Capacidad de negociacion de los

provedores

Capacidad de negocios de los consumidores

Competidores del sector (rivalidad de empresas existentes)

Productos sustitutos

LAS CINCO ESTRATEGIAS DE PORTER Competidores Potenciales

(Amenaza de nuevos participantes)

ContextoFenómenos Observados

Preporante Fuerte DecliveA

0-10

E

0-10

AF

V

S

0-10

G

0-10

SG

VPrioridad

Político

Económico

Social

Ecológico

Internacional

TLC

TENDENCIAS OPORTUNIDADES AMENAZAS

11111

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

FACTORES INTERNOS CLAVES

PONDERACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN

FORTALEZAS / DEBILIDADES

Gestión EmpresarialPlaneamiento (estratégico, táctico, operacional)Organización (modelo, comportamiento, desarrollo y cultura organizacional)Dirección (sistema de información gerencial)Talento Humano (competencia laboral)Control (auditorias)

MARKETINGInvestigación del MercadoPrecio, Plaza, Promoción

y Producto (mezcla comercial)Canales de Distribución: Mayoristas y Minoristas

Ventas (productos y servicios)

Clientes

FINANZAS Y CONTABILIDAD

Registro de Información contable

E.E.F.F y ratios

PRODUCCIÓN U OPERACIONESInvestigación y

desarrollo1Proceso Productivo

Tecnología PuntaCalidad del Producto o

ServicioAUDITORIA

Interna y ExternaANÁLISIS DE LA

CADENA DE VALORESDiferencia de Costos y

Precios

Competencia

TOTAL 100% De 1 al 4 >2.50

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

MATRIZ DE PERFILCOMPETITIVO (MPC)

COMPAÑÍA 1 COMPAÑÍA 2 COMPAÑÍA 3

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO

PONDERACIÓN

CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN CALIFICACIÓN PUNTUACIÓN

Expansión Global (mundialización)

Crecimiento macroeconómico (flujo

de inversión)Calidad de Productos

(certificación ISO)

Competitividad de Precios (margen razonable de la

utilidad)Fidelización de los

clientesPosicionamiento en el

mercado nacional e internacional

Intensa publicidad en los medios de

comunicación socialRentabilidad

empresarial reflejada en los E.E.F.F

Gestión empresarial eficiente

TOTAL 1.00 De 1 al 4 De 1 al 4 De 1 al 4 >2.50

Matriz FODA

INTORNO0

ENTORNO

FORTALEZAS-F DEBILIDADES- D

OPORTUNIDADES –O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

AMENAZAS –A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

MATRIZ POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVAL. ACCIÓN, PEYEA

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

Fuerza Financiera FF (1 ,7) Estabilidad del Entorno EE (-1 al -7)

Ventaja competitiva (V.C) (-1, -7) Fuerza de la industria (F I ) (1, 7)

MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

Alta Media Baja

1.0 0.50 0.0

Alta +20

Media 0

Baja -20

ESTRELLAS II

INCOGNITA I

VACAS LECHERAS III

PERRO IV

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS

PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

-20

-15

-10

-5

0

+5

+10

+15

+200.4 0.00.10.20.31.0 0.60.70.80.9 0.5

1

DIVISIÓN

INGRESOS

% DE INGRES

OS

UTILIDADES

% DE UTILIDAD

ES

PART. REL DEL MERCAD

O

TASA CRECIMIENTO DE LA TASA DE

INDUSTRIA %

TOTAL S/. 100% S/. 100%

MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)

PUNTUACIONES PONDERADAS TOTALES EFI

PUNTUACIONES PONDERADAS TOTALES EFE

MATRIZ DE LA ESTRATEGIA PRINCIPALCRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL

POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE

CUADRANTE II(EVALUAR SU ENFOQUE ACTUAL DE

ACERCAMIENTO DE MERCADO)

CUADRANTE I(EXCELANTE POSICIÓN ESTRATÉGICA)

CUADRANTE III(COMPITEN EN EMPRESAS DE LENTO

CRECIMIENTO Y POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL)

CUADRANTE IV(SÓLIDA POSICIÓN COMPETITIVA, PERO SE

ENCUENTRA EN LENTO CRECIMIENTO)

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

INSUMOSETAPA 1:-Cadena de valor de Potter: .Rivalidad entre empresas.Nuevos competid.Desarro de productos sustitutos.Capac.proveedor.Capac. de consumid.

-Matriz EFE-Matriz Perfil Competit.

ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG, IE, ESTRATEGIA PRINCIPAL

FACTORES EXTERNOS CLAVES (10 MÍNIMOS)

OPORTUNIDADES:-Económicos PBI 4.8%-TecnológicosInvestigación y desarrollo 0.8%-SocialesEducación 2.8%Salud mortalidad infantilInseguridad ciudadana-PolíticosRiesgo del paísEstabilidad democrática-LegislativasMarco regulatorio-Competitivas5 fuerzas de PorterAMENAZAS-Económicos PBI 4.8%-Tecnológicos-SocialesEducación 2.8%Salud mortalidad infantilinseguridad ciudadana-PolíticosRiesgo del paísEstabilidad democrática-LegislativasMarco regulatorio-Competitivas

PONDERACIÓN

Identificar ponderación de matriz EFE

1.00

ESTRATEGIAS ALTERNATIVASEST. 1 EST. 2 EST. 3

PA CA PA CA PA CADe 1 al Ponde. De 1 Ponde. De 1 Ponde.4 por PA al 4 por PA al 4 por PA1= no atrac.

2= algoatrac.

3= razatrac

4= alta.atrac.

Se pueden agrupar por estrategias relacionadas

INSUMOETAPA 1

Matriz EFI

ETAPA 2: FODA, PEYEA, BCG, IE, ESTRATEGIA PRINCIPAL

¿Este factor afecta la elección de la estrategia realizada?

FACTORES INTERNOS CLAVES (10 MÍNIMOS)

FORTALEZAS-Administrativas. RR.HH-Logística-Marketing.Ventas.Investigación de Mercado-Producción.Volumen de producción.Investigación y Desarrollo-Finanzas.Estados Financieros -Sistema de Información Gerencial.Software.Equipos

DEBILIDADES-Administrativas. RR.HH-Logística-Marketing.Ventas.Investigación de Mercado-Producción.Volumen de producción.Investigación y Desarrollo-Finanzas.Estados Financieros -Sistema de Información Gerencial.Software.EquiposTOTALES

PONDERACIÓN

Identificar ponderación de matriz EFI

1.00

ESTRATEGIAS ALTERNATIVASEST. 1 EST. 2 EST. 3

PA CA PA CA PA CADe 1 al Ponde. De 1 Ponde. De 1 Ponde.4 por PA al 4 por PA al 4 por PA1= no atrac.

2= algoatrac.

3= razatrac

4= alta.atrac.

Calif total atrac CTA CTA