10 reglas para innovar

ód lMóduloPOSICIONANDO UN PRODUCTO INNOVADOR

10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO

CARMEN ABRIL


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Algunos datos:

83% de personas que lideran procesosconsideran importante la innovación

50% está satisfecho con sus resultados eni ióinnovación

80% de productos nuevos fracasan en el480% de productos nuevos fracasan en elmercado


EL CICLO EXITE SE PUEDE APRENDER A INNOVAR

LO DIFÍCIL ES PENSAR DIFERENTEDIFERENTELO DIFÍCIL ES PENSAR DIFERENTE DIFERENTE

4 ES UN CAMBIO DE CHIP

UN CAMBIO DE CULTURA


Lluvia de ideasCICLO DE INNOVACIÓN

Hacer filtroImplementarlas en el mercado

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ElegirDesarrollarlas


1 . I N V E N TA R N O E S I N N O VA R

I+D NO ES INNOVAR:I+D NO ES INNOVAR:

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1 . I N V E N TA R N O E S I N N O VA R

OVERTURE

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2. NO ES NECESARIO DESCUBRIRS Í T E N E R U N P U N TO D E V I S TA D I F E R E N T E

PODER VER LAS COSAS DESDE TODOS LOSPODER VER LAS COSAS DESDE TODOS LOS PUNTOS DE VISTA

“Es difícil ver lo que no se espera”

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2 . N O E S N E C E S A R I O D E S C U B R I RS Í T E N E R U N P U N TO D E V I S TA D I F E R E N T E

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2 . N O E S N E C E S A R I O D E S C U B R I RS Í T E N E R U N P U N TO D E V I S TA D I F E R E N T E

4 PODER VER LAS COSAS DESDE TODOS LOS PUNTOS DE VISTA

http://www youtube com/watch?v=VNdekYNzvzAhttp://www.youtube.com/watch?v=VNdekYNzvzA“Es difícil ver lo que no se espera”


3 . D E S A P R E N D E R L O A P R E N D I D O

NO PENSAMIENTO REPRODUCTIVO

SI PENSAMIENTO DIVERGENTESI PENSAMIENTO DIVERGENTE

“Ver todas las soluciones”

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ÓÓ


CÓMO ES CÓMO ES

TRECE DIVIDIDO EN 2TRECE DIVIDIDO EN 2

13 / 2 13 / 2 4

????????????????????????????????????



4



4

No grandes superficies si Megastores


4 . S I N R I E S G O N O H AY I N N O VA C I Ó N

- TENGA UN EQUIPO DIVERSO

4- ENTIENDA LA CAPACIDAD DE VIVI CON INCERTIDUMBRE

NUEVO = INCIERTO


4 . S I N R I E S G O N O H AY I N N O VA C I Ó N

- 2 AÑO 600 000 UND 5 AÑO 10 000 0002 AÑO 600.000 UND. 5 AÑO 10.000.000

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5 . N O E S O F R E C E R U N P R O D U C TO E S O F R E C E R U N A S O L U C I Ó N

- TENGA UN EQUIPO DIVERSO

- ENTIENDA LA CAPACIDAD DE VIVI CON INCERTIDUMBRE

NUEVO = INCIERTO

4Expertos en productos de iluminación cambio de enfoque

mejoramos tu vida con la iluminación.


5 . N O E S O F R E C E R U N P R O D U C TO E S O F R E C E R U N A S O L U C I Ó N

Los chinos NO les gusta el café pero os c os NO es gusta e ca é pe otodas las tiendas STARBUCKS en china son un éxito.

NO ES EL CAFÉ ES CÓMO SE VENDE

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Á6 . “ E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O ”

Si mejora los productos cree que va a tener un éxito. Tiene que tener una orientación EXTERNA, escuchar al mercado.tener una orientación EXTERNA, escuchar al mercado.

QUE PRODUZCO?Y

ÓSE TRANSFORMA

QUE SE NECESITA?CÓMO LO PRODUZCO4CÓMO LO VENDO? PRODUZCO.


Á6 . “ E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O ”

‐NOKIA perdió el 25% de su mercado en 2 años.

‐La más baja en 14 años.

Solo dedico a patentes sin darse cuenta que el consumidor‐ Solo dedico a patentes sin darse cuenta que el consumidor quería el teléfono con otros usos.

4‐Orientación al producto no a la solución ni a la experiencia.

10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO6 “ E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O ”

NOKIA NO está en el Mercado del teléfono está en el mercado de las telecomunicaciones (texto, sonido, imágenes, virtualizado).

6 . E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O

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10 REGLAS DE ORO PARA INNOVAR CON ÉXITO6 “ E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O ”6 . E L P R O B L E M A N O E S T Á E N S U O M B L I G O

¿Cómo detecto las oportunidades en el mercado?

1. Ver todas las soluciones

2 Entender al consumidor2. Entender al consumidor.

Preguntar / Escuchar VS Observar /Empatizar

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Entender EMPATIZANDO no solo preguntandoEntender EMPATIZANDO no solo preguntando. No lo traen las agencias, lo traen quien conoce el cliente. Son buenos partners.


7 . N O E S TA B L E Z C A U N O B J E T I VO E S TA B L E Z C A U N A H I P Ó T E S I S

‐El objetivo se logra a toda costa.

‐ La innovación tiene como objetivo entender que pasa en el mercado.

‐ Si el Ipod tuviera una meta de 1 millón el segundo año hubiera fracasado.

4‐ Como cumplir un objetivo VS. Porque no se cumplió



‐ Se debe experimentar para triunfar.

‐ Edisson hizo más de 800 experimentos.

No busque solo confirmar lo que piensa‐ No busque solo confirmar lo que piensa.

‐ Debe estar abierto a equivocarse. 4



¿Qué períodico lee? No nos gusta escuchar personas que están en contra de nuestros pensamientos. Debe estar abierto a equivocarseequivocarse.

4


É8 . N O P R E M I E S O L O E L É X I TO P R E M I E TA M B I É N E L C O R A J E

‐ Que obtendrá si solo premia el éxito?

‐ Sacrifica los que se arriesganSacrifica los que se arriesgan.

‐ El fracaso antecede al éxito.

‐Fracaso (Intento con Inf. limitada y decidió) diferente a Error (Inf. Disponible decisión equivocada).

4‐ Ford quebró 5 veces previó a su éxito.

‐ Bank of América y 3M tienen un 20 de “% de fracasos”.


9 . N O E S P E R E T E N E R TO D A S L A S R E S P U E S TA S

P E R O O O O O

A S E G Ú R E S E D E T E N E R TO D A S L A S P R E G U N TA S

Dimensione los riesgos (sombrero negro)4

Dimensione los riesgos (sombrero negro)


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Á1 0 . N O E S P E R E Q U E L O S D E M Á S H A G A N L O Q U E U S T E D N O H A C E

- Importancia del LIDERAZGO

- Es más una decisión pasional, abrazar a la innovación –s ás u a dec s ó pas o a , ab a a a a ovac ósombrero rojo

- Frases que desmotivan:- Frases que desmotivan:• No te metas en problemas, • Nuestros clientes no lo quieren, Y l bé h ñ f i ó4 • Ya lo probé hace años y no funcionó,

• El mercado no está cambiando, • No podemos resolver el problema técnico, • No hay datos de que esto funcione.

1. LIDERAZGO SI IMPORTA6

Liderazgo: tres procesos fundamentales:

E bl l di ió D ll l i ió d f j• Establecer la dirección: Desarrollar la visión de futuro juntocon las estrategias para producir los cambios necesarios.

• Alinear a las personas: Comunicar la Dirección con todos losempleados, crear coaliciones que entiendan la visión y esténcomprometidas con su logrocomprometidas con su logro.

• Motivar e inspirar: Animar a la gente para movilizarse en ladi ió l d l id d l l ldirección correcta apelando a las necesidades, los valores y lasemociones básicas humanas.


Liderazgo inspirador y gestión eficaz en armonía

El liderazgoEl liderazgo crea la visión y el sentido Liderazgode urgencia. Los líderes comunican,

Liderazgo

,motivan e inspiran.

La gestión proporciona el rigor, la alineación y la

Gestióny

disciplina necesarias para aplicar la estrategia y alcanzarestrategia y alcanzar la visión.


Un viaje exitoso requiere tanto un liderazgo visionario comode una gran tripulación


8 pasos del proceso para dirigir el cambio exitoso:

1 E bl id d i1. Establecer sentido de urgencia.

2. Formar una poderosa coalición guía.p g

3. Crear la visión para el cambio y la estrategia para lograrlo.

4. Comunicar la visión y la estrategia.


8 pasos del proceso para dirigir el cambio exitoso:

5 E d l b l i ió l5. Empoderar a los otros para actuar sobre la visión y laestrategia.

6. Producir ganancias en el corto plazo.

7 Sostener el esfuerzo: continúe produciendo cambios7. Sostener el esfuerzo: continúe produciendo cambios.

8. Institucionalizar la Nueva Cultura.

10 reglas para innovar

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