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 1 Innovación Abierta: Lecciones de Xerox PARC

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Innovación Abierta: Lecciones deXerox PARC

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Un sistema de innovación cerrado

ResearchResearch DesarrolloDesarrollo NuevosNuevos ProductosProductos

yy ServiciosServicios

Mercado

Base

Tecnológica y

Científica

R D

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© 2008 Henry Chesbrough 3

Algunos grandes éxitos de lainnovación cerrada

• Industria Química – Alemania y después USA

• Edison, GE, y el auge de la electrificación

• Logros científicos de la Segunda Guerra Mundial• Chandler: R&D interno fue clave en el auge de

las corporaciones norteamericanas en el s. XX

 

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© 2008 Henry Chesbrough 4

Supuestos ocultos de la innovación cerrada

• Si yo lo descubro, podré encontrar un mercado para estedescubrimiento

• Si yo lo descubro primero, seré el propietario

• Las tecnologías importantes que necesitaré puedendeterminarse por adelantado

• La mejor gente del sector trabaja para nosotros

 

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© 2008 Henry Chesbrough 5

¿Qué Cambió?Cinco factores erosionadores?

•Trabajadores entrenados cada vez más

móbiles

•Universidades más capaces•USA disminuye su hegemonía

•Erosión de oligopolios

•Gran aumento del capital de riesgo

 

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Por qué Xerox lanza una iniciativa deR&D

• Crecimiento y utilidades del negocio defotocopias (xerografía)

• Visión de McColough de “Arquitectura de la

información”• Goldman: “recuerden lo que pasó con los tubos

de vacío de RCA”

 

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Un sistema de innovación típico

Diseñado para minimizar errores “positivos falsos”

Ignora el riesgo de “negativos falsos”

 

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© 2008 Henry Chesbrough 8

3Com

• Metcalfe deja PARC in enero 1979

• Realizó consultorías hasta 1981– DEC, GE, Exxon

• Generó la alianza entre Xerox, DEC, eIntel para elstandard IEEE 802 (Ethernet)

• Plan inicial: vender a estaciones de trabajo UNIX a

través de fza de venta directa

 

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© 2008 Henry Chesbrough 9

Después….

• Como parte de su consultoría había preparado un directorio devendedores de LAN y VARs en USA

• PC IBM se tomó el mundo

• Forma 3Com formed

• Nuevo Plan: tarjetas add-on para PCs IBM PC, vendido a travésde vendedores IBM y VARs

 

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© 2008 Henry Chesbrough 10

Adobe

• Warnock and Geschke en PARC– Creando fonts (tipos de letra) para la estación detrabajo Star

– Querían definir un standard

– Xerox dijo: “como podemos ganar plata sientregamos el conocimiento?”

• Se van y forman

• Plan Inicial: sistema completo llave en mano,hardware propio, software, and fonts

 

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“Originalmente ibamos a proveer un sistema llave enmano, incluyendo software, hardware, etc. Nuestraidea era construir un sistema de publicación

competo”“En muchos aspectos Steve Jobs and Gordon Bell fueroningredientes clave en hacer que las cosas marcharancomo lo hicieron. Gordon dijo, “no hagan el sistema

completo”, y Steve dijo, “no queremos su software,sólo dennos su software”. Así fue como se forjó el plan de negocios, no estaba ahí en un principio.”

• Adobe creó un modelo de negocios innovador a través

del licenciamiento de una librería de tipos de letras• Se asociaron con Apple, Canon, HP y otros para

definir el Standard Post Script

 

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© 2008 Henry Chesbrough 12

Ajedrez vs. Poker

Chess:

• Se planifican variasjugadas poradelantado

• No se necesita nuevainformación

• Sabes lo que tienes ylo que tu oponente

tiene

Poker:• Pagas por jugar 

• Pagas por nuevainformación

• Descubres lo que

tienes, lo que losotros jugadores

tienen

 

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© 2008 Henry Chesbrough 13

Xerox: Buenos para el Ajedrez, malos pal Poker

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Year

   U   S   D  o   l   l  a  r  s   (  m   i   l   l   i  o  n  s   )

Xerox 3Com

Adobe Doc Sci

Documentum FileNet

Komag Objectshare

SynOptics SDLI

VLSI Sum (10)

 

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Mercados

Actuales

Base

Tecnológica

Interna

R D

El Paradigma de Innovación Abierta

Insourcing Tecnológico

 NuevosMercados

Spin-offs

Base

Externa

Mercados

de otras

empresas

 

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15 EIRMA SIG III, 2005-10-20

Innovación Abierta

Our currentmarket

Our newmarket

Other firm´smarket

External technologyinsourcing

Internaltechnology base

External technology base

Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D, 10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004 

Internal/externalventure handling

Licence, spinout, divest

 

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EL MODELO DE FCH

• Innovación abierta en nuestroADN

• ¿Pero, somos suficientementeabiertos e innovadores?

• ¿Lorgamos que nuestras ideasse materialicen en negocios?

• ¿Tenemos 3Com, Adobes,etc?

Inversionistas

Clientes

Ideas de EmprendedoresExternos

IdeasInternas

Microclima Fundación Chile

Ecosistema • Influencia en Políticas Públicas• Difusión

• Iniciativas Estratégicas

• Articulación Compleja• Intervención en Crisis

• Matchmaking – Brokerage• Alianzas Estratégicas

Socios

 

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© 2008 Henry Chesbrough 17

La lógica de la “Innovación Abierta”

• Las buenas ideas están ampliamente difundidas hoy. Yanadie tiene el monopolio de las ideas útiles.

• Los procesos de innovación industriales deben jugarPoker, al mismo tiempo que Ajedrez

• Debemos gestionar la Propiedad Intelectual si queremosgestionar la I+D:– Necesitamos acceder a IP externa para alimentar

nuestro modelo– Necesitams rentabilizar nuestra IP en modelos de

negocio de otros• No todas las personas más inteligentes del mundo

trabajan para nosotros.

 

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Implicancias para la Fundación Chile

• Las ideas por sí mismas no nos llevarán al éxito• La clave está en la implementación

• En la definición de modelos de negocios que nos permitenentregar el valor y apropiar una porción justa del valor

• En poder asociarnos con partners externos en todas las fasesdel negocio

• En poder sacar provecho de la riqueza de esta organización

 

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Qué Esperamos de este curso

• Prepararnos un poco mejor para transitar desde unidea o proyecto a entregar VALOR

– Bienestar social

– Utilidades para nuestros inversionistas– Proyecto Interno

– Misión de esta organización

– Iniciativa habilitadora

– etc

 

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Discusión

• Prepararnos un poco mejor para transitar desde unidea o proyecto a entregar VALOR

– Bienestar social

– Utilidades para nuestros inversionistas– Proyecto Interno

– Misión de esta organización

– Iniciativa habilitadora– etc

 

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Agenda

• Desde dónde opinamos

• Los avances de la Ley General de Educación

• Nudos que siguen pendientes