20 lecciones para acelerar sus ventas
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ACELERAR SUS VENTAS20 Lecciones para
1. No baje sus precios.
Bajar sus precios implica menospreciar el valor de su producto o servicio.
2. Hay muchas
maneras de dar descuentos sin bajar el precio.
3. Visite a sus
clientespersonalmente.
4. El proceso de
venta comienza cuando un cliente potencial le dice que No.
ACELERAR SUS VENTAS
20 Lecciones para
5. No le tenga miedo
a las objeciones de sus clientes o prospectos.
6. Escuche más
y hable menos!
7. Visualice el éxito.
8. Analice el por qué
es exitoso.
9. Seleccione los
contactos previamente. Defina que clientes valen la pena y como llegar a ellos.
ACELERAR SUS VENTAS
20 Lecciones para
10. Asegúrese de
tener un manual comercial para sus vendedores.
11. Vuelva el
proceso de venta en un sencillo y práctico – ¡actúe ya!
12. Convierta la
venta en una consultoría.
13. Sepa decirle que
no a sus clientes, cuando la situación lo amerite.
14. Sea confiado a
la hora de hacer una venta, mas no presumido.
ACELERAR SUS VENTAS
20 Lecciones para
15. Presente su
negocio y sus productos y servicios en una manera sencilla y sucinta.
16. Mire más allá de sus
clientes; convierta a los clientes de sus clientes en usuarios de sus productos o servicios.
17. Hágale preguntas
de alta efectividad a sus clientes.
18. Cree metas
concretas y formalice el proceso para lograr alcanzarlas.
19. Venda siempre
con honestidad.
ACELERAR SUS VENTAS
20 Lecciones para
20. Asegúrese que
sus vendedores comprendan el aspecto técnico de sus productos / servicios.