PRECIOSFACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

1. Costos

2. Situación de la empresa

3. Mix de marketing

4. Estrategia de Diferenciación

5. Objetivos de marketing

6. Competencia

7. Tipo de Mercado

8. Elasticidad de la demanda

9. Elasticidad Inversa

10. El precio que esté dispuesto a pagar el comprador

11. Regulaciones legales

12. Sistema de distribución

13. Presión de Inst. de defensa del consumidor

14. Elasticidad cruzada con productos complementarios

Decisiones de precios

FACTORES

1. Costos

Tomar en cuenta el costo unitario, el costo total, el costo variable unitario, los costos fijos, las variaciones del costo variable unitario por variaciones en la escala y las variaciones del costo fijo por el mismo motivo.Teniendo en cuenta la situación de la empresa, los costos y los objetivos se pueden fijar precios con el margen de utilidad pretendido (precio objetivo), precio de equilibrio (precio técnico), un precio que cubra variables y algo de fijos o un precio que iguale los variables (precio límite).

5. Objetivos de Marketing

Supervivencia Líder en calidad Penetración (productos nuevos) Incremento de porción de mercado Mantenimiento de la cuota de mercado Maximización de utilidades actuales Descremado (productos nuevos) Fidelización Mantenimiento del equilibrio del mercado Diferenciación de líneas y/o 2º marcas Promoción de una línea utilizando otra complementaria

DECISIONES DE PRECIOS

Precios altos, medianos o bajos con distintos niveles de calidadPrecios fijosPrecios sujetos a negociaciónBonificaciones (por cantidad)Descuentos (financieros)Precios estacionalesPrecios promocionalesPrecios en función de los plazos de pagoPlazos de pago y costo del plazo para el compradorPrecios de fin de temporadaPrecios diferenciales por mercados o segmentosPrecios psicológicosPrecios diferenciales por líneas o productos