08 interacción costo precio
TRANSCRIPT
Interacción costo / volumen / utilidad
Alineación de objetivos estratégicos
Objetivos de largo Plazo
Objetivos de mantención y desarrollo de Ventaja competitiva
Estrategia genérica
Estrategias especificas
Relaciones mercadotécnicas
Efectos de variación en : Costos Volumen Utilidad
Relación Costo-Volumen-Utilidad
El análisis Costo-Volumen-Utilidad, presenta la interrelación de los cambios en costos, volumen y utilidades. Constituye un instrumento analítico útil para la planeación, control y toma de decisiones debido a que permite evaluar el efecto producido en las utilidades por diferentes combinaciones de costo y precio.
Supuestos
La función de costos e ingresos tienen un comportamiento lineal.
Los precios de venta, de los productos no varían en los distintos niveles de ACTIVIDAD.
Los Precios de materiales y mano de obra permanecen constantes.
Eficiencia y productividad permanecen invariables.
Límites dados por el costo del producto y las exigencias de rentabilidad de la organización respecto del precio. Debe ser compatible con las características del resto de la
estrategia de marketing de la empresa en general y las aplicadas a ese producto en particular.
Demanda estimada del producto Estructura competitiva en el Precio-Mercado Comportamiento de los intervinientes Ciclo de vida del producto Marco legal y reglamentario
Coherencia Interna Coherencia Externa
Coherencia en la estrategia de precios: El costo del producto para la empresa (visto desde la
oferta). El valor del producto para el consumidor (visto desde
la demanda). El precio, como una decisión estratégica que
posibilita no solamente la compraventa sino un determinado posicionamiento del producto.
Es necesario tomar en cuenta lo siguiente:
Conocer los costos. Conocer la demanda. Conocer la competencia.
Bases fundamentales para la fijación de precios:
Producto físico vs. Producto intrínseco. PF + PI > Precio
Prestaciones concretas.
Funciones.
Componentes intrínsecos.
Valores percibidos.
Marca.
Imagen.
Precio .
Contraprestación
Valor asignado.
¿De cuántas cosas me desprendo o prescindo para contar con este producto?
Valor de los productos expresados en términos monetarios.
¿Qué es lo que realmente me están vendiendo?
Producto Tangible + Servicios + Beneficios Complementarios
Concepto de Precio: El precio representa la única variable de la mezcla de
mercadotecnia que genera ingresos para la empresa
El resto de las variables generan egresos.
El Mix de precio o sus variables son las siguientes :
Precio de lista
Descuentos / Recargos Funcionales
Volumen
Financieros
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crédito
El Precio en la Estrategia de Marketing 4P’s
Influye en el nivel de demanda y determina el nivel de actividad de la empresa. Determina la rentabilidad de los productos desde:
El valor en sí.
La incidencia en la cantidad vendida y la absorción de costos.
Induce al cliente a compararnos con la competencia. Influye en la percepción del producto y en su
posicionamiento. Afecta los demás componentes de la estrategia de
marketing.
El precio Habla
El Precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado y cada consumidor lo vive de manera diferente. Influye en la mente del cliente respecto de la Percepción del Valor del Producto .
El precio se relaciona con
Sacrificio pecuniario y no pecuniario Como si tuviéramos una Balanza en
constante búsqueda de Equilibrio Producto Precio Conjunto de Satisfacciones tangibles y no tangibles Imagen del gasto pecuniario y no pecuniario
Producto y Precio:
¿Qué podemos hacer para disminuir la percepción del costo y aumentar la de los satisfactores? Acción sobre el producto.
Más satisfactores en los atributos físicos.
Más satisfactores en los atributos perceptuales.
Desarrollo de posicionamiento perceptual.
Acción sobre la imagen del gasto. Reducir el precio en términos monetarios.
Aliviar la tarea de comprar – envíos a domicilio ,
financiamiento, atención de niños-.
Mejorar la comunicación del precio.
Políticas de precios cíclicas.