3 pilares para la colaboracion entre profesionales inmobiliarios
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Presentación Vivencia 12TRANSCRIPT
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Colaboración entre Profesionales - MLS
César Villasante
Urbaniza.comInmoblog.com
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3 pilares: Tecnología y MLS
Confianza
Herramientas
Datos
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Colaboración Profesional MLS
La confianza
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Conf
ianz
aInformación y Datos
Necesarios para ganarse la confianza de los clientes
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Confianza en que los demás registran la información según la normativa común– Con detalle – En plazo
Conf
ianz
aDisciplina y Hábito
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NormativaAdaptación a la normativa común- Miembros- TecnologíaCo
nfia
nza
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NormativaCo
nfia
nza
Mejor seguir una normativa restrictiva desde el principio
Tanto los fundadores como los incorporados, deben seguir una guía de actuación
El peligro de las excepciones
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ControlExigencia de registrar actuaciones:
– Visitas en colaboración– Cierres de operaciones (propias o en colaboración)Co
nfia
nza
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ControlSupervisión de operaciones:
– Registro de actividad de cada usuario
Revisión de vigencia de contratos de exclusiva– Accesos para usuarios aprobados por Junta
Conf
ianz
a
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En busca del estandar
Las tipologías y las zonas deben ser consensuadas por el colectivo local
Conf
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a
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En busca del estandar
Las decisiones locales deben consensuarse en niveles superiores
Procesos individuales de cada agencia: PersonalizarTrabajo en equipo: Consenso y normas comunes
Conf
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Qué publicar
Compartir Internamente Vs Públicamente:- Inmuebles captados con / sin exclusiva- Exclusivas vigentes / vencidas- Inmuebles vendidos- Demandas activas
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Dónde publicar
– Panel interno MLS– Webs de miembros– Portal MLS– Portales Profesionales– Agregadores Inmobiliarios
Conf
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Colaboración Profesional MLS
Los Datos
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Compartir Información exclusiva
Qué se vende Qué NO se vende
Dato
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Comparativa
Vendidos -6 meses
En venta+12 meses
Dato
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-600 €/m2-30%
Dato
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Comparativa
Vendidos -6 meses
En venta+12 meses
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Demostrar colaboración con datosDa
tos
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% Diferencia precios Vendidos y en Venta desde hace más de 1 año
Dato
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¿Qué se vende?Número de pisos vendidos por habitaciones
Dato
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¿Por cuánto se vende?Precios medios de pisos vendidos por habitaciones
Dato
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¿Cuánto se tarda en vender?Da
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Compartir Información exclusiva
Qué se demandaQué NO se pide
Dato
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¿Dónde quieren comprar?Da
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¿Cual es el piso ideal?Da
tos
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Ayuda en la captación - Demandas
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Ayuda en la captación - Demandas
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Ayuda en la captación - Ventas
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Ayuda en la captación - Ventas
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Colaboración Profesional MLS
Las herramientas
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Herramientas
Ya tenéis los datos de los inmuebles, ahora…
Herr
amie
ntas
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Herramientas en Colaboración
Programa de gestión +
Aplicaciones =
Más y Mejores Servicios
Herr
amie
ntas
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Integración de HerramientasHe
rram
ient
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Integración de HerramientasHe
rram
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MLS <-> InmuboxHe
rram
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¡Gracias!
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Asociaciones inmobiliarias
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