes.

12. Darse a conocer como expertoCuando tienes un problema que necesita solucionarse, buscas el consejo de quien sea o de alguien que te ayude a resolverlo? Obviamente buscas la mejor asistencia que puedes recibir. Por eso, conforme ms experto eres en tu negocio, ms personas te buscarn, crendote mayores oportunidades de ventas y referencias.

13. Crear una ventaja competitivaUn negocio debe tener bien definida su propuesta nica de venta. Esto no es ms que preguntarte: Por qu alguien comprara tu producto o servicio en lugar de a la competencia? En otras palabras, qu aspecto te diferencia de tus competidores. Esto puede ser un servicio al cliente personalizado, ofrecer una garanta ms amplia, mayor calidad, flexibilidad, mejor precio, entre otras.

14. Invertir en s mismoLos emprendedores ms exitosos compran y leen libros, revistas, peridicos, sitios Web y publicaciones de su industria, sabiendo que estos recursos mejorarn su entendimiento del negocio. Tambin hacen networking con empresarios exitosos, asisten a seminarios y toman cursos. Hacen esto porque saben que el aprendizaje es continuo y nunca dejan de invertir para crecer.

15. S accesibleEn esta poca todo lo queremos rpido y al momento. De la misma manera, debes facilitarles a las personas hacer negocios contigo, lo que significa que tienes que ser accesible y dar a conocer tus productos o servicios. Debes entregarles a los clientes lo que quieren, cuando quieren.

16. Construir una reputacin slidaUnabuena reputacines uno de los mejores activos de un emprendedor. No es algo que puedas comprar; es algo que te ganas cumpliendo tus promesas y la consistencia es clave para lograrlo. Slo as los clientes confiarn en ti.

17. Vender beneficiosMostrar las caractersticas de tu oferta es para novatos; vender los beneficios asociados con ellas es lo que consigue ventas y clientes. Por eso, tu publicidad, presentacin de ventas y sitio web son vitales. Usa cada medio para comunicarle a tu audiencia los beneficios de tus productos o servicios.

18. InvolucrarseSiempre intenta involucrarte con la comunidad que apoya tu negocio. Puedes hacer esto de muchas formas, como ofrecer voluntariados, hacer donaciones u organizar eventos para la comunidad. A las personas les gusta hacer negocios con gente que conocen y respetan.

19. Atraer atencinLos emprendedores no pueden perder tiempo, dinero ni energa haciendo actividades promocionales que buscan construir posicionamiento en el largo plazo, gracias a la exposicin repetida. Si lo haces, probablemente te quedars sin dinero antes de lograrlo. En lugar, haz acciones de promocin en las que puedas involucrarte y atraigan atencin a tu negocio.

20. Dominar el arte de la negociacinLa habilidad de negociar efectivamente es una habilidad que todo emprendedor debe esforzarse por tener. En los negocios, se usa todos los das, todo el tiempo. Esto te ayudar a conseguir tratos ganar-ganar-, que son la base de las relaciones duraderas.

21. Disear su espacio de trabajo para el xitoPlanea con cuidado eldiseo de tu oficina, de manera que pueda asegurar el mejor desempeo y productividad, as como te otorgue una imagen profesional.

22. OrganizarseLa clave para mantenerte organizado no est en qu tipo de archivos tengas o qu tan limpio est tu escritorio, sino en cmo administras tu negocio. Es establecer una rutina mediante la cual puedas conseguir lo mayor posible durante la jornada laboral. De hecho, debes desarrollar sistemas y rutinas para todas tus tareas. Pequeas cosas como tener una agenda actualizada o unalista de pendientespueden ayudarte.

23. Tomarse tiempo libreLa tentacin de trabajar sobre reloj es muy real para los emprendedores. Despus de todo, no tienes a un jefe que te diga a qu hora debes llegar o irte. Pero para rendir mejor es recomendable que te tomes descansos, das libres y vacaciones. Para que cumplas con ello agndalos en tu calendario. Si slo trabajas y nunca te diviertes se ver afectado tu humor, desempeo y hasta tuservicio al cliente.

24. Limitar el nmero de sombreros que usaEs difcil que un emprendedor delegue; intenta hacer cuantas tareas sea posible y la habilidad de hacer multitasking es una caracterstica comn entre ellos. Sin embargo, debes pensar qu ser lo mejor para tu negocio en el largo plazo yaprender a delegarresponsabilidades.

25. Dar seguimiento constantementeEl contacto constante con clientes, prospectos y socios debe ser un mantra para cualquier emprendedor. Esto te ayudar a convertir prospectos en clientes, incrementar el valor de cada venta, conseguir que los compradores regresen y construir relaciones de negocios ms slidas.Para toda persona que quiera incursionar en el mundo de los negocios, una idea genial sumada a un slido plan y a un capital inicial sern la gasolina que empiece a mover ese motor llamado emprendimiento.Sin embargo, no slo hacen falta esos tres elementos, sino tambin ciertas cualidades personales que pueden definir el xito o fracaso de nuestra empresa. El portal Business News Daily hizo una investigacin y present las 10 cualidades que todo emprendedor exitoso tiene:1. Mucha energa:Pareciera que los emprendedores estn en constante actividad y no tuvieran descanso. Siempre estn dndole vueltas a sus ideas y buscando formas de mejorar sus estrategias y negocios.2. Es persuasivo:Un emprendedor lleva en su sangre la capacidad de persuasin con argumentos precisos. Podr decirte qu es lo que necesitas y por qu lo necesitas de manera exacta. No tiene miedo a hablar con distintos tipos de persona. Tiene sus ideas tan claras que no vacila a la hora de presentarlas.3. Es ingenioso:Las ideas fluyen sin parar de la mente de un emprendedor. Siempre encuentra una forma de resolver un problema de la manera en que otros ni se imaginaran.4.Actitud ganadora:Tiene la gran capacidad de mantener la calma incluso en momentos complicados. Sabe ver las oportunidades, reconocer las fallas y todo lo toma como una leccin de donde extrae un aprendizaje.5.Es seguro:A pesar de los mil problemas que pueda enfrentar, un emprendedor es seguro de s mismo. Si pasas por una situacin difcil y te quedas paralizado, quiz no sea buena idea que tengas un negocio propio, recomienda Elene Cafasso, coach de emprendedores.6.Es oportunista:Pero veamos esta cualidad desde un punto de vista positivo. No es aquel que trata de sacar provecho con malas intenciones, sino que simplemente, un emprendedor siempre ve oportunidades donde otros no las ven y est preparado a tomar accin en estas ocasiones.7.Aprende de sus errores:Esta es una de las caractersticas que ms define a un emprendedor, la capacidad de aprender para no volver a cometer las mismas fallas. Analiza sus conductas, reconocen sus equivocaciones y toman acciones correctivas.8.Es analtico:Su cerebro trabaja 24/7. No hay forma de parar ese flujo de ideas que emergen de su cabeza. Cualquier noticia a travs de la radio o la televisin, cualquier situacin que vea en la calle, l la tomar como una herramienta, una oportunidad, una solucin.9.Sabe comunicar:Es un comunicador innato. Es firme y directo al hablar.10.Es luchador:Llevan el dicho de Si te caes 7 veces, levntate 8 bien grabado en la mente. A pesar que no todas las ejecuciones de sus ideas resultan de la manera esperada, no se da por vencido. Aprende sobre aquello que no funcion y vuelve a empezar de cero.Dicen que los emprendedores que llegan a ser exitosos nacen con ciertas caractersticas diferenciales. Esto quiz sea cierto. Pueden existir ciertas cualidades innatas que faciliten el camino al emprendimiento; pero nosotros creemos que desarrollando habilidades, corrigiendo actitudes y capacitndose de la manera correcta, un emprendedor novato y perseverante puede llegar a ser muy exitoso.