10 Métodos Para Hacer Publicidad Al Alcance De Todos

¿Como hacer publicidad sin vaciar nuestros bolsillos?Como es sabido por todo empresario, ya sea del área productiva, de servicios o comercial, si el potencial cliente no sabe de nuestra existencia o de la existencia de nuestros productos, difícilmente podrá convertirse en cliente.

La forma más simple de darnos a conocer a nosotros y a nuestros productos o servicios es a través de la publicidad y claro, cuando pensamos en publicidad las opciones que a todos les viene a la mente es la pauta publicitaria en tv, radio, revistas y vía pública, pero inmediatamente el siguiente pensamiento es “no tengo sufi ciente dinero para hacerlo”.

Pues bien, voy a demostrarles que siempre se puede hacer publicidad en forma económica y verdaderamente efectiva. Para ello hace falta un poco de creatividad, buena fe y muchas ganas de trabajar.

1. Los volantes o fl yers: Es el método más económico para iniciar un negocio, se imprimen en papel de baja calidad y suelen ser monocromáticos; contrata a algún estudiante para que los reparta en la vía pública, por debajo de las puertas de casas y comercios, o los coloque en los parabrisas de los autos estacionados; si se usa este último lugar, aconsejo que se coloque dos o tres en cada auto y de forma que se pueda leer por cualquier persona que pase por allí, de modo que si está interesado, pueda tomar uno y quede otro para el dueño del auto; ¿qué debemos tener en cuenta?, como en toda publicidad esta debe contener tres cosas

a. Titular: Encabezado llamativo que incite a seguir leyendo

b. Propuesta única de ventas (PUV): propuesta que solo un loco rechazaría y que le lleva a comprarte a ti, por ejemplo ofertas o promociones.

c. Benefi cios: Decirle al potencial cliente cual es el benefi cio de adquirir eso que nosotros tenemos a la venta, NO características, por ejemplo: Benefi cio “Con este shampoo su cabello estará más suave y brillante”, Características “este shampoo contiene 5 vitaminas, ceramida…”

d. Como o donde adquirirlo: Tus datos de contacto, la dirección del local comercial, etc.

e. El papel debe ser blanco o amarillo y preferentemente tinta negra.

f. Imprímelos en bajas cantidades y prueba diferentes folletos en distintas áreas hasta que encuentres que folleto funcionó mejor para poder repetirlo en el futuro. Usa centros de copiado, ellos suelen hacer tiradas de 1000 o menos ejemplares, mientras que las imprentas grandes te pedirán tiradas de 5000 o más para que el costo por volante sea rentable. Incluso puedes hacerlos con papel común en una impresora laser negro.

2. Cuelga puertas:Al igual que los carteles de no molestar que encontramos en los hoteles, son sencillamente una pieza rectangular o de alguna otra forma de un papel grueso, casi cartón, que posee un agujero en la parte superior o forma de gancho para colgarse del picaporte de la puerta. Imprímelos también en pocas cantidades y coloca en él lo que vimos anteriormente respecto de titular y PUV. Este método propone una diferenciación al respecto de los otros volantes que se pasan bajo la puerta, de forma tal que la persona que llega a su casa, puede ver tu

PUV antes que la de los demás, y como nadie suele usar este método publicitario, será una agradable novedad que incluso comentará con amigos y conocidos.

3. Folletos (Dípticos, Trípticos, Librillos y Mini-catálogos):La principal característica de este tipo de publicidad es su calidad, debe ser excelente, impresos en papel ilustración (brillante o satinado) y a todo color, suele colocarse en el fotografías y podemos aprovechar para colocar mucha información; la tarea de hacer un folleto debe estar cuidadosamente pensada y elaborada para que sea productivo y no una gasto innecesario. Imprímelos en empresas que brinden servicio de offset-digital, tendrá la terminación que pueda hacer cualquier imprenta tradicional pero en tiradas más chicas y por ende menores costos. No cedas a la tentación de imprimir en grandes cantidades, porque la distribución de estos se hace a través del punto de ventas, a potenciales clientes o a los clientes que deseamos hacer que retornen para nuevas compras de otros productos o servicios que quizás desconozcan.

4. Cupones de regalo:Estos cupones podemos dividirlos en dos

a. primero están los que el comercio regala para atraer clientes (Ej.: presentando este cupón obtenga 10% de descuento en la compra de…) y pueden ser parte de un volante o folleto o repartirse con la compra de nuestros clientes incitándoles a la recompra posterior y

b. los que nuestros clientes compran para a su vez regalarle a otros (Ej.: el caso de regalar una tarjeta con el cupón de 1 día en el spa), este último debe verse como un verdadero regalo, es decir suelen hacerse en forma de tarjetas plásticas como las de crédito, con diseños a todo color y personalizables para el obsequiado; pero pueden hacerse también en papel ilustración de al menos 120g/m2 con forma de postal o tarjeta de felicitaciones, con motivos o diseños realmente atractivos. Una forma de personalizarlos es imprimiendo o escribiendo en él el nombre de la persona a la que nuestro cliente dará el obsequio; esta forma publicitaria es para que alguien que no es nuestro cliente conozca nuestros servicios y pueda convertirse en un nuevo cliente.

5. Cajas llévate uno:Compra algunas cajas de plástico o en cartón que se vean realmente atractivas, no necesitan ser muy grandes, el objetivo es colocar dentro tus folletos y coloca una caja al lado del área de pago o en algún lugar muy visible dentro del local comercial para que la gente pueda llevarse uno y escribe en ella o colócale un cartelito que diga “Llévate uno” o algo similar y llamativo. Pero lo más importante con este respecto es que puedas hablar con otros comercios de la zona para que te dejen poner estas cajas en sus locales a cambio de que ellos hagan lo mismo en tu local; por supuesto, estos comercios no deben ser competencia tuya y deben atender a un público que a ti también te interesa atraer, por ejemplo, si vendes ropa interior femenina, no le pides al que vende artículos escolares que coloque tu caja, pero sí se lo pides a la tienda de ropa para damas y a las tiendas de accesorios como calzado o bijouterie y joyería .

6. Tarjetas de negocio (Business card):Cada vez que entregamos una tarjeta de presentación o también conocida como tarjeta de negocios, podemos entregar una publicidad mucho más completa, si hacemos que nos diseñen la tarjeta de forma que tengamos al frente los datos de la empresa y los nuestros, podemos colocar al dorso un resumen de nuestros servicios y productos. La razón de esto es que la tarjeta no suele ser muy descriptiva y por supuesto mucho menos ayuda a hacer recordar quién nos entrego la tarjeta, cosas que debo tener en cuenta y que incluir en ella:

a. Las tarjetas son hoy en día sumamente económicas haciéndolas en offset digital, por ello podemos tener varios modelos de ellas y entregarlas según la situación.

b. Incluye una descripción de tu/s servicio/s lo más completo posible

c. Una foto tuya

d. Además de los datos usuales

e. Si quieres puedes colocarle una PUV como “Hágase al Sr/a………………. un …..% de descuento en…” así cuando hablas con alguien que está interesado en tus productos o servicios pero aún quiere pensarlo o comparar, le entregas una de estas.

7. Llévate una tarjeta:Es una variante de la caja llévate uno, y el objetivo es la de colocar en una caja pequeñita las tarjetas de las que hablábamos antes, si bien es más caro que un volante, en ciertos ambientes como ofi cinas puede quedar mucho mejor y será más fácil que acepten algo más discreto que se coloca en las salas de espera o en la recepción. Nuevamente debes seleccionar a quienes tienen al público que tú intentas captar y que este asociado no sea competidor directo tuyo.

8. Publicidad por correo:En esta categoría entran las cartas comerciales y el envío de folletería a través del correo postal. La carta comercial es simplemente un carta escrita a modo de publicidad, que debe contener un titular atractivo, los benefi cios de comprar el producto o servicio, y la una forma simple de comprarlo junto con una PUV. Puede agregarse al sobre folletos y catálogos. Una cosa a tener en cuenta, el sobre debe ser un sobre blanco común y estar el nombre del destinatario, caso contrario esta publicidad no surtirá efecto, ya que si el destinatario no ve su nombre y además el sobre tiene los logos de la empresa, colores llamativos, automáticamente verá que es una publicidad y lo predispone de mala manera ante la carta de ventas. Para una campaña de correspondencia es recomendable consultar con el correo para ver qué servicios nos ofrecen (Ej.: distribución por código postal, lista de correo comercial, etc.)y características que se requiere, como cantidad, en caso de sobre cerrado o sobre abierto, etc.

9. Publicidad por e-mail:Similar en desarrollo que la publicidad por correo postal, debemos tener en cuenta ciertos aspectos:

a. Correo spam: es ilegal enviar correo electrónico publicitario a personas que no lo hayan solicitado o aceptado de alguna forma previa. Además para que nuestro correo no sea spam, debe tener algún tipo de enlace que le permita al receptor desuscribirse de la lista de correo, en forma clara y simple.

b. Debemos tener una lista de correo o comprar alguna, podemos hacernos nuestra propia lista de correo por medio de nuestros clientes, pero comprarlas nos estaría poniendo en una posición cercana al spam. Lo mejor para atraer nuevos clientes por esta vía es contratar a una empresa especializada en esto.

c. Las limitaciones que tienen los servidores de correo, algunas empresas limitan el número de correos enviado por minuto, como medida de seguridad contra el spam y la saturación de los servidores.

d. Hotmail, el webmail de Microsoft es el más difundido, pero sus fi ltros anti-spam hacen que todos los correos de tipo loquesea@tudominio.com (POP3) sean considerados spam y enviados a la casilla de correo basura.

e. No todos los clientes de correo tienen la capacidad de recibir HTML (diseño web e interactividad), así que también debemos escribir una versión de texto plano.

f. La gente esta tan cansada de ver siempre su bandeja de entrada llena, que automáticamente borra todo aquello que le sea desconocido. Y aunque no lo borre, tendrás que competir con la atención que le dará preferencia a abrir los correos de sus familiares y amigos.

10. Publicidad en internet:La publicidad en internet tiene dos espacios a ver

a. Web site: Es nuestra página web como se dice comúnmente, esta debe ser atractiva, contar con información útil y brindarnos de la plataforma para desarrollar nuestras campañas de marketing y publicidad. Es aconsejable que el diseño sea encargado a algún profesional, pero si se tiene poco presupuesto y se conoce un poco sobre informática, se puede hacer una página sencilla por donde iniciar.

i. Debemos tener en cuenta el dominio a registrar (.com, .com.ar, .net, .com.mx, .do, .es, etc.)

ii. La empresa de hosting (hospedaje de nuestro web site)

iii. El tipo de interactividad con el cliente

iv. La estructura del sitio y el aspecto estético del mismo; esto puede hacerse en forma económica con plantillas gratuitas o pagas y también hacer uso de un web site prediseñado que puede adquirirse por precios mucho más bajos que contratar un diseñador para nuestro sitio.

v. Una desventaja, para que nuestro sitio sea reconocido, debemos hacerle publicidad también a través de los otros métodos que vimos anteriormente o por el siguiente ítem.

b. Banners publicitarios: Algunos portales se especializan en brindar contenidos atractivos a los visitantes y complementan el sitio con publicidad pagada.

c. Posicionamiento en los buscadores: Google y Yahoo son los más cocnocidos pero no los únicos, un buscador es un software que investiga en la internet que cosas hay y las lista de forma que los usuarios tengan acceso a ella como en un directorio. Claro que esta ubicación no se lleva a cabo solo en orden alfabético, sino que se realiza por medio de distintos algoritmos dependiendo del buscador.Existen dos tipos de posicionamientos

i. SEO: se hace a través de las palabras claves y la relevancia del contenido con las búsquedas de los internautas, es gratuito pero requiere mucho trabajo y mucho contratan a empresas para poder hacerlo efi cientemente y con costos bastantes elevados.

ii. PPC: pago por clic, y sencillamente es una forma rápida de atraer tráfi co a tu web, el concepto de esto es que al abrir una cuenta como por ejemplo en Google Adwords, se nos cobrará solo cuando alguien haga clic en nuestro anuncio. El problema es que algunos sitios de los que no doy nombres pero que no son muy reconocidos, aplican políticas que hacen que internautas obtengan recompensas por hacer clic en los anuncios de sus clientes, aumentando así la cuenta de nuestra publicidad. Por suerte esto sucede poco.

Como obtener presupuesto para hacer publicidadAlianzas estratégicas

Es la unión de varios comerciantes y/o empresarios no competitivos, que se unen para compartir los costos de publicidad, de esta forma podemos multiplicar nuestro presupuesto varias veces. El uso más común de estos fondos es la de distribución de correo, folletos y volantes, además de la afi liación por medio de las cajas “Llévate uno”, anuncios y enlaces entre sitios web, etc.

Hacer que otras marcas paguen tu publicidad

Algunas empresas y marcas de prestigio, asisten con parte del costo de los anuncios cuando son mencionados en ellos, debemos averiguar con una simple llamada telefónica a las ofi cinas de estas empresas, para que nos informen. Así, que si eres un comercio multimarcas, puedes obtener publicidad sin cargo. Incluso algunas de estas marcas nombran en sus publicidades corporativas, los locales donde pueden encontrar sus productos, y así puedes obtener también publicidad gratuita; esto es mucho más común en el caso de comercios y franquicias de marcas exclusivas, pero suele darse en otros casos.