3 maneras de ser la oveja negra
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Dr. Argenis León , Ing. Mood Social & Cross Media, Maracaibo, Venezuela 2012
SER LA OVEJA NEGRA NO ES MALO.
Es ser diferente a los demás
¿Cuál es la historia?
Fail!
Fail!Fail!
Fail!Fail!Fail!
Fail!Fail!Fail!Fail!
Fail!Fail!Fail!Fail!
¿Qué hicimos?
¡Analizamos como funciona el negocio y atacamos sus
ineficiencias!
Principalmente es un problema de Cultura
¡(de Negocios)!
• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
Aun seguimos hablando de los mismos problemas.
• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
Aun seguimos hablando de los mismos problemas.
• Sacarle todo el dinero al cliente• Exprimir el recurso humano• Poca o nula capacidad de adaptación
Decidimos hacer algo diferente:
ser la oveja negra
¿Cómo?
1
Hacer dinero para nuestros clientes
Crecer con nuestros cliente• Mientras mas crecen nuestro cliente mas crecemos nosotros• Nuestro cliente como aliado de negocios• Conocer el negocio de nuestro cliente mejor que el mismo
Tener objetivos claros• Enfocar todos los esfuerzos en lograr lo
que al cliente le conviene• Los objetivos como punto en común con el
cliente• No distraerse
Retroalimentarnos del cliente• Obtener información de la forma mas
rápida posible• Análisis, Análisis, Análisis (Gall)• Ajustar la táctica y/o cambiar la
estrategia
2
Cultura de Negocios
Nuestra Propia Cultura
• Todos hacemos los que nos gusta• Los sueños como motor• Siempre reclutando
Inventar para diferenciarnos(I&D)
• Invertir para el futuro • No todo funciona• Reutilizas las herramientas de forma
creativa
Ser el pionero
• No tener miedo• Entender por que y como funcionan
las cosas• Cambiar la forma en como funciona
el negocio
3
El cambio como constante
Mantenerse alerta(Estudia el mercado)
• Escuchar el entorno• Estar atentos y aprovechar las
oportunidades•Detectar los nichos para sacarle provecho
Mejoramiento continuo
• Siempre se puede hacer mejor. • Siempre entrenar• Siempre Evaluarnos
Siempre estar preparado
• La flexibilidad: Ser rápido y contundente• Conocer el campo de batalla• Conoce a tu enemigo
CONCLUSIÓN
1. Hacer dinero para nuestros clientes
2. Cultura organizacional
3. El cambio como constante
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