1. 2 ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: invalidez...
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2
Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de:
Invalidez Fallecimiento
¿Qué es Profesional?
+
Ahorro Garantizado “Educación profesional
garantizada”
=
3
¿Por qué me interesa vender Profesional?
Prima promedio nacional:
En dólares: $18,626.00En Moneda Nacional : $17,330.00
Una persona destina a sus seguros de vida: 8% a 10% de su ingreso anual
Las personas que pueden adquirir Profesional tienen Para dólares = $19,402.00Para dólares = $19,402.00
Para Moneda Nacional = $18,052.00Para Moneda Nacional = $18,052.00
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Criterios de evaluación Socioeconómica
Ingresos Corto y largo plazo
Estilo de vidaPatrones sociales, culturales, psicológicos y satisfacción de necesidades subjetivas y objetivas Nivel de VidaConsumo de productos y/o servicios reflejados en el gasto inmediato
Tamaño del mercado
30%2%
18%
49%
Fuente: INEGI censo 2000 y SIGMA
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Clasificación de niveles socioeconómicos por ingresos y distribución de hogares.
Mercado Potencial= Segmentos medios y altos
Población Total:97,014,867
10,713,885
Nivel Socioeconómico
Ingreso Mínimo Mensual
Hogares
ALTA $560,438 600,044
MEDIA $42,700 4,451,716
BAJA $7,259
POPULAR $1,601 5,931,479
Hogares Totales:21,697,124
13%
mer
cado
natu
ral
Fuente: INEGI y SIGMA
6
4.9 a 8.1 años 13.4 años 8.3 a 9.4 años Escolaridad promedio
29 al 39% 13%22 al 27%Alimentos
4 al 8% 21%9 al 12%Educación y esparcimiento
Distribución del Gasto Familiar
Más de la quinta parte
del Gasto familiar
Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares) 2000
El doble de la media a
nivel nacional
21%
Características relevantes del marcado potencial
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Gasto Total destinado para la Educación
Año Hogares Monto
19981998 7,400,000 11,696 mdp
Incrementos NO
equitativos POBRESPOBRES
56%
RICOSRICOS
104%
20002000 8,500,000 20,973 mdpIncremento
del 14%Incremento
del 79%Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares)2000)
Características relevantes del marcado potencial
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Alumnos Universitarios en los últimos 10 años
0100,000200,000300,000400,000500,000600,000
FEDERAL
ESTATAL
PARTICULAR
9
· ·
Características relevantes del marcado potencial
El 99.4% de los hogares tradicionales cuentan con estructuras familiares compuestas por padres con hijos.
El 58% de los hogares tradicionales tienen padres con edades entre 25-49 años.
El 60% de los hogares de clase media y alta cuentan con hijos menores de 12 años.
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Importancia de la Educación Privada en México
Por cada 100 egresados sólo se generan 33 nuevos empleos de los
cuáles 26 serán ocupados por egresados de universidades
particulares y sólo 7 de universidades públicas.
Desde un inicio los egresados de universidades particulares logran
condiciones de trabajo (puesto, sueldo y prestaciones) superiores en
50%.
En México solo hay un empleo por cada tres egresados de nivel
superior.
El 82.5% de la PEA son obreros o técnicos. un 50%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Privadas
Públicas
El 79% de las empresas contrata egresados de universidades privadas
11Fuente: INEGI y SIGMA
Actualmente casi el 75% de los estudiantes asisten a
instituciones del Gobierno
El Sector Público ha llegado a su capacidad límite
Además. . .
Importancia de la Educación Privada en México
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Fuente: INEGI y SIGMA
Federal Estatal Particular Autónoma Total176 134 1070 664 2044
Aguascalientes 2 1 8 6 17 47%Baja Califiornia 3 2 22 25 52 42%Baja Califiornia Sur 2 1 3 3 9 33%Campeche 3 5 4 16 28 14%Coahuila 4 6 31 40 81 38%Colima 1 0 5 26 32 16%Chiapas 3 9 28 16 56 50%Chihuahua 8 2 16 20 46 35%DF 54 0 173 28 255 68%Durango 4 3 17 15 39 44%Guanajuato 3 6 61 25 95 64%Guerrero 6 3 14 20 43 33%Hidalgo 2 5 23 6 36 64%Jalisco 6 1 68 16 91 75%
# universidades% de esculas particulares
Estado
Importancia de la Educación Privada en México
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¿Qué alternativas tienen los padres de familia?
Mexicana de Becas Excelencia AC
ACLAB México
2) BECAS2) BECAS
1) AHORRO BANCARIO1) AHORRO BANCARIO
3) SEGUROS3) SEGUROS
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¿Cómo funciona Profesional?
ANTICIPADOANTICIPADO=+
INVERSIÓN A INVERSIÓN A TASAS DE TASAS DE
INTERÉSESINTERÉSESATRACTIVASATRACTIVAS
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Elementos fundamentales del producto
AHORRO GARANTIZADO AÚN EN CASO DE:AHORRO GARANTIZADO AÚN EN CASO DE:
MUERTEMUERTE
INVALIDEZINVALIDEZ
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Moneda
Profesional se puede contratar:
Moneda NacionalMoneda Nacional
DólaresDólares
17
Valores Garantizados
Después de 3 años pagados, el asegurado contará con los siguientes valores garantizados:
SEGURO PRORROGADO SEGURO PRORROGADO
VALOR EN EFECTIVOVALOR EN EFECTIVO
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Módulos
Moneda Nacional
Dólares
$1,000 mensual
$60,000 de ahorro garantizado
Valores Garantizados
Número mínimo de módulos que se puede contratar: 1
Número mínimo de módulos que se puede contratar: 1
$100
$ 6,000
Número mínimo de módulos que se puede contratar: 2
Número mínimo de módulos que se puede contratar: 2
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Ejemplo
Institución educativa: ITESM
Costo de la colegiatura anual: $82,700
Costo de la colegiatura mensual: $6,892
Mínimo de módulos a contratar: 7
Renta mensual: $7,000
7,000.00 x 12 (meses) x 5 (años de licenciatura) = 420,000 (ahorro garantizado)
Es recomendable contratar dos módulos más para considerar aumentos en las colegiaturas mayores a la inflación.
20
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
1996 1997 1998 1999 2000 2001
INCREMENTO COSTOSSEMESTRALES TEC
INFLACIÓN 12 MESES
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DÓLARES MONEDA NACIONAL
# DeMód.
Renta Educacional
Ahorro Garantizado
Renta Educacional
Ahorro Garantizado
123456789
10
-200300400500600700800900
1,000
-12,00018,00024,00030,00036,00042,00048,00054,00060,000
1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000
10,000
60,000120,000180,000240,000300,000360,000420,000480,000540,000600,000
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Edad del hijo
Preescolar Primaria Secundaria Preparatoria Dólares No. de veces el Ahorro Garantizado contratado
50% 60% 70% 80%0 6 6 3 3 13,320 31 5 6 3 3 12,720 32 4 6 3 3 12,120 33 3 6 3 3 11,520 24 2 6 3 3 10,920 25 1 6 3 3 10,320 26 - 6 3 3 9,720 27 - 5 3 3 9,000 28 - 4 3 3 8,280 29 - 3 3 3 7,500 2
10 - 2 3 3 6,840 211 - 1 3 3 6,120 212 - - 3 3 5,400 113 - - 2 3 4,500 1
54,00045,000
SUMAASEGURADA RECOMENDADA POR MÓDULO
¿Qué cantindad de Protección por Fallecimiento e Invalidez se requiere para que el hijo tenga toda la Educación Asegurada?
Tabla de Suma Asegurada recomendada por módulo
82,80075,00068,40061,200
109,200103,20097,20090,000
133,200127,200121,200115,200
Costo total de la educación básica
Protección por Fallecimiento e Invalidez
Moneda Nacional
Años faltantes de preparación
básica % de renta universitaria
Cómo se calcula la suma asegurada por fallecimiento?
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Protección Familiar
Profesional también ofrece protección por medio de “Vidas conjuntas”.
Padre
Madre
Invalidez =Pago de la suma asegurada por invalidez
Madre
Padre
Muerte
=Pago de la suma asegurada por muerte
Al llegar la edad de recepción del beneficiario
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Edades de Contratación
BeneficioEdad de aceptación Edad de
cancelación del BeneficioMínima Máxima
ISE 18 55 60
BEFI 18 55 60
BIT 18 55 60
IMA 18 65 70
DIBA 18 65 70
Por producto
Mínima Máxima
Menor 0 18
Asegurado 18 70
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ESTRATEGIAS DE VENTAESTRATEGIAS DE VENTA
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Diagnóstico
Objetivos
Método
Evaluación
Diagnóstico
Objetivos
Método
Evaluación
Planeación
Puntos fundamentales de la planeación:
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Ventas
Prospectar Prospectar Acercarse al prospectoAcercarse al prospecto
Detectar necesidadesDetectar necesidades
Ofrecer mejor alternativa de soluciónOfrecer mejor alternativa de solución Cierre Cierre
Retención del clienteRetención del cliente
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¿Dónde están los prospectos?Prospección
Referidos
Centros de Influencia
Tus contactos personales
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Acercamiento
Generar un guión de acercamiento
Despertar el interés de tu prospecto
¿Te interesa que tu hijo “Pedrito” pueda estudiar en una Universidad como “la institución más prestigiada de tu
plaza”
Cierre de la llamada con fecha y hora de la entrevista
Cierre de la llamada con fecha y hora de la entrevista
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¿Cuál es la Capacidad de ahorro de tu prospecto?
Necesitas identificar:
Cuál es el ingreso mensual familiar del
prospecto
Cuál es su gasto mensual
¿Cuenta con ahorros?
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¿Cómo determinar el flujo efectivo de tu cliente?
Ingreso GastosConcepto Monto Concepto Monto
Sueldo 1 Tarjetas de crédito
Sueldo 2 Rentas o hipoteca
Otros ingresos Comida
Vestido
Colegiaturas
Domestica
Salidas
Otros seguros
Otros gastos
Total Total
Diferencia = capacidad de ahorro mensual
Ajuste de prima= Capacidad de ahorro mensual x 12
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Descuentos
No fumadorNo fumador: Es de dos años se otorga a partir de 25 años de edad, para planes con plazo mayor o igual a 10 años.
MujerMujer: Tres años de edad, con un tope de edad mínima de 15 años. 16 años Descuento de un año
17 años Descuento de 2 añosA partir de los 18 años Descuento de 3 años
Riesgo PreferenteRiesgo Preferente: Se otorga a los solicitantes de edades entre 25 a 55 años, solo para el sexo masculino.
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UNIVERSIDAD CIUDAD COSTO POR AÑO
Universidad Anahuac del Norte D.F. $ 86,000
Universidad Anahuac del Sur D.F. $ 85,930
ITESM D.F. $ 82,700
Universidad Panamericana (UP) D.F. $ 79,270
Universidad Simón Bolivar D.F. $ 74,800
Unviersidad Iberoamericana D.F. $ 70,000
ITAM D.F. $ 70,000
Universidad Intercontinental D.F. $ 62,210
Universidad de las Américas D.F. $ 58,378
Universidad La Salle D.F. $ 54,700
Escuela Bancaria y Comercial D.F. $ 40,700
Universidad del Valle de México D.F. $ 33,900
UNITEC D.F. $ 33,840
ITESM Monterrey $ 86,200
Universidad de Monterrey Monterrey $ 71,020
Universidad Regiomontana Monterrey $ 51,000
ITESM Guadalajara $ 82,700
Universidad de las Américas Puebla $ 84,480
Universidad Iberoamericana León $ 59,490
Universidad del Bajío León $ 24,900
Universidad del Noroeste Hermosillo $ 43,000
Universidad de Hermosillo Hermosillo $ 35,700
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Solicitud
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Solicitud
Fideicomiso se integra por:Fideicomiso se integra por:
Fideicomitente= El o los padres del menor
Fideicomisario= Beneficiario
Fiduciaria= GNP
Patrimonio= Ahorro garantizado
Carta de adhesión= Instrucciones que le
dirán a GNP que debe hacer
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Proceso de reclamaciónMUERTEMUERTE
1) Reporte del siniestro a la compañía
Nombre del aseguradoNombre del asegurado
N° de pólizaN° de póliza
Fecha y causa del fallecimientoFecha y causa del fallecimiento
Fecha de nacimiento del aseguradoFecha de nacimiento del asegurado
Nombre del beneficiarioNombre del beneficiario
Número telefónicoNúmero telefónico
Se solicitarán los siguientes datos al beneficiario o familiar que reporte el
incidente:
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2) Ingreso de la solicitud
Proceso de reclamaciónMUERTEMUERTE
EL Beneficiario ingresa su solicitud al área de “atención a beneficiarios”.La documentación solicitada dependerá de la causa del fallecimiento:
AccidenteAccidente
HomicidioHomicidio
SuicidioSuicidio
Muerte naturalMuerte natural
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Proceso de reclamación
3) Llenado del formato
Formato N° 1 Muerte Violenta
AccidenteAccidenteHomicidioHomicidioSuicidioSuicidio
Formato N° 2Muerte Natural
NaturalNaturalEnfermedadEnfermedad
3) Llenado del formato
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Proceso de reclamaciónMUERTEMUERTE
4) Pago a beneficiarios
Una vez que se entregan todos los documentos solicitados por GNP ....
PAGO A BENEFICIARIOS
15 A 30 DÍAS
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INVALIDEZINVALIDEZ
DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (1)
“Se entenderá por invalidez, la Se entenderá por invalidez, la incapacidad total y permanente que sufra incapacidad total y permanente que sufra
el asegurado a causa de enfermedad o el asegurado a causa de enfermedad o accidente, que le impida el desempeño de accidente, que le impida el desempeño de
su trabajo habitual o cualquier otro su trabajo habitual o cualquier otro compatible con sus conocimientos, compatible con sus conocimientos,
aptitudes y posición social por un periodo aptitudes y posición social por un periodo continuo de seis meses”.continuo de seis meses”.
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““La pérdida absoluta e irreparable de la La pérdida absoluta e irreparable de la vista en ambos ojos, la perdida en ambas vista en ambos ojos, la perdida en ambas manos, ambos pies, de una mano y un pie manos, ambos pies, de una mano y un pie
y la vista de un ojo”.y la vista de un ojo”.
DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (2)
INVALIDEZINVALIDEZ
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INVALIDEZINVALIDEZ
Es muy importante que sepas que:El estado de invalidez debe ser comprobado con El estado de invalidez debe ser comprobado con pruebas satisfactorias para la compañía.pruebas satisfactorias para la compañía.
La compañía iniciará pagando rentas mensuales del La compañía iniciará pagando rentas mensuales del 1% de la Protección Contratada, durante los 6 primeros 1% de la Protección Contratada, durante los 6 primeros meses a partir de que la empresa haya acreditado el meses a partir de que la empresa haya acreditado el estado de invalidez total y permanente.estado de invalidez total y permanente.
A los 30 días siguientes del pago de la sexta renta se A los 30 días siguientes del pago de la sexta renta se pagará el resto de la protección.pagará el resto de la protección.
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Proceso de reclamaciónINVALIDEZINVALIDEZ
1) Reporte del siniestro
Una vez que es reportado el siniestro el área de pago a beneficiarios solicita uno de los siguientes documentos:
Historia ClínicaFormato de declaración otorgada por GNPMT4
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Proceso de reclamaciónINVALIDEZINVALIDEZ
2) Pago a beneficiarios
Cuando se entregan los documentos necesarios el área de pago a beneficiarios tarda aproximadamente 30 días en realizar el pago:
INVALIDEZ PURA
PAGO FRACCIONADO
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Proceso de reclamación
TU ORIENTACIÓN SERÁ MUY IMPORTANTE EN ESTE PROCESO PARA
EL PAGO OPORTUNO, Y LA SATISFACCIÓN TOTAL DE NUESTROS
CLIENTES!!!