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Plan de negocioTRANSCRIPT
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Mi pasión:
.
Ayudar a las personas a emprender negocios felices.
TEMARIO
1. Introducción
2. Conceptos básicos
3. Componentes del Plan de negocio
4. Desarrollo de los componentes
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1. INTRODUCCION
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Al parecer todos PLANIFICAN ALGO. Todos quieren
saber anticipadamente acerca de los compromisos y la
responsabilidad que van a adquirir para lograr sus
metas.
.
¿Qué hacen algunos para darle vida a una idea? .
El ingeniero civil primero debe elaborar los planos, el
viajero programa su viaje, el técnico del equipo de
fútbol diseña una estrategia de juego, el cocinero
prepara los ingredientes y el deportista diseña un plan
de entrenamiento.
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Y el emprendedor… .
¿Planifica su negocio?
¿Planifica los compromisos y
resultados de su negocio?
¿Planifica el futuro de su negocio?
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¡Elemental! .
¡¡En los negocios no existen milagros!!
¡No existe la suerte! .
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¡¡Tenemos que hacer que las cosas sucedan!!
¡¡Los resultados son producto de la planeación, la organización la
ejecución y el control!!
Los resultados se logran con: .
.
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“El éxito se funda en metas todo los demás son palabras”
Nuestra habilidad para fijarnos metas es la llave maestra para
alcanzar el éxito”.
Brian TRACY
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…improvisan!!!
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Nuestros
emprendedores no
planifican…
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Consecuencias de la improvisación
En el mejor de los casos: Negocios enanos!
En el peor de los casos: Fracaso del negocio.
El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 años.
El 85% duran menos de 5 años.
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La Planeación Empresarial
Es proyectar el negocio en el futuro y determinar la forma de alcanzar los objetivos.
La planeación es esencial en todas las organizaciones.
“Quien no planifica pierde”. Así de simple
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ESTRUCTURA BASICA DE LA PLANIFICACION
Fijación de objetivos
Diseño de estrategias
Desarrollo de acciones
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Lo que espera alcanzar la empresa en un período
determinado (Año, mes, semana) Ventas estimadas: En unidades físicas y euros.
Ganancias y Rentabilidad estimadas
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
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¿Qué es un Plan de Negocio?
Es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla
los aspectos operacionales y financieros de lo que será una
empresa para lograr los objetivos.
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1. Conocer si el negocio es viable y rentable.
2. Conocer el monto de inversión necesario para el negocio, así
como las necesidades de financiamiento.
3. Definir el modelo de negocio o diseño del negocio.
4. Definir la oferta empresarial a ofrecer.
5. Conocer con amplitud, a fondo los aspectos del negocio; para
desarrollar estrategias ganadoras , para atraer a los clientes,
lograr que compren, que regresen y no quieran irse.
6. Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio
7. Conseguir financiamiento
8. Ayuda a clarificar y organizar bien las ideas.
¿Para que sirve un plan de negocios?
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2.
COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIO
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Esquema General de un Plan de Negocio
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del negocio
3. Estudio de mercado
4. Plan de marketing
5. Plan operativo
6. Plan de organización
7. Plan legal
8. Plan financiero
9. Plan de implantación
10. Anexos
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PRIMERO LO PRIMERO
.
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO
Describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
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Módulos básicos de un Modelo de Negocio
ÁREAS PRINCIPALES DE UN NEGOCIO
Clientes
Segmento de mercado
Relaciones con el cliente
Canales de distribución
Oferta
Propuesta de valor
Infraestructura
Recursos clave
Actividades clave
Alianzas clave
Viabilidad económica
Fuentes de ingresos
Estructura de costos
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15 preguntas clave
para elaborar un Plan de Negocio
,
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¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problema ayudamos a resolver? ¿Qué necesidad del cliente cubrimos? ¿Qué paquetes de servicios y productos estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes? ¿En qué se diferencia la oferta de la empresa de
la de otros competidores?
.
1. ¿CUAL ES LA PROPOSICION DE VALOR? .
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Elementos que pueden contribuir a la creación de valor:
Novedad
Rendimiento
Personalización
Diseño
Marca/estatus
Precio
Reducción de costos
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Comodidad/utilidad
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Definir los grupos de personas o entidades
a quiénes se va a dirigir la proposición de
valor?
¿Cuál es el perfil de tus clientes? ¿Dónde
se encuentran? ¿Son hombres o mujeres?
¿Qué edades tienen? ¿Qué estilo de vida
tienen? ¿Qué otras características tienen?
2. ¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES? SEGMENTOS DE CLIENTES
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Ejercicio.- Define los diferentes grupos o segmentos a los que puedes dirigir tu negocio.
3. ¿Qué tipos de relaciones se establecerán con los clientes?
RELACIONES CON LOS CLIENTES .
La empresa debe definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado.
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?
¿Qué tipo de relaciones vamos a establecer?
¿Cuánto nos cuestan?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
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MARKETING
Cómo ganar
clientes
La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:
Captación de clientes
Fidelización de clientes .
Básico: Un negocio sin ventas no existirá. Para ganar clientes debes desarrollar estrategias y
seguir acciones.
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