20090105 presentazione mediterranean charter v5

Mediterranean Charter 2009 ©

Autore: William Hay

Data: 05.01.2009

Versione: 11

Indice


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Mission

Valori & brand identity

Strategia

Swot Analysis

Prezzi base, sconti, low cost/last minute

Forecast a 3 anni – Conto Economico

Forecast a 3 anni – Stato Patrimoniale

Forecast a 3 anni, assunzioni utilizzate

Forecast a 3 anni, assunzioni di budget

Piano di comunicazione , partnership

Marketing , CRM plan

Sito web – Obiettivi

Sito web – Demo/Mokup

Organizzazione e risorse

Contratti utilizzati e modalità di pagamento

Action plan

Brand extension opportunities, side projects

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21-22

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PaginaSezione

Mission


1. Massimizzare i profitti ottenibili dai due assets aziedali, due imbarcazioni da diporto a motore:

- Giannetti 45 Sport, M.Y. Open (valore commerciale 240.000 Euro);

- Riva 50 Superamerica, M.Y. Fly (valore commerciale 220.000 Euro).

Tale finalità verrà perseguita con una strategia di noleggio di breve e di lungo periodo.

II. Realizzare un reddito superiore al 3% (a regime) con barche armatoriali utilizzate dagli stessi armatori quando non

noleggiate.

3

Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare. (Seneca)

Mission pag. 2


Breve periodo

- Break even point a partire dal 1 esercizio.

- Creare ed individuare un circuito di clientela (italiana ed estera) che ricerchi un prodotto/servizio coincidente con

l‟offerta: barche armatoriali ben tenute, confortevoli, con tutti i comfort, a prezzi scontati, (talvolta low cost) con un

servizio impeccabile e personalizzato, dove il cliente riceve le massime attenzioni, con equipaggi riservati e conoscitori

delle aree di navigazione.

- Creare una rete di contatti con broker nautici, agenzie di charter, alberghi locali, agenzie di viaggi e tour operator

specializzati in incoming Italia.

Lungo periodo

- Creare:

- valore, determinabile e trasferibile nel tempo,

- una rete di contatti consolidata Business to Consumer, Business to Business, attraverso processi strutturati ed

utilizzando le più avanzate tecniche di Customer Relationship Management.

- Realizzare un‟offerta differenziata rispetto ai competitors.

- Espansione del modello sviluppato in Italia sul mercato estero.

- Replicare un mix del modello di Interhome (www.interhome.it) e di Circle Club (www.circleclub.it) nella nautica.

- Brand extesion: estendere il modello, logiche e valori a nuovi servizi, quali:

- Vendita barche nuove ed usate. Assistenza alla vendita /acquisto e perizie su scafi usati.

- Gestione imbarcazioni ed equipaggi, (manutenzione, trasferimenti, reclutamento personale ecc…)

- Gestione beni di lusso (ville, auto, veivoli). 4

Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare. (Seneca)

Valori & Brand Identity


Valori da associare al brand

- Eccellenza e professionalità nel servizio proposto; massima cura ed accoglienza per il cliente, con lo scopo di appagarlo.

- Territorialità: conoscenza approfondita dei luoghi di navigazione e dell‟enogastronomia locale da parte dello staff.

- Prezzi migliori sul mercato attraverso la personalizzazione delle offerte (spingere sconti in termini di nuove occasioni di

utilizzo) ed offerte low cost/last minutes.

- Precisione e puntualità.

- Pensare a tutto.

- Offrire divertimento senza momenti di noia.

- Creare offerte personalizzate.

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Strategia


Strategia

- Distinguersi:

- nell‟offerta. Barche armatoriali in buone condizioni, eleganti, dotate di tutti i comfort, controllate e garantite, offerte ad

un rapporto qualità/prezzo migliore rispetto a barche della stessa categoria/comfort ma più nuove.

- nel servizio. Prestare un servizio incentrato sull‟impeccabilità, benessere, piacere, comfort.

- Base strategica: a poco più di 1 ora dalle migliori aree di crociera.

- Offerte personalizzate.

Distanze

(Velocità media stimata: 24 Kts)

Mg Ore

Isola di Palmarola 28 1h10min

Isola di Ponza 34 1h20min

Isola di Ventotene 54 2h20min

Isola di Ischia 83 3h30min

Isola di Capri 118 4h50min

Isola di Procida 91 3h45min

Amalfi 140 5h45min

Isole Eolie 321 13h30min

Sardegna 290 12h

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Solo chi non osa non sbaglia. (H.Ford)

Swot Analysis


Strenght, weaknesses, opportunities and threats

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Punti di debolezza

- Riduzione generalizzata dei consumi.

- Settore congestionato dagli operatori, concorrenza concentrata.

- Settore oggetto dell„attenzione da parte del legislatore che tende a far diventare più lenta, costosa e farraginosa l‟attività.

Punti di forza

- Costi fissi contenuti consentono di introdurre un nuovo modo di fare charter distinto dal resto dell‟offerta in termini di

prezzo.

- Distinguere l‟offerta anche in termini di qualità, in quanto il mercato dei competitor essendo congestionato raramente

riesce a garantire un buon livello di servizio.

- Possibilità di ampliare l‟offerta/brand extension se si riescono a traguardare gli obiettivi di lungo periodo.

Swot Analysis parte 2


Opportunità

- Consolidare una tipologia “nuova” di charter divenendone specializzati.

- Replicare nella nautica un misto del modello di Interhome (locazioni di immobili di pregio a breve e medio termine

attivo in tutto il mondo, attivo con cataloghi che lavora in B2B con agenzie di tutto il mondo e B2C con i contati

realizzati, www.interhome.com) e di Circle Club (club esclusivo che gestisce e loca per brevi e medi periodo beni di lusso,

quali barche, veivoli, opere d‟arte, immobili di pregio).

- Cedere l‟attività nel medio/lungo periodo ad un valore superiore alla sommatoria del valore dei singoli beni.

- Possibilità di fare brand extension ed ampliare l‟offerta ad altri settori di nicchia (prodotti tipici locali, abbigliamento

sponsorizzato da barca di altissima qualità e vintage chic.)

Rischi

- Problemi legati alla contrattualistica da utilizzare.

- Classici problemi di start up (allineamento operazioni delle risorse).

- Ostilità da parte degli operatori locali.

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Prezzi base, sconti, low cost/last minute


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Listino prezzi Gennaio - Aprile Maggio Giugno Luglio

Novembre - Dicembre Ottobre Settembre Agosto

Settimana

Prezzo di mercato n.d 7.000 11.000 13.500

Prezzo applicato 4.000 6.650 7.350 10.500

Giorno

Prezzo di mercato n.d 1.000 1.571 1.929

Prezzo applicato 571 950 1.050 1.500

Il listino prezzi è uguale per le due imbarcazioni, fatte le opportune considerazione anno/comfort

Nella tabella su vengono evidenziati i prezzi inferiori a quelli proposti sul mercato (fonte: www.mondialbroker.it).

Tale scelta, oltre a far parte di una politica di differenziazione dovrebbe consentire un ingresso sul mercato meno difficoltoso

data la convenienza nel prezzo, senza tuttavia far percepire una qualità inferiore.

Su questi prezzi nel forecast abbiamo considerato un ulteriore 25% di riduzione dei ricavi, per considerare:

- 15% di fees da riconoscere a broker o venditori;

- 10% di sconto da riconoscere al cliente.

Considerato il mercato saturo tali assunzioni sono prudenziali e garantiscono maggiori strumenti per spingere le 2 barche

proposte piuttosto di altre.

Sconti: massimo 10% ad personam. 5% sulla seconda settimana e per prenotazioni anticipate di 1 mese. Tuttavia la politica di

sconto sarà di offrire gratis 1 o ½ giorno in più gratis, ma di non ridurre il prezzo già scontato.

Last minute: in caso di assenza di prenotazione saranno lanciati last minute dal giovedì sera sul sito e sulla mailing list

(clienti/partners) con prezzi a partire da 400 Euro/Giorno, (con cauzione alzata a 5.000 Euro).

Cauzione: 3.800 Euro

Sconti:

5% sulla seconda settimana;

5% per prenotazioni con 1

mese di anticipo;

Forecast a 3 anni – Conto Economico


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Profit & Loss 2009 2010 2012

Incomes

Total Giannett i 45 Open 45.481 92.165 101.527

Total Riva Superamerica 50 43.612 68.434 77.105

Total other services 0 0 0

Total Incomes 89.092 160.599 178.632

Expenses

Total Giannett i 45 Open 50.231 51.816 52.608

Total Riva Superamerica 50 20.131 21.686 21.837

Total other services 0 0 0

Total Direct Expenses 70.362 73.503 74.444

Operat ing Margin 18.730 87.096 104.188

Overhead expenses 20.717 31.490 52.157

Other incomes 0 0 0

Other expenses 0 0 0

EBTDA (1.987) 55.606 52.031

Forecast a 3 anni – Stato patrimoniale


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Balance Sheet 2009 2010 2011

Assets

Current Assets

Cash & Cash Equivalents 5.013 60.619 112.651

Accounts Receivables 0 0 0

Prepayments 0 0 0

Total Current Assets 5.013 60.619 112.651

Total Non Current Assets 463.000 463.000 463.000

Total Assets 468.013 523.619 575.651

Liabilit ie s

Total Liabilit ie s 0 0 0

Net Equity

Shareholders Equity 470.000 470.000 470.000

Results (1.987) 53.619 105.651

Total Net Equity 468.013 523.619 575.651

Forecast a 3 anni, assunzioni utilizzate pag I


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Noleggi per 1 unità Totale

Mesi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2009

fine sett imana - - - - 1 1 1 1 1 1 - - 6

sett imana - - - - - 1 1 2 1 - - - 5

giornate - - - 4 3 - - - - - - - 7

2010 2011

11 12 Incremento delle vendite giorni per barca per effetto degli investimenti pianificati nel 2009 e nel 2010

6 7 e della politica di retention della clientela attuata.

14 14

Listino prezzi per entrambe le barche

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

settimana 4.000 4.000 4.000 4.000 6.650 7.350 10.500 10.500 7.350 6.650 4.000 4.000

giorno 571 571 571 571 950 1.050 1.500 1.500 1.050 950 571 571

L'incasso previsto nel Forecast è il prezzo di listino ridotto del 25% in quanto si ipotizza in via prudenziale di applicare tariffe scontate mediamente

del 25% per spingere le vendite il primo anno al fine di costruire un parco clienti ed utilizzare il prezzo come leva strategica per differenziare MC

dai competitor ed inserirsi in un mercato congestionato di operatori.

Nelle previsioni del 2010-11 abbiamo ipotizzato di applicare uno sconto medio del 20% anziché del 25% in quanto nel secondo e terzo anno di

attività MC dovrebbe aver già raggiunto una massa critica di clienti tale consentire di ridurre l'utilizzo della leva prezzo.

Forecast a 3 anni, assunzioni di budget pag 2


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Costi fissi

Giannetti

Leasing 2400 Euro/mese. 28.800 Euro/annui. Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Insurance: 3.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Marina 10.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Varo e alaggio 1.200 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Tagliando 3.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Riva

Insurance: 3.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Marina 10.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Varo e alaggio 1.200 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Tagliando 2.000 Euro/annui Dal 2010 in poi ipotizzato incremento del 3% l'anno.

Furnitures per barca

Boating leasure stuff:

ciambella traino e kit 120 Euro ogni 2 anni per barca (prezzo unitario)

materassino con attacco 20 Euro ogni 2 anni per barca (prezzo unitario)

6 set maschere e pinne 25 Euro ogni 2 anni per barca (prezzo unitario)

6 mutini dechatlon 25 Euro ogni 2 anni per barca (prezzo unitario)

CD welcome/lounge 3 Euro ogni 2 anni per barca

6 floute plexigl 1 Euro ogni 2 anni per barca (prezzo unitario)



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Costi fissi

Comunicazione/pubblicità dirett i

Brand identity/Sito web 1560 Euro. Creazione sito web con area riservata. Dal 2010, costo a 500 Euro per il mantenimento

Ranking motori ricerca 200 Euro mese per 6 mesi. Google e Yahoo

Pubblicità riviste 800 Euro/annui per la promozione su carta stampata. Nel 2010 0,5% del fatturato,

nel 2011 1% del fatturato.

Pubblicità siti web 800 Euro/annui per la promozione su siti web. Nel 2010 0,5% del fatturato, nel 2011 1% del fatturato.

Tipografia 1200 Euro, Manifesto plastificato numero 4 x battagliola di prua, 2 x specchio di poppa. 4 adesivi grandi,

20 piccoli, 400 brochures, 200 biglietti da visita dal secondo anno 200 per la ristampa di

brochures/biglietti da visita.

Abbigliamento equipaggio e demo825 Euro per l'acquisto di abbigliamento equipaggio destinato ad essere dimostrativo per la vendita.

Durata stimata 2 anni. Nel 2011 stimati 1.500 Euro.

Varie ed eventuali 70 Euro al mese per spese varie ed eventuali. Es. Cancelleria, fax, spese straordinari per la barca,

piccoli ricambi etc.

Comunicazioni/Trasporti

Voce+dati WH Telefono/Internet (Blackberry) 74 Euro/mese

Voce+dati FA Telefono/Internet (Blackberry) 72 Euro/mese

Rimborsi carburante 200 Euro/mese, stimati per il contatto diretto dei potenziali portatori di clienti.

Attività pianificata in maniera molto intensa il primo anno.

Autostrada 200 Euro/mese



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Costi Variabili

Check in - Check out 50 Euro ogni operazione. Dal 2010 previsto incremento del 3% all'anno in considerazionedel tasso di inflazione atteso.

Wellcome aperit if

Prosecco 8 Euro ogni operazione. Dal 2010 previsto incremento del 3% all'anno in considerazione

del tasso di inflazione atteso.

Local aperitff 15 Euro ogni operazione. Dal 2010 previsto incremento del 3% all'anno in considerazione

del tasso di inflazione atteso.

Maglia Mediterrenean Maglia in regalo Mediterranean allo studio

Services

Fuel 1700 Euro/annui, per spostamenti, dimostrazioni ed attività non a carico dei clienti

(es. andare a prendere i clienti in partenza da San Felice, Terracina o Gaeta, prove, formazione equipaggio).

Cleaning 50 Euro/lavaggio a fondo interno ed esterno. Previsti 5 mese per barca

Gestione

Parte del compenso al personale impiegato. Si veda costi fissi+variabili.



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Costi fissi+variabili

Gestione

William Hay

Mansioni: Gestione, amministrazione, operativa, vendite.

Fisso: 6000 Euro annui su 12 mesi.

Al raggiungimento di 150.000 Euro stipendio annuo di 12.000 Euro su 12 mesi.

Bonus/Variabile: al raggiungimento di un fatturato di 100.000 Euro: bonus di 14.000 Euro. Al raggiungimento di 150.000 Euro: bonus di 18.000 Euro.

Francesco Alessandrelli

Mansioni: Vendite/commerciale, assistenza alla gestione operativa. Operativo dai 6 agli 8 mesi.

Fisso: 3000 Euro annui su 6 mesi. Al raggiungimento di 150.000 Euro: stipendio annuo di 6.000 Euro su 6 mesi.

Bonus: al raggiungimento di 150.000 Euro: bonus di 4.000 Euro.

Variabile: percepisce fee dell'11% sui clienti che provengono dalle sue attività direttamente ed il 6% da quelli che hanno provenienza indiretta

(in quanto viene retrocesso il 5% al soggetto che porta il cliente). A partire dal 2010 la fee base si riduce di 1%.

Piano di comunicazione , partnership


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L‟attività di comunicazione verso i clienti finali (b2c) e partners (b2c) verrà portata avanti in modo continuativo, strutturato e

sulla base di priorità rispetto ai riscontri attesi.

Due persone saranno dedicate a tale attività che sarà svolta fisicamente a mezzo di brochures e via email.

I destinatari sotto riportati sono indicati in ordine di priorità e distinti per area geografica, soggetto/veicolo.

- Barche: pannello in pvc con pubblicità da mettere sulla battagliola a prua e sullo specchio di poppa quando le barche sono

in porto.

- Lazio: agenzie di viaggi, agenzie di eventi, brokers e società di charter, hotel (nel sud pontino), tour operator che fanno

incoming nel Lazio, bacheche porti;

- Web: sito web dedicato con last minute, bacheche annunci, siti vetrina charter e vendita, google e yahoo.

- Lombardia, Toscana, Costa Azzurra, Liguria, Veneto: brokers e società di charter, agenzie di viaggi.

- Operatori viaggi specializzati su turismo incoming su Italia da paesi emergenti da scegliere al momento in funzione del

potere d‟acquisto sull‟Euro ed in valore assoluto. (prima ipotesi: Russia, Olanda, Belgio, Germania, Francia): brokers e

società di charter, agenzie di viaggi.

- Restanti regioni d‟Italia: brokers e società di charter, agenzie di viaggi.

- Fiere del turismo e della nautica (bit ed analisi per fiere ed eventi in paesi emergenti).

La comunicazione verso i clienti finali (b2c) sui canali descritti (esempio sito web) ha dei costi, riepilogati nel budget.

La comunicazione verso i partners (b2b) è a costo variabile sui riscontri (10% fee al partner e 10% al venditore)

Il difficile non è essere intelligenti, ma sembrarlo. (L. de Clapiers de Vauvenargues)

Marketing , CRM plan


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“Attenzioni per il cliente con il customer relationship management”

L‟obiettivo è di far percepire al cliente che con MC riceverà il massimo delle attenzioni. Oltre ad offrire un interfaccia della

società con persone esperte e con uno standing caratterizzante verranno poste in essere le seguenti attività:

- Welcome aboard

Aperitivo con prodotti tipici del sud pontino e prosecco offerti a bordo all‟arrivo dei clienti. (bruschette di pane locale con

pomodorini, trito di olive di Gaeta, olio di Itri, olive di Gaeta, bocconcini di mozzarella di Bufala, formaggi, salumi).

Nell‟ambito del cruise pack i clienti troveranno il listino prezzi dei prodotti assaggiati e se vorranno potranno acquistarli,

in tal caso verranno consegnati con un pacchetto personalizzato a fine crociera

- Cruise pack

Cartella con documenti, contratti e indicazioni di cosa fare in caso di… e numeri utili. (simile quanto si riceve quando si arriva

in albergo.

- Pacchetto divertimento per grandi e piccoli

Possibilità di noleggiare insieme alla barca attrezzature da snorkeling, materassini relax con cima per fissarli agevolmente alla

barca, attrezzatura da sci nautico e ciambella da traino.

- Mediterranenan Charter Crew

Per i clienti con i quali si vuole puntare maggiormente sul ritorno e per il personale di banchina magliette Mediterranean

Charter Crew. (Classiche, 100% cotone 30g, beige, con ricamo grande dietro la schiena e piccolo in alto a sinistra con

taschino.

- Regalo di compleanno Mediterranean Chef di bordoLibro di cucina con idee semplici, veloci e gustose, adatte alla barca ma anche ad una cena di casa marchiato Mediterranean

Charter, da inviare come regalo ai clienti per il loro compleanno.

Sito web obiettivi


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Con il sito web si pongono i seguenti obiettivi:

1. Vendere “il prodotto/servizio” fornendo tutte le informazioni/curiosità che possono sorgere.

2. Trasmettere i valori aziendali propri di MC (si veda pag. 5).

3. Presentare l‟offerta in tutta la sua completezza.

Modalità per raggiungerli:

1. Chiarezza. Contenuti sintetici e ben presentati.

2. Facile. Architettura semplice da navigare e non nuova ad un navigatore di medio livello.

3. Immediatezza nel raggiungimento dei contenuti ricercati.

Grafica:

1. Pulita, minimalista.

2. Immagini, colori consonanti con la brand identiy, tavolozza grafica del logo.

Sito web – Demo/mokup


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Organizzazione e risorse


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Per i primi 2 anni di attività l‟obiettivo di MC sarà sicuramente quello di variabilizzare i costi anche delle risorse umane,

correlandoli al livello di attività raggiunto.

La squadra iniziale quindi sarà composta delle seguenti risorse:

Fisse a costo variabile:

- Gestione, organizzazione, vendite, amministrazione, esecutivo, all‟occorrenza skipper sulle unità noleggiate.

William Hay

- Esecutivo, check-in e check-out, promozione, vendite e skipper sulle unità noleggiate quando richiesto.


Variabile

- Skipper/marinario quando richiesto sulle unità noleggiate.

Mauro Presutto

- Personale di pulizia e ripristino barca dopo i noleggi.

2 persone già selezionate

- Check-in e check out, accoglienza clienti, comunicazione

Maria Fava

Organizzazione e risorse pag. 2


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Breve presentazione delle persone impiegate in modo stabile:

William Hay

28 anni, di cui circa 12 trascorsi nel settore della nautica da diporto e della subacquea.

Formazione: Master in corporate finance, laurea in economia aziendale, diploma di Istituto Nautico, Divemaster subacqueo.

Esperienze lavorative: Attualmente senior auditor presso primaria società di revisione dei conti; frontoffice presso primario

istituto creditizio italiano, Skipper/comandante su unità da diporto, Divemaster presso centro subacqueo, altre attività di

microimpresa (tra cui: www.mediamedit.it – yacht crew recruitment, www.mailgroup.it – email marketing etc).

Lingue: Italiano, Inglese, Spagnolo.


30 anni, di cui circa 14 trascorsi nel settore della nautica da diporto e della subacquesa.

Formaizione: diploma di Istituto Nautico, Divemaster subacqueo.

Esperienze lavorative: Attualmente chief operating officer presso primaria società di lavori sottomarini e posizionamento.

Operativo 6 mesi all‟anno. Skipper/comandante su unità da diporto, Divemaster presso centro subacqueo, attività di

microimpresa (tra cui: www.mediamedit.it – yacht crew recruitment)

Lingue: Italiano, Inglese, Spagnolo.

Contratti utilizzati e modalità di pagamento


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I contratti utilizzati sono già sottoposti ad un primo parere legale con esito positivo.

Le opzioni contrattuali utilizzate sono le seguenti:

- Bareboat

Noleggio senza skipper.

- Comodato d‟uso gratuito

Non prevede fatturazione.

- Custodia periodica contro cura e manutenzioni

Si veda modello allegato

Metodi di pagamento:

- Bonifico bancario

- Contanti


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Action plan

Process Due date Action

owner

FM jan 2009 Business Plan approval

WH - FM jan 2009 Assets costs and details

(Lease, maitainance, marina ect. Insurance cost, details, lease agreements)

WH - FM 1w feb 2009 Set up formal entity. Agrements for assets use etc.

WH - FM 1w feb 2009 Define final draft of charter agreements

WH 1w feb 2009 Web site - brochure & marketing stuff

WH feb/mar 2009 Web promotion

FA by feb 2009 Promotion glocal

Brand extension opportunities, side projects


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“Non seguire il sentiero, tracciane uno nuovo e lascia la traccia. (W.Washington)

Mediterranean Charter flavours

local excellences choosed from chef on boardVendita di prodotti locali scelti

Vendita prodotti locali rimarchiati MC. Vendita prodotti utilizzati nell‟ambito delle attività di MC,

esempio: welcome aperitif, prosecco, olive di Gaeta, mozzarella, etc. Il concetto alla base è di vendere

le scelte fatte da qualcuno che nell‟immaginario dell‟interlocutore sceglie il meglio a prezzi

contenuti, in modo professionale.

Brand extension opportunities, side projects pag. 2


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“Non seguire il sentiero, tracciane uno nuovo e lascia la traccia. (W.Washington)

Rent a Car - Mediterranean charter

Auto chic a prezzi cheap!Autonoleggio, autonoleggio con conducente, rivendita, interventi di riparazione.

Noleggio di auto prestigiose al prezzo dei modelli base offerti dalle società di autonoleggio sul mercato.

L‟idea coglie l‟opportunità di inserirsi sul mercato con un modello nuovo di business, differenziandosi in modo assoluto con un

potenziale di clientela elevato, data la creazione di un nuovo segmento.

Il modello si basa sull‟acquisto vetture di prestigio dei segmenti più richiesti (smart, piccola, berlina, familiare) che hanno quali

principali caratteristiche: liquidità, limitata svalutazione. Le vetture noleggiate, dall‟acquisto si tengono continuamente in

vendita con un prezzo poco superiore all‟acquisto. I ricavi ottenuti dal noleggio durante il periodo di proprietà sono superiori ai

costi , quali manutenzione/ricondizionamento/gestione/svalutazione.

Lo start up prevede la creazione di un parco centrale di base per la rivendita ed officina/carrozzeria per il rimessaggio.

La vendita dell‟autonoleggio viene strutturata in franchising nelle principali città/aereoporti, con struttura di costi innovativa

e leggera: senza locali in affitto, che per le compagnie tradizionali costituisce una voce di costo importante.

La vendita può avvenire con strutture mobili, attraverso personale e/o prenotazione.

Una volta impostata la società esiste l‟opportunità di cederla ad una delle principali società di autonoleggio che possono

avere l‟interesse a crescere per acquisizione di un nuovo modello che si inserisce come un nuovo segmento di clientela sottratto

alla clientela tradizionale contesa per il 95% dalle big 3 dell‟autonoleggio (Avis, Hertz, Europcar)


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“Non seguire il sentiero, tracciane uno nuovo e lascia la traccia. (W.Washington)Mediterranean Charter Crew

Vendità dell‟abbigliamento tecnico per la nautico scelto per gli equipaggi delle barche. Molto tecnico, particolare, di stile, di

marchi noti (Paul Shark, Musto Uk, Elvstrom) con il marchio MC e su richiesta la personalizzazione con il nome.

Mediterranean Charter Elegance Selection

Vendita di abbigliamento, accessori, oggetti, mobili antichi, arte con tre caratteristiche:

Marchi di estremo pregio(esempio: Hermes, Yves Saint Laurent, Burberry, Cartier…), usati, a prezzi competitivi.

La merce viene acquistata usata, ricondizionata, pulita, garantita, rimarchiata MC ed inserita nel canale di

Vendita, sfruttando le sinergie con la clientela del Charter nautico o addirittura creando sinergie con

quest‟ultimo ramo di attività.


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ModelliMC nella nautica come Interhome nel settore real estate-travel e leasure, con lo stile di Circle Club

Interhome offre 30.000 appartamenti e case di vacanza in 21 paesi europei e in Florida. Quasi tutti gli appartamenti e le case

proposte sono prenotabili on line sul nostro sito web. Interhome rappresenta la societa' "leader" nell'affitto di appartamenti e

case di vacanza in Europa. Lavora con privati e tour operator. Fa molta promozione diretta in fiere e riviste specializzate. Fa

parte del gruppo svizzero Hotelplan attivo nel settore travel e leasure (noto in italia anche per il tour operator Turisanda).

www.interhome.it

Circle Club è il primo esclusivo club in Europa che consente di utilizzare beni di lusso, in modo innovativo più ampio e

sofisticato: il lusso che si utilizza e non si possiede. Questo consente di scaricare gli utilizzatori dei problemi di intestazione,

gestione, manutenzione ed eventuale noleggio durante i periodo di inutilizzo. Ha sede a Milano e Montecarlo. Propone, auto,

barche, veivoli, opere d‟arte, residenze importanti.

www.circleclub.it


20090105 presentazione mediterranean charter v5

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