2.4 ferias y exposiciones
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 11
Ferias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposiciones
Unidad IIUnidad IIComercialización InternacionalComercialización Internacional
Profesor: Lic. Daniel Flores EspecheProfesor: Lic. Daniel Flores Espeche
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 22
PROMOCION DE VENTA. PROMOCION DE VENTA.
PENETRACION DE MERCADO.PENETRACION DE MERCADO.
VENTAS.VENTAS.
PRUEBA O TESTEO.PRUEBA O TESTEO.
INVESTIGACION DE MERCADO.INVESTIGACION DE MERCADO.
ACTUALIZACION – CAPACITACION.ACTUALIZACION – CAPACITACION.
CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.
ObjetivosObjetivos
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 33
Ferias InternacionalesFerias Internacionales
CONCEPTO EXPOSICIONES FERIAS
SEDE VARIABLE FIJA
DURACIÓN 2-6 MESES 1-30 DÍAS
REALIZACIÓN NO PERIODICA PERIODICA
PARTICIPANTES PAIS / REGION CUALQUIER EMPRESA
OBJETIVOS INSTITUCIONAL COMERCIAL
ACCESO DE VISITAS LIBRE NO GRATUITALIBRE – RESTRINGIDO NO
GRATUITO
VENTA AL PÚBLICO NO SI – NO
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 44
Predio FerialPredio Ferial
PabellónPabellón
Circulación en PabellónCirculación en Pabellón
EstructuraEstructura
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 55
ÚnicoÚnico
MúltipleMúltiple
• Por paísPor país
• Por productoPor producto
Abierto o CerradoAbierto o Cerrado
a. Pabellóna. Pabellón
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 66
CirculaciCirculación ón
en elen el
PabellónPabellón
CirculaciCirculación ón
en elen el
PabellónPabellón
LIBRELIBRE
DIRIGIDODIRIGIDO
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 77
Clasificación de las feriasClasificación de las ferias
A. POR SUS CARACTERISTICAS
FIJAS MOVILES
GENERALESMONOGRAFICASESPECIALIZADAS
Medios de Transporte y/o Show roomVentaja: elijo la fecha, llegar al mercado
objetivo
B. SEGÚN SU ALCANCE O AMBITO
NACIONALLos participantes son radicado en Argentina
INTERNACIONALDISTINTOS ORIGENES
C) SEGÚN SUS OBJETIVOS
IMPORTADORAEXPORTADORA
MIXTA
IMPORTADORAEXPORTADORA
MIXTA
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 88
Ferias InternacionalesFerias Internacionales
Concepto General Monográfica Especializada
Duración 15 a 30 días 7 a 15 días 1 a 3 días
Productos Exhibidos
Todo tipo de Prod. De un sector Un solo producto
Acceso de visitantes
Libre no gratuito Libre no gratuito Restringido
Venta al público SI - NO SI - NO SI - NO