7/24/2019 3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt

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3. Partiendo de la informacin que aparece en la pregunta anteriory de la que ahora incorporamos elabore un plan de resultados atres aos, que incluya la cuota de participacin y los ingresos porventas para los tres segmentos. Cree tambin una proyeccin deventas totales anuales, con un horizonte de tres aos.

En una estrategia ofensiva aumentar la cuota de mercado a un15%,10%,38% para cada producto y que las ventas aumentaran en un 10%de las actuales, un gasto de marketing de 25% y sore las ventas, tami!nse esperaa que los precios continuaran disminuyendo y por tanto elmargen se reducira en "%,2%,3% para una proyecci#n de ventas para cadauno entonces tendramos los siguientes resultados$

esultadosChancho

!ctual "fensivo #efensivo#emanda de

mercado200 250 3125

Cuota $%& 10% 15% 10%'ngreso por

ventas20 3&5 3125

(argen 35% 31% 31%)ene*cio bruto &00% 11'25 ('8&5

+astos demareting

25% 25% 25%

+astos demareting

5 (3&5 &8125

Contribucinneta de

mareting

2 225 18&5

(areting (- 10% '% '%(areting (' "0% 2"% 2"%

esultadosPavo

!ctual "fensivo #efensivo#emanda de

mercado200 250 3125

Cuota $%& 5% 10% 5%'ngreso por

ventas

10 25 15'25

(argen 32% 30% 30%)ene*cio bruto 32% &5 "'8&5

+astos demareting

25% 25% 25%

+astos demareting

25 '25 3(0'

Contribucinneta de

mareting0& 125 0&81

(areting (- &% 5% 5%(areting (' 28% 20% 20%

7/24/2019 3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt3. mkt

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esultadosPollo

!ctual "fensivo #efensivo#emanda de

mercado151 18( 23&

Cuota $%& 33% 38% 33%

'ngreso porventas 50 &1(& &8125

(argen 3(% 3'% 3'%)ene*cio bruto 1(5% 25(0( 28125

+astos demareting

25% 25% 25%

+astos demareting

125 1&((2 1(531

Contribucinneta de

mareting& &(1& 85(3

(areting (- 1"% 11% 11%(areting (' 5'% ""% ""%

)emos que la disminuci#n de los m*rgenes diluira parte de los ene+ciosde tal forma que los rendimientos de marketing sore ventas disminuiranasta un '% y la rentailidad de marketing sore el de la inversi#ndisminuira a un 2"% siguiendo el plan ofensivo para 201& y sucedera lomismo para un plan defensivo al mantener la cuota se genera una p!rdidade 225 millones en contriuci#n neta de marketing , si ien se pueden darmucas circunstancias que agan camiar los resultados , esta estrategia,ien aplicada uiera resultado e-itosa para proteger la cuota de

participaci#n , y mantener el volumen de las ventas y la contriuci#n netade marketing .a decisi#n real es mantener una estrategia ofensiva duranteun periodo de crecimiento inferior al estimado y as ayan en el producto/anco asta 2250 millones de d#lares, el ollo 1250 millones de d#lares yel producto avo &(10 millones de d#lares, entonces la empresa tendr* queelegir entre las estrategias ofensivas o defensivas para mantener surentailidad

odra ocurrir que en un futuro cercano tenga que camiar a una estrategiadefensiva para proteger as su posici#n de liderago a medida que elmercado madura