12 ciclo de vida del precio
TRANSCRIPT
Ciclo de vida del precio.
El CVP y el precio
• El precio a lo largo del ciclo de vida de producto se adapta a su realidad
• Ciclo tradicional:• Introducción o nacimiento (Alto crecimiento / Baja Participación)• Crecimiento y desarrollo (Alto crecimiento / Alta Participación)• Madurez (Bajo crecimiento / Alta Participación)• Declinación (Bajo crecimiento / Baja Participación)
El Ciclo de Vida del Producto (CVP)
Tiempo
Pe
sos
0
Utilidades de la categoria del producto
Ventas de la categoria del producto
Etapa de introducción
Etapa de crecimiento
Etapa de Madurez
Etaopa de declinación
La importancia de los nuevos productos
+
0–
Pe
sos
Tiempo
Utilidades
Nuevo Producto 1Nuevo Producto 2
Volumen de ventas
Utilidades
Volumen de ventas
Categorias de adaptadores
Po
rcen
taje
de
ad
apta
do
res
Categorias de adaptadores basadas en la innovatividad
Innovadores2.5%
Adoptadores tempranos13.5%
MayoriaTardia34%
Mayoria Temprana34%
Lagartos16%
Time
El Proceso de difusión
Innovadores
Adoptadores tempranos
Mayoria temprana
Mayoria tardía
Lagartos
CurvaDel Ciclo de Vida del Producto
Curva de difusión
Cu
mu
lati
ve P
erce
nta
ge
of
Ad
op
tio
n 100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Relación del proceso de difusión y el ciclo de vida del producto
Introducción Crecimiento Madurez DEclinación
Tiempo de adoptación de las innovaciones
Grado de adopción
Capacidad de prueba
Visibilidad
Ventaja relativa
Compatibilidad
Complejidad
Características que afectan la difusión de un nuevo producto
Características que afectan la difusión de un nuevo producto