1. emprendedor,idea y plan de negocios
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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Taller N 01:
Talleres de capacitacin en Plan de Negocios
UNIVERSIDAD NACIONAL A RARIA LA !OLINACoordina:
"ac#ltad de Econo$%a & Plani'cacin
L MPR ND DOR, LA ID A DN GOCIO Y L PLAN D N GOCIOS
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El Emprendedor El Emprendedor
Es la persona que sabeidentificar una
Oportunidad de Negocioy luego consigue yorganiza los recursos
para hacerlo realidad.
Es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto
Talleres de capacitacin en Plan de Negocio
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EL E!PRENDEDORDefnicin: (Desde el punto de vista empresarial)
Una persona capa( de generar #na n#e)a e$presa*co$+inando & coordinando rec#rsos ,#$anos* t-cnicos*$ateriales & 'nancieros con $iras al logro de deter$inadoso+.eti)os
Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.
Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia
empresa o engrandecer una ya existente.
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EL E!PRENDEDOR
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/C0!O ES EL E!PRENDEDOR1
4
Se adapta fcilmente a loscambiosEs ambicioso
Asume riesgos
Tiene autoestima
Capacidad de gestin
Capacidad de sacri cio
Competitivo
Con anza en lo quehaceEs curiosoGran capacidad de decisin
le!ible en el tratoCarisma " Atraccin
#abilidadescomunicativas#ab$ para conocer elentorno%niciativa
Es persistente
&roactivo ' dinmico
(espeta al pr)imo
Es responsable
*isin optimista 'creativa
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n Emprendedor ! +escubre que debe ser protagonista del
mundo, de la historia$
Es el -nico constructor de su propio
destino, ' por esta razn busca portodos los medios, .ticos honrados 'responsables, poner en funcionamiento
todas sus capacidades /creatividad,imaginacin, esfuerzo, etc$0 paralograrlo$
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El Per tiene una energa empresarialEl Per tiene una energa empresarial
popular muy importantepopular muy importante
En el Per, 4 de cada! adultos est"
realizando algn tipode actividad
e#prendedora.$ "#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip!onitor 3 E!4!onitor 3 E!4
Talleres de capacitacin en Plan de Negocio
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Ventajas del Emprendedor Ventajas del Emprendedor
Ser tu propio jefe. as mu!"as "oras de tra#ajo te #enefi!ian
dire!tamente a ti y no a otros. $ayor poten!ial de !re!imiento y deganan!ias.
a emo!i%n de una nue&a a&entura. $ayor &ariedad de retos y oportunidadesde aprendi'aje.
Talleres de capacitacin en Ideas & Planes de Negocio
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Una rplicaPor experienciaBuen observador
Disfrazados deproblemas
No hablan
Empresarenta#le
Idea Opor unidad Ne!ocio
(E E$P)EN(E(*) + E$P)ES+),*
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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAFACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN
DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL
Por: Ampelio Ferra !o Perea
EVALUACIN DEL ESPRITU EMPRENDEDOR
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CA4% %CAC%82
Puntaje Por!entaje - alifi!a!i%n"" # $% ""& ' %"& N,N/ N )+S/*
E$P)EN(E(*)
$( # )% %*& ' +"& P* *E$PEN(E(*),ndiferente2
)( # ,% +*& ' -"& $E(,+N+$ENTEE$P)EN(E(*)+lgunos rasgos2
,( # %" -*& ' *""& + T+$ENTEE$P)EN(E(*)
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Nuestra ,dea de nego!io:Nuestra ,dea de nego!io:
$i Produ!to o ser&i!io:$i Produ!to o ser&i!io:
)e!ordemos3.)e!ordemos3.
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,dea de Nego!io,dea de Nego!io
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,dea de Nego!io,dea de Nego!io
4na idea de nego!io es
una des!rip!i%n !ortay pre!isa de lo 5ue ser6 tu nego!io
E%e#plos de ideas de negocio&
.laboraci/n 0 comercializaci/n de 1arabe de 0ac/n2 Ofrecer servicios ur3s icos en Ba!ua
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7 %mo se identifi!a una ,dea de7 %mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8
Un aspec o clave para iden ificar una
idea de ne!ocio es ener respues as
para pre!un as como4
56u se hacer 0o78 59u puedo hacer
me1or 9ue o ros78 59u necesidades
ienen mis posibles clien es7
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7 %mo se identifi!a una ,dea de7 %mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8
Un aspec o clave para iden ificar una idea
de ne!ocio es con ar con respues as para
pre!un as como4
59u se hacer 0o78 59u puedo hacer
me1or 9ue o ros78 59u necesidades
ienen mis posibles clien es7
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El pro!eso Emprendedor El pro!eso Emprendedor
7E9iste una oportunidad8
7Soy !apa' de des!u#rir una oportunidad8
7Tengo alguna fortale'a8
7Soy !apa' de apro&e!"ar esa fortale'a8'ecido aprovechar
una oportunidad o e(plotar
una fortaleza
,dea de nego!io
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Para emprenderne!esitamos: # ,(E+S
# ,(E+S # ,(E+S
4V,+ (E ,(E+S $ientras mas ideas
tengamos mayor es lapro#a#ilidad de sele!!ionarla mejor de ellas.
/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io
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enerar el $56i$o de ideas* sin+arreras de ning7n tipo
!ire$os a n#estro alrededor*
entorno & $as all58 Pense$os en 9or$a realista
Solo desp#-s de este e.erciciopasa$os a las etapas sig#iente:#e es la e)al#acin de a:#ellas:#e )erdadera$ente constit#&enoport#nidades reales de negocio
,deas de Nego!io: Pasos a seguir ,deas de Nego!io: Pasos a seguir
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uego de tener !laras las ideasuego de tener !laras las ideasde nego!io de#emos "a!er unade nego!io de#emos "a!er una
e&alua!i%n de !ada una de ellase&alua!i%n de !ada una de ellas!on el prop%sito de determinar!on el prop%sito de determinar!ual o !uales !onstituyen:!ual o !uales !onstituyen:
*P*)T4N,(+(ES*P*)T4N,(+(ES(E NE/* ,*(E NE/* ,*
,deas de Nego!io,deas de Nego!io
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;alta de realismo en las e9pe!tati&as
$agnifi!a!i%n y $inimi'a!i%n
Pensamiento de imponer el deseo
,deas de Nego!io: Errores,deas de Nego!io: Errores
!omunes 5ue se !ometen!omunes 5ue se !ometen
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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El pro!eso de !rea!i%n de un nego!io desde la ideaini!ial "asta su puesta en mar!"a as !omo ladire!!i%n del nego!io una &e' 5ue se "a ini!iadore5uiere de emprendedores !on pensamientorealista .
(e a" la importan!ia de 5ue !ada uno de nosotros!ono'!amos nuestras propias defi!ien!ias parapensar en forma realista y tratemos de superarlas o!am#iarlas .
,deas de Nego!io,deas de Nego!io
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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T(A7A93 E2 E:;%&3 Propon!a al menos % ideas de ne!ocios relacionadas con su
ac ividad 9ue realiza4
/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE
NE OCIONE OCIOToda idea de nego!io por inno&adora yrenta#le 5ue pare'!a en sus ini!ios re5uiereser !ontrastada !on :
)a realidad del entorno
)as capacidades que tene#os.
Ello nos enfrenta a tener 5ue sele!!ionaruna o m6s ideas para ser desarrolladas yfinalmente reali'adas
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DENE OCIONE OCIO
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE
NE OCIONE OCIO
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Si la oportunidad de nego!ioes!ogida no resulta seratra!ti&a de#eremos &ol&eratr6s y !rear una nue&a idea o#ien modifi!ar la 5ue estamose&aluando y someterla tantas&e!es !omo sea ne!esario alos &er#os ;a!tores2 :
Evaluar
'esarrollar
'i#ensionar
*nalizar
Sele!!i%n de ,deas de Nego!ioSele!!i%n de ,deas de Nego!io
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+endedor co#n&+endedor co#n& Vende sal!"ipapa y pollo #roaster Vende sal!"ipapa y pollo #roaster Solo atiende en un "orario esSolo atiende en un "orario es
indiferente al !lima.indiferente al !lima.
E P-EN'E'O-&E P-EN'E'O-& Vende sal!"ipapa pollo #roasterVende sal!"ipapa pollo #roastermollejitasmollejitas "am#urguesas"am#urguesas
#e#idas#e#idas !alientes3!alientes3
+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.
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Concl#sioConcl#sio
nesnesTodos podemos serTodos podemos ser
Emprendedores.Emprendedores.4n Emprendedor logra4n Emprendedor logra
!on&ertir una ,dea en una!on&ertir una ,dea en una*portunidad de Nego!io.*portunidad de Nego!io.
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PLANES DENE OCIOS
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El fin es sero#petitivos y/o
tener beneficios
Plan deNegocio
sPlaneamiento
Estrat=gi!o/eren!iaa
+dministra!i%n
E P +N (E NE/* ,*S
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ElEl PlanPlan es unaes unafuncin principal de lafuncin principal de la
administracin$ Seadministracin$ Sepuede lograr unapuede lograr unae ciente ' e caze ciente ' e cazadministracin con unadministracin con unplanplan estrat.gico, deestrat.gico, denegocios, de ventas,negocios, de ventas,
E P +N (E NE/* ,*S
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01u2 se requiere para tener 2(ito3
Esprituemprendedor apa!idad paralle&ar adelante
un sue>oPlan de Negocios
E$presa e6itosa
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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Es un documento queresume en forma clara '
precisa cual es el"#$E%&'" de
DE A "**" de unnuevo producto /servicio0
o DE* C EC&+&E,%" de
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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,ntegrador
el principio
Todo nego!io ne!esita:
+l 5ue tiene la idea 56nnovador7 +l 5ue tiene el dinero 5inversionista7 +l 5ue 3 tiene 5ue tra#ajar 5Equipo de traba%o7
,nno&ador
,n&ersionista
E5uipo de Tra#ajo
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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- u/ se necesita para 0acernegocios1
8. ercado
98. ercado
:8. ercado
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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;oda empresa 9ue compi a en el
mercados ac ual debe ima!inar
escenarios fu uros
.l plan de ne!ocios mues ra los
escenarios msi facili a un an
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E)al#ar la )ia+ilidad de #n negocioD#rante s# 9#nciona$iento
Antes de s# inicioDoc#$entar #n pro&ecto parapresentarlo a posi+les in)ersionistas
Valori(ar #na e$presa para s# 9#sin o)enta
RAZONES PARA DESARROLLAR UNRAZONES PARA DESARROLLAR UNPLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS
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;n Plan de Negocios e(itoso #ane%a!orre!tamente las e9igen!ias de !ontenido y forma
;orma apropiadaontenidosrele&antes Plan dePlan deNego!ioNego!ioganador ganador
Estru!turaEstilo
laridad
on!eptosEstima!iones
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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;orma y !ontenido: los se!retos del =9ito
$ediante la ela#ora!i%n de un plan de nego!io los
emprendedores garanti'an a&an'ar en la planea!i%n y el
entendimiento del nego!io de una manera sistem6ti!a.El =9ito en su ela#ora!i%n supone un
esfuer'o en manejar ade!uadamente la forma y
desarrollar e9itosamente los !ontenidos
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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ontiene todo lo 5ue los in&ersores
ne!esitan para sa#er finan!iar laempresa ni m6s ni menos
+tra!ti&o as !ifras y !uadros sonf6!iles de entendern
e(istente desarrollada espec3ficamen e para el ne!ocio en
cues i/n e incluso revisar le!islaci/n pr/xima a ser
aprobada2
; ANALISIS DELENTORNO
ondi!iones legales y e!on%mi!as
ondi!iones te!nol%gi!asondi!iones so!iales !ulturales y demogr6fi!as
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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Inicia un ne!ocio8 si es 9ue s e iene @ercado
Inves i!a 4 9uin compra78 c/mo lo compra78d/nde lo compra78 para 9u lo compra7
.s udiar las endencias en ese mercado4 .lclien e es lo primero2
;B EL !ERCADO POTENCIAL LACO!PETENCIA
0Cay barreras de entrada3& *ltos costos
)argo plazo para instalaciones Escasez de recursos hu#anos Decnolog a ca#biante
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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LA CO!PETENCIA
2reguntas claves
=:ui.nes son ho'>
=:ui.nes podr?an ser ma@ana>
=&or qu. les compran los clientes a la competencia>=&or qu. no les compran>
= ortalezas de la competencia>
= +ebilidades de la competencia>
= Sus pol?ticas de precios ' descuentos>
= &osible competencia Global>
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A :os ecursos humanos4 funciones 0responsabilidades2 Personal de la empresa
A .9uipo !es or4 Capacidades 0 experienciaA reas funcionales 0 5c/mo serelacionan7
Eor alezas 0 Debilidades de la empresa5Cu
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:
1. (efina 75ui=n es su !ompeten!ia833333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333.3
D. a!er un an6lisis ;*(+ frente a la !ompeten!ia.333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333
TRA>A?O EN E@UIPO
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7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios
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?e define el proceso produc ivo adecuado8 elflu1o de pres aci/n del servicio
Ins alaciones8 .9uipamien o8 localizaci/n
;F8 LA PRODUCCI0N GOPRESTACI0N
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as FP: Pre!io Pla'a Produ!to Promo!i%nDefinir canales de dis ribuci/n 0 comercializaci/n
Plan de acci/n 0 ven as
;H8 EL PLAN DE !AR ETIN
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*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:
1. (etermine la estrategia de marGeting y &entas.P)E ,*P)*(4 T*
P)*$* ,*NP +H+3333333333333333333333333333333333333
33333333333333333333333333333333333333333.3
TRA>A?O EN E@UIPO
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en abilidad8 ?os enibilidad
.scenarios4 probable8 op imis a8pesimis a
Nivel de In!resos 0 e!resos
;J8 EL PLAN "INANCIERO
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:os fac ores adversos 9ue
puedan cambiar las
condicionesPlan de con in!encia
;K8 "ACTORES DE RIES O
.1emplo de Planes de Ne!ocios en el >!ro FPerGH
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.1emplo de Planes de Ne!ocios en el !ro
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Por s#atencin8
3+anos a la "4ra !!0aciendo mi 2lan de
,egocio 5