Objetivos del merchandising

Favorecer la venta de productos

Obtener rentabilidad

Satisfacer al cliente

Ese objetivo general se conseguirá a través de los siguientes objetivos parciales

Dotar de vida al producto

• Darle imagen: envase, diseño y colorido, tamaño, empaquetado

• Presentación en el lineal, colocación en lugares preferentes (zona de cajas)

• Claridad en la clasificación, información que emite• Publicidad en el lugar de venta (PLV)

Animaciones • Demostraciones, degustaciones, etc.

Incrementar el movimiento de público en el punto de venta

• Los escaparates• Rótulos• Logotipo

Provoca el deseo de entrar y comprar

Crear ambiente

Espacio de sensaciones, sorpresas y espectáculo

diversión

Multiplicar los efectos de una campaña

• Técnicas de animación

• Promoción• Presentación

Reforzar el deseo de comprar

Poner el productos en manos del comprador

• Facilitar que el producto se venda solo

• Eliminar obstáculos

Gestionar adecuadamente la superficie de ventas

• Su tamaño• El espacio asignado a

cada producto• El orden y la

distribución

Superficie de ventas debe ser:

•Rentable y

•Atractiva

Impulsar la relación productor-distribuidor

• Colaborar en:– Promociones– Ofertas especiales– Actuaciones

logísticas…

Incrementar la rotación

• La rotación es:El nº de veces que un artículo se renueva

anualmente en un almacén. Una rotación de 12 significa que un artículo se renueva por término medio 12 veces al año (es decir una vez al mes)

• Se deben usar técnicas de merchandising ¡para vender más!

Atraer la atención del comprador hacia productos

concretos• Colocar productos de

manera estratégica que atraigan la atención y el interés del cliente

• Provocar un flujo de circulación dentro de la sala de ventas

Compras por impulso

Eliminar stocks de artículos poco vendibles

• Primero reducimos• Después eliminamos

¡con ofertas!

Se puede resumir

• “Todo lo que se ve, se vende”• “Todo lo que se coge, se compra”• “Es la masa lo que hace vender”• “Unos productos ayudan a la venta de otros”