Proyecto de

Internacionalización al

Mercado Europeo

Participantes

Eurocentro*

Centro de Vinculación Empresa-Universidad

Certificado de Emprendimiento Internacional

*El propósito principal del Eurocentro Tecnológico de Monterrey es impulsar las relaciones comerciales

entre Europa y América Latina, con mayor énfasis entre Europa y México.

Etapas del Proyecto

Fase I: Inv. De mercado para exportación

Fase II : Investigación Campo

Entregable

• Prediagnóstico• Conocer las restricciones

arancelarias y No arancelarias

• Conocer y analizar las estadísticas a nivel mundial y a nivel país

• Evaluar la competencia a nivel país/empresa

• Precio por tonelada• Selección de mercadoSegmentación del mercadoTamaño potencial del mercado Mezcla de Marketing

Benchmarking con empresas del sectorApoyo en la feriaInvestigación exploratoria de precios, competencia en Colonia Alemania.Precios de ReferenciaMuestras• Promocio de productoEstrategia de Entrada

Plan de exportación Fase mercado

Experiencia en Investigación

Desde 1998 hasta el 2010 se han realizado misiones comerciales a:

Sudamérica

Estados Unidos y Canadá

Europa

China

Japón

Han participando 186 empresas y 80 consultores comerciales.

Premio Nacional de Exportación en el 2003.

¿Por qué Europa?

Unión Europea

Exportaciones de México a

Europa, en este sector, han

crecido favorablemente

El mercado de alimentos al por

menor más grande de todo

el mundo es Europa (38%)

Las exportaciones

del sector alimenticio del año 2000 al

2010 se incrementaron

en 122.7%

La industria alimenticia, en el

2010, tuvo un aumento de 5.10% en

comparación con el segundo mes

de 2009

Fuente: (SEIJAL, 2011)

(Business Monitor, 2011)

Feria ANUGA 2011

Más de 6.500 expositores y alrededor de 150.000

visitantes profesionales. Casi 300.000 m² de inspiración,

ideas e innovaciones.

Anuga es no sólo la feria más grande de alimentos y

bebidas en el mundo, es también la feria más importante

del sector de nuevos mercados y grupos.

Es el lugar perfecto para conocer las últimas tendencias

y temas - y un gran lugar para hacer contactos de primer

nivel y de negocios.

Feria ANUGA, Colonia Alemania

(8 al 12 de Octubre 2011)

• 10 pabellones bajo una

misma feria

• Anuga Fine Food

• Anuga Drinks

• Anuga Meat

• Anuga Frozen Food

• Anuga Chilled & Fresh

Food

• Anuga Dairy

• Anuga Bread & Bakery,

Hot Beverages

• Anuga Organic

• Anuga RetailTec

• Anuga FoodService

Beneficios de la Investigación

Comenzar con un proceso de internacionalización o profundizarlo.

Obtener con una mínima inversión información relevante relativa a su producto en el mercado Europeo (costo/beneficio).

Mínima inversión de tiempo, ya que consultor comercial es el que realiza el trabajo.

Ampliar o comenzar una red de contactos en el mercado europeo.

Entregable: Un análisis del mercado a fondo, en tiempo real y en el

mercado donde la empresa desea ingresar.

Investigación de Campo

1) Nuestra labor a lo largo del proyecto será:

2) Análisis de la factibilidad de exportación

3) Confirmar la demanda.

4) Obtener información de posibles contactos en Europa, muestras, precios y competencia.

5) Mejor conocimiento del mercado, el sector y el producto.

6) Conocer el canal de comercialización.

7) Determinar las acciones a seguir para penetrar exitosamente en dicho mercado.