1 propuesta de capacitaciÓn y asesorÍa en estrategia y organizaciÓn polÍtica burns consultores

1

PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y

ORGANIZACIÓN POLÍTICAORGANIZACIÓN POLÍTICA

BURNS Consultoreswww.burnsconsultores.com

2

OBJETIVOOBJETIVO

Brindar una serie de alternativas de Brindar una serie de alternativas de CapacitaciónCapacitación ( (Virtual Virtual y/o y/o PresencialPresencial) así como una ) así como una Propuesta de Asesoría Política Propuesta de Asesoría Política a través una serie de a través una serie de Herramientas de Gestión EstratégicaHerramientas de Gestión Estratégica orientadas a alcanzar resultados efectivos para el orientadas a alcanzar resultados efectivos para el desarrollo exitoso de una desarrollo exitoso de una Campaña Electoral Campaña Electoral triunfadora.triunfadora.



3

4

EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIADE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA


5

CANDIDATO PARTIDO POLÍTICO

Erwin Pinedo Arevalo Acción Popular

Ángel Miguel Tacchino Del Pino Ángeles De San Borja

Pedro Martín Sagástegui Bardales Cambio 90

Vilma León Leandro Cambio Radical

Franco Giovanni Pelagatti Alessi Fonavistas Del Perú

Mario Augusto Barturen Dueñas Partido Aprista Peruano

José Alberto Valdez Oyola Partido Democrático Somos Perú

Marco Antonio Álvarez Vargas Partido Popular Cristiano

Rubén Darío Lastarria Gibaja Perú Posible

Néstor Raúl Fernández Guzmán Restauración Nacional

Marcos Alberto Morón Novaro Todos Por El Perú


6

CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA MERCADOTECNIA ELECTORALMERCADOTECNIA ELECTORAL

Investigación delMercado Electoral

Estudio de la Población Electoral

Estudio de los PartidosCompetidores

Estudio de los Programasy Candidatos de Oposición

Realidad de Nuestro Partido

Realidad de NuestroPrograma

Realidad de NuestrosCandidatos

Objetivos de laPropaganda Política

Determinación de la Ideaa Transmitir (Mensaje)

Elección de los Medios aUtilizar


7

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ELECTORALELECTORAL


8

DemográficaDemográfica

Psicográfica(Forma de pensar y actuar)

Psicográfica(Forma de pensar y actuar)

GeográficaGeográfica

ConductualConductual

• Población Urbana y Rural• Nivel Socioeconómico• Edad - Sexo• Ocupación• Nivel Cultural

• Población Urbana y Rural• Nivel Socioeconómico• Edad - Sexo• Ocupación• Nivel Cultural

• Gustos• Aficiones• Valores• Beneficios Esperados• Actividades

• Gustos• Aficiones• Valores• Beneficios Esperados• Actividades

• Región• Departamento• Provincia• Distrito• Poblado• AA.HH. - Caserío

• Región• Departamento• Provincia• Distrito• Poblado• AA.HH. - Caserío

• Beneficios esperados• Beneficios esperados


9

EJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANAEJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANA


11

SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL MERCADO ELECTORALMERCADO ELECTORAL


12

CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : ______________ hab.hab.

CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN HABITUALMENTEHABITUALMENTE

ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS OPOSITORES : VOTO DUROOPOSITORES : VOTO DURO

CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : __________________ hab.hab.

ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL CANDIDATO : VOTO DUROCANDIDATO : VOTO DURO

ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORPERSUADIDOS POR CUALQUIER CANDIDATOCUALQUIER CANDIDATO

ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORPOR LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOSLA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOS

ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS VOTOS NECESARIOS PARA LA VOTOS NECESARIOS PARA LA

VICTORIAVICTORIA


13

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA CAMPAÑADE LA CAMPAÑA


14BURNS Consultores

www.burnsconsultores.com

15

NIVELES ESTRATÉGICOS DE

UNA CAMPAÑA ELECTORAL


16

ESTRATEGIA POLÍTICA

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

QUÉ DECIR

A QUIÉN, EN DÓNDE Y CUÁNDO DECIRLO

CÓMO DECIRLO

DISEÑO DE LA PRPOPUESTA POLÍTICA

ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO

CONSTRUCCIÓN DE LA IMAGEN POLÍTICA

(REDES SOCIALES)

DECISIÓN DEL CANDIDATO Y SUS

ASESORES

DECISIÓN DEL EXPERTO EN COMUNICACIÓN(REDES SOCIALES)

DECISIÓN DEL EXPERTO EN PRODUCCIÓN Y

DISTRIBUCIÓN DE MEDIOS


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DISEÑO Y ALCANCES DEL DISEÑO Y ALCANCES DEL

MENSAJE ELECTORALMENSAJE ELECTORAL


18

Mensaje

Expositor

Audiencia

Pasión

Empatía

Motivación

Persuasión

VOTOS


19

EL MENSAJE DE CAMPAÑA

Temas arraigados en la identidad del Partido que los genera.

Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de máxima credibilidad del candidato.

Temas que conciten el interés real de los electores.


20

¿A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE?

INDECISOS

OPOSITORES

SIMPATIZANTES

PERSUASIÓN

DISUASIÓN

REFUERZO


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¿CÓMO DEBE SER EL MENSAJE?

SENCILLO

POLÉMICO

DIFERENTE

QUE TODOS LO ENTIENDAN

QUE ENCIENDA PASIONES

QUE SE DISTINGA DE LOS OTROS


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¿CÓMO ORIENTAR EL MENSAJE?

AL CORAZÓN

AL HÍGADO

AL ESTÓMAGO

EMOCIONES

ENOJO

NECESIDADES


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CARACTERÍSTICAS DEL SLOGAN

Corto y Simple (3 a 4 palabras)

Afirmación Positiva

Recordable

Atemporal

Que incluya un Beneficio

Original


http://i226.photobucket.com/albums/dd12/Claudia-Cba/viapublicagrafos.jpg

25

PROPUESTAS DE CAPACITACIÓNPROPUESTAS DE CAPACITACIÓN


26

VIRTUAL• Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.

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PRESENCIAL• Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.

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Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Programas de Capacitación Programas de Capacitación en la en la Modalidad PresencialModalidad Presencial, están en función de la agenda del Candidato u Organización , están en función de la agenda del Candidato u Organización Política así como del número de Participantes. Si el Política así como del número de Participantes. Si el CandidatoCandidato o la o la Organización Organización Política Política lo requieren, podemos preparar un lo requieren, podemos preparar un ProgramaPrograma según requerimientos. según requerimientos.


28

PROPUESTA DE ASESORÍAPROPUESTA DE ASESORÍATRABAJANDO CON EL CANDIDATOTRABAJANDO CON EL CANDIDATO


29

PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATOPERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO

Investigar a fondo y de manera objetiva las Investigar a fondo y de manera objetiva las FortalezasFortalezas y y DebilidadesDebilidades de su propia de su propia CandidaturaCandidatura, utilizando similares , utilizando similares procedimientos a los utilizados para el procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado Estudio del Mercado ElectoralElectoral y de sus y de sus CompetidoresCompetidores. Esta acción permite . Esta acción permite resaltar sus resaltar sus Puntos FuertesPuntos Fuertes y replantear sus y replantear sus Puntos DébilesPuntos Débiles de tal forma que perfile con anticipación una de tal forma que perfile con anticipación una Imagen Imagen Personal TriunfadoraPersonal Triunfadora..


30

CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO

• FortalezasFortalezas absolutas del absolutas del CandidatoCandidato..

• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del PartidoPartido..

• Fortalezas relativas del Fortalezas relativas del CandidatoCandidato (relativas al (relativas al adversario, a los electores adversario, a los electores y a la elección).y a la elección).

• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del CandidatoCandidato..

• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del PartidoPartido..

• Debilidades relativas del Debilidades relativas del CandidatoCandidato (relativas al (relativas al adversario, a los electores adversario, a los electores y a la elección).y a la elección).


31

MATRIZ ERIC-FODA

ELIMINAR

REDUCIR

INCREMENTAR

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

CREAR AMENAZAS


- Sus miembros representativos : Directivos,Equipo Técnico, Asesores, Líderes, Parlamentarios, etc.

- Su línea política : de Derecha, de Izquierda, de Centro, etc.

- Los últimos antecedentes del Partido

- Su Propuesta Clave

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FACTORES QUE INFLUYEN EN SU FACTORES QUE INFLUYEN EN SU ELECCIÓNELECCIÓN

PRODUCTO POLÍTICO

SOBRE EL PARTIDO :

1. Su Carisma

SOBRE EL CANDIDATO :

2. Su Capacidad de Liderazgo

3. Sus Cualidades Democráticas

4. Su Calidad Profesional

5. Su Credibilidad

6. Últimos antecedentes de su Gestión Política (si los hubieran)

7. Su Propuesta Clave

8. Su Estado Civil


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CARISMACARISMA

LIDERAZGOLIDERAZGO

CUALIDADESCUALIDADESDEMOCRÁTICAS DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA Y TRAYECTORIA

POLÍTICAPOLÍTICA

ANTECEDENTES YANTECEDENTES YENTORNO PERSONALENTORNO PERSONAL

CALIDADCALIDADPROFESIONALPROFESIONAL

CREDIBILIDADCREDIBILIDAD

EXPERIENCIA EN EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPALGESTIÓN MUNICIPAL

PROPUESTAPROPUESTACLAVECLAVE

LA RUEDA DE LAS CUALIDADESLA RUEDA DE LAS CUALIDADES


34

CARISMACARISMA

LIDERAZGOLIDERAZGO

CALIDADCALIDADPROFESIONALPROFESIONAL

CREDIBILIDADCREDIBILIDAD

EXPERIENCIA ENEXPERIENCIA ENGESTIÓN MUNICIPALGESTIÓN MUNICIPAL

PROPUESTAPROPUESTACLAVECLAVE

Escala del 1 al 10Escala del 1 al 10

CUALIDADESCUALIDADESDEMOCRÁTICAS DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA Y TRAYECTORIA

POLÍTICAPOLÍTICA


Espacios por trabajar

Espacios por trabajar

ANTECEDENTES YANTECEDENTES YENTORNO PERSONALENTORNO PERSONAL

LA RUEDA DE LAS CUALIDADESLA RUEDA DE LAS CUALIDADES

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ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO

Seguro de sí mismoSeguro de sí mismo

Seguro de ganarSeguro de ganar

OptimistaOptimista

TriunfadorTriunfador


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FACTORES QUE DETERMINARÁN SU ELECCIÓN

El Impacto de su Agrupación PolíticaEl Impacto de su Agrupación Política

Su Impacto PersonalSu Impacto Personal

Su Posicionamiento Electoral Su Posicionamiento Electoral

Su Propuesta ClaveSu Propuesta Clave


Su Trayectoria Política y sus AntecedentesSu Trayectoria Política y sus Antecedentes

37

ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALESANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES

Determinar sus Determinar sus FortalezasFortalezas, , DebilidadesDebilidades y y EstrategiasEstrategias adoptadas, delineando con anticipación su adoptadas, delineando con anticipación su Probable Forma Probable Forma de Acción Políticade Acción Política. Para ello se estudia y analiza en . Para ello se estudia y analiza en profundidad sus profundidad sus DiscursosDiscursos, sus , sus Entrevistas de PrensaEntrevistas de Prensa, sus , sus Documentos PolíticosDocumentos Políticos, sus , sus AntecedentesAntecedentes, su , su PertenenciaPertenencia PartidariaPartidaria y sus y sus Actos PúblicosActos Públicos, además del material , además del material surgido de las encuestas y Focus Groups. surgido de las encuestas y Focus Groups.

Luego de una efectiva Luego de una efectiva Apreciación de Situación PolíticaApreciación de Situación Política, se , se determina con qué determina con qué Candidato(s)Candidato(s) se disputarán los votos se disputarán los votos anticipando sus anticipando sus probables movimientos políticosprobables movimientos políticos..


38

CONOCIMIENTO DEL (LOS) ADVERSARIO(S)

• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del AdversarioAdversario..

• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del PartidoPartido..

• Fortalezas relativas del Fortalezas relativas del Adversario Adversario (relativas a (relativas a nuestro candidato, a los nuestro candidato, a los electores y a la elección).electores y a la elección).

• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del AdversarioAdversario..

• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del PartidoPartido..

• Debilidades relativas del Debilidades relativas del Adversario Adversario (relativas a (relativas a nuestro candidato, a los nuestro candidato, a los electores y a la elección).electores y a la elección).


39

PROBABLE FORMA DE

ACCIÓN

PROBABLE FORMA DE

ACCIÓN

DEFINICIÓN Y ORIGEN

DEFINICIÓN Y ORIGEN

SITUACIÓN ACTUAL Y

ACTIVIDADES

SITUACIÓN ACTUAL Y

ACTIVIDADES

ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL

AMBIENTE

ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL

AMBIENTE

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓNESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESCONCLUSIONES Y

RECOMENDACIONES

ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES

ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES

APRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICAAPRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICA


40

MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA CAMPAÑA

Establecer los Establecer los procedimientos y medidas de seguridad procedimientos y medidas de seguridad a a adoptar por el adoptar por el Candidato Candidato y su y su Equipo de Campaña Equipo de Campaña durante durante el desarrollo de toda la el desarrollo de toda la Campaña Electoral Campaña Electoral desde su desde su concepción hasta su términoconcepción hasta su término..


41

ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOSESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOS

El Asesor participa y contribuye a mejorar la El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura Estructura OrganizativaOrganizativa de la de la Campaña Electoral Campaña Electoral : : • Recomendando la estructura y la organización de la Recomendando la estructura y la organización de la Agenda Agenda deldel Candidato Candidato..• Colaborando en la Colaborando en la organizaciónorganización y el desempeño de los y el desempeño de los

integrantesintegrantes del del Equipo de CampañaEquipo de Campaña, y , y • RecomendandoRecomendando la la asignación de responsabilidadesasignación de responsabilidades a sus a sus

integrantes.integrantes.


42

COSTOS Y DURACIÓN DE LA COSTOS Y DURACIÓN DE LA CONSULTORÍACONSULTORÍA

El costo de nuestros servicios de El costo de nuestros servicios de AsesoríaAsesoría estará en estará en función de los requerimientos del función de los requerimientos del CandidatoCandidato o de la o de la Organización Política Organización Política que así lo requiera y, la duración de que así lo requiera y, la duración de dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el proceso de la proceso de la Campaña ElectoralCampaña Electoral hasta el día de las hasta el día de las EleccionesElecciones con una periodicidad previamente acordada o con una periodicidad previamente acordada o durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones particulares del particulares del Candidato Candidato o de la o de la Organización PolíticaOrganización Política..


Del Consultor :

El señor Nicolás Burns Briceño, actualmente representante de la empresa de consultoría BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formación académica castrense, es Licenciado también en Educación y posee una Maestría en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el año 2,005.

Es especialista en Consultoría Política, Estrategia, Negociación, Resolución de Conflictos y Manejo de Situaciones de Crisis así como en Planeamiento Estratégico, Inteligencia y Capacitación y Entrenamiento de Personal.

Es graduado en el Curso de Políticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios Hemisféricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y ha seguido el Diplomado de Marketing Político en el Centro Interamericano de Gerencia Política y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas - UAP.

Es autor de las siguientes obras de consulta :

Manual de Consultoría Política : Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral.

Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoprotección para reducir los riesgos de un Secuestro.

Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegación Terrestre.


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Asesorías Brindadas

Elecciones Municipales 2006

Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello

Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín

Resultado : Electo




Resultado : Re-Electo




Resultado : En Proceso

Elecciones Regionales 2014

Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Mejía

Campaña : Gobierno Regional de Lima Provincias



Candidata a Alcaldesa : María Teresa Herrera Lama

Campaña : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes

Resultado : En ProcesoBURNS Consultores


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Candidato a Alcalde : Paul Bazán

Campaña : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junín



Candidata a Regidora : Gioconda Ramos

Campaña : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima


Programas Académicos Desarrollados

•Estrategia Política y Electoral en convenio con el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso).

•Capacitación para Asesores y Consultores Políticos en convenio con la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecución).


47

Psje. D-100 Urb. El Cuadro - ChaclacayoTelfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079RPC : 997640165 RPM : #948805144

[email protected] www.burnsconsultores.com

BURNS Consultores Consultoría Estratégica

1 propuesta de capacitaciÓn y asesorÍa en estrategia y organizaciÓn polÍtica burns consultores

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