1.2.1.2.f1_asociatividad_20080912

PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / P

ASOCIATIVIDAD

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal


CONTENIDO

1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD

3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

5. VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD

2. POR QU ASOCIARSE?

4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

6. CAUSAS DEL FRACASO DE

ASOCIATIVIDAD



1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVID

Enfoque que reconoce la impo

estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las empresa

Fondo de Iniciativas de Articulaci

Comercial - FIAC



Trmino relacionado:

Asociar (del latn associare).

1. Unir una persona a otra que cola desempeo de algn trabajo, co encargo.

2. Juntar una cosa con otra para co un mismo fin.

3. Relacionar.

4. Juntarse, reunirse para algn fin. Fuente: Real Academia Espaola



Asociatividad

Surge como mecanismo de coo entre las empresas pequeas y que estn enfrentando un proc globalizacin.

En este mecanismo de cooperaci pequeas y medianas empresa empresa decide voluntariamente par un esfuerzo conjunto con lo participantes para la bsqueda de un comn manteniendo su indepe jurdica y autonoma gerencial.

Fuente: Informe de la Secretara de la UNC

UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo



ASOCIATIVIDAD

La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas.



ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZ

Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en particular.

Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.



Concepto Bsico para orientar la Asoci Agraria

Gremio:

Grupo de personas o entidades con fi representacin de defensa y promocin inters comunes de sus miembros.

Empresas:

Sociedad de personas o entidades c exclusivamente econmicos: com industriales y/o de servicios. Su nico ob generar y ahorrar dinero en pro capitalizacin.



Qu es la Asociatividad Empres

Es un proceso que pretende la c interempresarial (organizaciones - institu el objetivo de mejorar la gestin, la prod la competitividad en la poca de la global

Su connotacin es diferente a la concepcin de las asociaciones em

(Asociacionismo lo denominan en Eu objetivo principal es la representativid sector pblico y la defensa de intereses frente a polticas pblicas.



Cmo se logra la Asociatividad Empre

Construyendo confianza.

Aplicando compromiso.

Trabajando en equipo.

Identificando propsitos, objetivos, metas intereses comunes.

Participacin en cadena.

Integracin local - proximidad.

Cambiar cultura empresarial.

Construyendo nuevas formas de organiza empresarial (consorcios, uniones tempora distritos industriales).

Aplicando una metodologa exitosa y prob



Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial?

Ahora que se hace urgente competitividad.

Cuando exista el compromiso conviccin de empresarios e insti pblicas y privadas.

Cuando las organizaciones se incapaces de enfrentar los reto apertura de los mercados.



Costos de la Asociatividad Empre

No es un proceso espontneo, es proceso organizacional.

Requiere direccionamiento.

Dedicacin de tiempo real.

Aporte de empresarios, organizaci instituciones.

Otras fuentes de financiacin de lo programas.



2. POR QU ASOCIARSE?

Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre debilidades y conjugar capa especficas.

Razones competitivas:

Reforzar posiciones en el mercado. Razones estratgicas:

Conseguir nuevas posiciones estra para el abastecimiento y/o la ven



Por qu la Asociatividad Empres

Cambio de modelo econmico mundial.

Apertura y desregulacin de los mercado

Altos niveles de desarrollo tecnolgico.

Intensificacin de la competencia mundia

La competitividad como fundamento para los negocios.

Cambios profundos en el modo de enfoc las organizaciones = competencia.

Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nue econmico global.



Para qu la Asociatividad Empre

Disminuir costos.

Lograr economas de escala.

Acceder a nuevos mercados.

Aplicar nuevas formas de hacer negocio

Modernizacin Empresarial y reconversi industrial.

Aumento de productividad y competitivid

Investigacin y desarrollo - innovacin.

Oferta exportable viable.



3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

La Base: Confianza Mutua

EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En

Objetivos Comunes y Reglas Claras

La Accin: Colaboracin TcticaCorto

Cooperacin EstratgicaLargo

Los Objetivos comunes pueden ser coyuntura adquisicin conjunta de materias primas, o genera ms estable en el tiempo, como puede ser la in desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.



MODALIDADES

Para la promocin desarrollo de la a productiva y comercia empresas asociadas.

Para los negocios c

a fin de ganar en ca de negociacin y a escalas ms eficiente



CARACTERSTICAS GENERALES

Lidia Gonzles, en Cooperacin y Empresa Retos, Presente y Futuro define las siguientes caractersticas:

NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN

Identidad jurdica independiente de los so

Mantenimiento de la cultura y estructura de los miembros.

Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acu sociedad filial o entre empresas de un g actuacin independiente.



COORDINACIN DE ACCIONES FUTURA

Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explcitos (escritos o verbales)

Transferencia permanente de recursos.

Se reduce la autonoma organizativa

CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COM

El acuerdo debe proporcionar beneficios a participantes.

Juego de suma positiva.

Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.



4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

Redes de Cooperacin

Conjunto de empresas que comparten informacin, o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de

independiente. No existe una relacin de subordina

Mantienen diversos vnculos cooperativos para real acciones conjuntas coordinadas.

Articulacin Comercial

Relacin sostenida entre empresas ofertantes y de la cual puede ser mediada o animada por intermediario, broker o gestor de negocios.



Alianza en Cadenas Productivas

En base a acuerdos entre actores que c serie de etapas y operaciones de pr transformacin, distribucin y comerciali un producto o lnea de productos ( servicios). Implica divisin de trabajo en la agente o conjunto de agentes realiz distintas del proceso productivo.

Alianza en Clusters

De manera similar a las cadenas de valor actores estn concentrados geogrfica estn interconectados en una actividad particular. Comprende no slo empre tambin instituciones que proveen ser soporte empresarial.



Joint Venture

Se constituye una nueva sociedad cread o ms empresas con personalida independiente pero realiza una empresarial supeditada a las competitivas de las empresas propieta forma de cooperacin implica la apor fondos, tecnologa, personal, bienes in capacidad productiva o servicios.



Consorcios

El Art. 445 de la Ley General de Sociedades

que el contrato de consorcio es aqul por virt cual dos o ms personas se asocian para pa forma activa y directa en un determinado neg empresa con el propsito de obtener un ben econmico.Los Consorcios se pueden formalizar legalm que las empresas pierdan su personera jur con una gerencia comn.



Factores determinantes en la elecc modalidad y tipo de organizac

Ritmo de crecimiento de la demanda

Nivel de incertidumbre de la demanda

Estandarizacin de los compradores y can distribucin

Estandarizacin del producto (bien o servi

Poder de negociacin

Tecnologa intensiva en mano de obra o e

Nivel de acceso a la tecnologa y al financi



Cmo nos Asociamos?

Alianza Estratgicas

Consorcios

Joint Venture.



TIPOS DE ACUERDOS

De Cooperacin vertical:

Vincula a empresas que operan en industrias separ

encuentran verticalmente integradas en la misma ca productiva.

El objetivo es de complementacin.

De Cooperacin horizontal:

Entre empresas competidoras que operan en la mis productiva. El objetivo es lograr economas de esca excesos de capacidad.

CARCTER DE LOS ACUERDOS

Competitivo: Entre empresas competidoras direc Complementario: Empresas que no son competi directas. Generalmente relaciones entre una empre sus proveedores.



FACTORES CLAVES PARA EL XITO

Confianza Seleccin de socios

Transparencia y mecanismos de control

Un objetivo comn lo suficientemente atractivo

Planificacin adecuada de la asociacin.

Formular y ejecutar proyectos que ayude la consecucin de los apoyos econmico

Autoridad de los directivos

Resolucin de desacuerdos.



5. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVID

Incremento de la produccin y productiv

Mayor poder de negociacin.

Mejora el acceso a tecnologas de produ procesos y a financiamiento.

Se comparte riesgos y costos.

Reduccin de costos.

Mejora de la calidad y diseo.

Mejora la gestin de la cadena de valor ( control).

Mejora la gestin del conocimiento tcni productivo y comercial.



DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIV

Muchas veces el individuo no puede prstamos o crdito, puesto que no tiene colateral.

Los pequeos agricultores que ofrecen un cantidad de productos, por lo regular no re buen precio por sus productos en el mercado

La compra de insumos resulta ms cara, p los vendedores no le ofrecern un descuen compra de semillas, fertilizantes y otros insu se lo ofrecen, ste ser mnimo. Por lo regular, las agencias ofrecen capa entrenamiento a grupos, no a individuos.



6. CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIO

Los objetivos comunes no estn claramen definidos.

No existe el suficiente clima de confianza comunicacin.

Falta de procedimientos de control.

Las actividades para las cuales se organi coyunturales. Falta de informacin y de transparencia e programas y planes de accin, deficiente para las negociaciones y ausencia de est efectivos para la cooperacin.



LAS AMENAZAS:

Aumento de la competencia nacional e internacional

Rpidos cambios tecnolgicos

EL PROBLEMA

Desconfianza Individualidad

LA ESTRATEGIA

Esquemas organizacionales en la bsqueda de mayor eficiencia



EMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES EN EL

EMPRESA COMUNALEMPRESA COMUNALSAN NICOLS S.R.L.SAN NICOLS S.R.L.



EMPRESANEGOCIOS

Central Piurana de Cafetaleros -Caf /PanelaPiura

Cepicaf

Central de Cooperativas COCLACaf, CacaoCusc

Coop. Agraria AtahualpaTurismo, madera yCaja

Jerusaln (Porcn)leche

Empresa Comunal de ServiciosProductos MltiplesCaja

pecuarios, minera

Agropecuarios San Nicols S.R.L.Enca

y otros

Empresa de Comercializacin APTTruchas, alevinos,Puno

etc.

CECOALPFibra de alpacaPuno

Cooperativa La FloridaCafJunn

SAIS Tupac Amaru N 01Lcteos, carne, etc.Junn



JURDICO Y FORMATIVO

OrganizaciModeloAntigedaN deFormacinTie

dele

onesJurdicod EmpresaSocios

GerenteCa

CECOALPCentral de15 aos8*Ingeniero1

Coop.

CEPICAFEAsociacin10 aos73*Ingeniero10

TUPACSAIS35 aos16*Ingeniero3

AMARU

SANEmpresa10 aos30Primaria5

NICOLASComunal

ATAHUALPACoop.27 aos42Autodidacta27

LA FLORIDACentral de39 aos800Ingeniero12

Coop.

COCLACentral de38 aos23*Ingeniero11

Coop.

APTSAC5 aos40Zootecnista5



NEGOCIOS Y TECNOLOGAS

EmpresaProductoFacturacinUtilidadTe

(negocioPatrimonioEm

2004Neta

principal)

CECOALPFibra de771,7741793,45717,813

Alpaca

CEPICAFECaf5731,31113190,404291,749

TUPACLana de32283,0065077,960-34,266

AMARUOvino

SANServicios de500,000250,00047,000

NICOLASSeguridad

ATAHUALPAMadera1903,4821233,64243,278

LA FLORIDACaf7147,63330100,8282496,099

COCLACaf9475,74168360,030810,473

APTTruchas89,486689,08835,346



SERVICIOS SOCIALES E IMPACTO SOC

EmpresaMujeresReliginServ. a losSatisfaccin

AsociadasAsociadospor Serv.

CECOALP10%50% adventisAsist. Tcn.30% B, 60%

50% catlicosCapacitac.R, 10% M

CEPICAFE15%95% catlicosAsist. Tcn.67% B

5% evanglicCrdito33% R

TUPAC14%100% catlicosAsistencia10% B, 75%

AMARUTcnicaR, 10% M

SAN30%80% evangliAsist. Tcn.17% B

NICOLAS20% catlicosCapacitac.83% R

ATAHUALPA15%100%Vivienda90% B

evanglicosCapacitac.10% R

LA FLORIDA14%95% catlicosCapacitac.50% B

5% evanglicCrdito50% R

COCLA22%98% catlicosCapacitac.65% B, 32%

2% evanglicCrditoR, 3% M

APT2%99% catlicosCapacitac.25% B

1% evanglic75% R



PRINCIPALES FACTORES DE EXITO

Gestin deManejoAsociatividad

EmpresamercadoGerencialy

y LiderazgoCapital Socia

CEPICAFEXXX

COCLAXXX

ATAHUALPAX

JERUSALEN

SAN NICOLASXXX

APTX

CECOALPXX

LA FLORIDAXX

SAISX

TUPAC AMARU



MUCHAS GRACIAS

www.mincetur.gob.pe/comercio/

[email protected]


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