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Administración de Proyectos de Mercadotecnia SEMESTRE Y CARRERA PROGRAMA ELABORADO POR: M.C. José Miguel Del Río Contreras M.E. Olga Lorena Ahumada González Mtro. Jesús Eduardo Salinas Guel TIPO DE CURSO CRÉDITOS Nuclear 7 créditos TIPO DE MATERIA MATERIA COMPARTIDA CON OTRO PE OBLIGATORIA NO TIEMPO PRESENCIAL TIEMPO INDEPENDIENTE RELACIÓN CON OTROS CURSOS: 5 horas 2 horas Fundamentos de Mercadotecnia Publicidad Relaciones Públicas Administración Estratégica de Marca Informática del Diseño I HORAS TEORÍA/SEMANA HORAS PRÁCTICAS/SEMANA 3 horas 2 horas REQUISITO ANTECEDENTE: NINGUNO PLAN DE ESTUDIOS FECHA DE ELABORACIÓN 2013 JUNIO 2016 HCDU JULIO 2016

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Administración de Proyectos

de Mercadotecnia

SEMESTRE Y CARRERA PROGRAMA ELABORADO POR:

M.C. José Miguel Del Río Contreras M.E. Olga Lorena Ahumada González Mtro. Jesús Eduardo Salinas Guel

TIPO DE CURSO CRÉDITOS

Nuclear 7 créditos

TIPO DE MATERIA MATERIA COMPARTIDA CON OTRO PE

OBLIGATORIA NO

TIEMPO PRESENCIAL TIEMPO INDEPENDIENTE RELACIÓN CON OTROS CURSOS:

5 horas 2 horas

Fundamentos de Mercadotecnia Publicidad Relaciones Públicas Administración Estratégica de Marca Informática del Diseño I

HORAS TEORÍA/SEMANA

HORAS PRÁCTICAS/SEMANA

3 horas 2 horas

REQUISITO ANTECEDENTE:

NINGUNO

PLAN DE ESTUDIOS FECHA DE ELABORACIÓN

2013 JUNIO 2016 HCDU JULIO 2016

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Objetivos del curso Objetivo general El estudiante será capaz de proponer e implementar proyectos de

comunicación integral de mercadotecnia incluyendo los diferentes elementos de la mezcla promocional y su impacto en la comunicación y el desarrollo estratégico de marca.

Competencia(s) profesional(es) a las que contribuye a desarrollar la materia

• Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y táctico, para la identificación de oportunidades rentables de mercado.

• Dominar las estrategias de comunicación, liderazgo, negociación y trabajo en equipo para solucionar problemas de manera creativa y efectiva.

Competencia(s) transversal(es) a las que contribuye a desarrollar la materia

• Tomar decisiones con un enfoque global, ético, ambiental, humano y de responsabilidad social en su desempeño profesional para beneficio de la sociedad.

Objetivos específicos

Unidades Objetivo específico

1. La evolución de la comunicación integral de mercadotecnia

El estudiante será capaz de examinar la función de la comunicación de mercadotecnia para identificar la creciente importancia de los diferentes elementos promocionales en los programas de marketing desarrollados en empresas nacionales e internacionales. Al término de la unidad el estudiante podrá examinar los conceptos de la Comunicación Integral de Mercadotecnia y su evolución. Además, el estudiante logrará reconocer el rol de la segmentación de mercado y el posicionamiento para usarse en el diseño de programas de comunicación de marketing.

2. El proceso de comunicación y el proceso del programa promocional

El estudiante será capaz de llevar a cabo el proceso de análisis situacional para diseñar y desarrollar el programa de comunicación integral de mercadotecnia. Identificará y propondrá acciones específicas para la planeación y desarrollo de la estrategia creativa, su implementación y evaluación. Además, el estudiante aplicará los elementos básicos del proceso de comunicación en la comunicación comercial, analizando la respuesta de los receptores, incluyendo sus implicaciones para la planeación promocional y la estrategia.

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3. El programa de comunicación integral de mercadotecnia

Identificará y propondrá acciones específicas para la planeación y desarrollo de la estrategia creativa, su implementación y evaluación. Especial énfasis en el desarrollo de estrategias creativas y la medición de la efectividad del programa promocional.

Contenidos y métodos por unidades y temas Unidad 1 La evolución de la comunicación integral de mercadotecnia

20 hrs.

Tema.- La Comunicación Integral de Mercadotecnia 20 hrs. Subtemas 1.1 Introducción a la comunicación de mercadotecnia.

1.2 El papel de la comunicación integral de mercadotecnia en el proceso de comercialización.

1.3 La perspectiva del comportamiento del consumidor Lecturas y otros recursos

Treviño, Rubén et al. Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. México: McGraw-Hill. Kotler, Philip. Marketing. Pearson: Prentice Hall. Belch, George. Advertising and Promotion: An integrated marketing Communication Perspective. McGraw-Hill

Métodos de enseñanza

Presentación del tema apoyándose de elementos audiovisuales, aprendizaje basado en problemas, análisis de casos de estudio, aprendizaje colaborativo, así como discusiones en grupo. Se enfatizara el aprendizaje constructivista y el aprender- aprender centrado en el desarrollo de diversas estrategias y técnicas de aprendizaje.

Actividades de aprendizaje

Lecturas de casos de empresas, discusión y retroalimentación por parte de las sesiones en equipo, fomento en la participación con exposiciones multimedia, tareas individuales, investigación por equipo, lluvia de ideas, y actividades en el entorno digital.

Unidad 2 El proceso de comunicación y el proceso del programa promocional

30 hrs.

Tema.- Análisis situacional, el proceso de comunicación y la estrategia de posicionamiento

30 hrs.

Subtemas 2.1 El proceso de comunicación 2.2 Elementos básicos del proceso de comunicación: Emisor,

Mensaje y factores de los canales. 2.3 Perspectivas del comportamiento del consumidor.

Lecturas y otros recursos

Treviño, Rubén et al. Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. México: McGraw-Hill. Kotler, Philip. Marketing. Pearson: Prentice Hall. Belch, George. Advertising and Promotion: An integrated marketing

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Communication Perspective. McGraw-Hill Taylor, Alice. Strategic Thinking: Pensamiento Estratégico para Creativos Publicitarios. México: PromoPress

Métodos de enseñanza

Presentación del tema apoyándose de elementos audiovisuales, aprendizaje basado en problemas, análisis de casos de estudio, aprendizaje colaborativo, discusiones en grupo, y desarrollo de habilidades digitales. Se enfatizará el aprendizaje constructivista y el aprender- aprender centrado en el desarrollo de diversas estrategias y técnicas de aprendizaje.

Actividades de aprendizaje

Lecturas de casos de empresas, discusión y retroalimentación por parte de las sesiones en equipo, fomento en la participación con exposiciones multimedia, tareas individuales, investigación por equipo, lluvia de ideas, y actividades en el entorno digital.

Unidad 3 El programa de comunicación integral de mercadotecnia

30 hrs.

Tema.- Desarrollo, evaluación y control de los Programas de Comunicación Integral de Mercadotecnia

30 hrs.

Subtemas 3.1 Establecimiento de objetivos para el brief creativo. 3.2 La estrategia creativa. 3.3 Plan de medios. 3.4 La mezcla promocional. 3.5 Monitoreo, evaluación y control: Medición de la efectividad del

programa promocional. 3.6 Aspectos sociales, éticas y ambientales del programa de

comunicación integral de mercadotecnia. Lecturas y otros recursos

Treviño, Rubén et al. Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. México: McGraw-Hill. Kotler, Philip. Marketing. Pearson: Prentice Hall. Belch, George. Advertising and Promotion: An integrated marketing Communication Perspective. McGraw-Hill Taylor, Alice. Strategic Thinking: Pensamiento Estratégico para Creativos Publicitarios. México: PromoPress

Métodos de enseñanza

Presentación del tema apoyándose de elementos audiovisuales, aprendizaje basado en problemas, análisis de casos de estudio, aprendizaje colaborativo, discusiones en grupo y práctica en campo de estrategias de mercadotecnia. Se enfatizará el aprendizaje constructivista y el aprender- aprender centrado en el desarrollo de diversas estrategias y técnicas de aprendizaje.

Actividades de aprendizaje

Lecturas de casos de empresas, discusión y retroalimentación por parte de las sesiones en equipo, fomento en la participación con exposiciones multimedia, tareas individuales, investigación por equipo, lluvia de ideas, y actividades en el entorno digital. Elaboración y presentación de proyecto final de la materia integrando de manera interdisciplinaria los conocimientos adquiridos durante todo el curso y durante la Licenciatura.4

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Estrategias de enseñanza y aprendizaje Estrategias para el aprendizaje cooperativo (lluvia de ideas, grupos de enfoque) Estrategias para la promoción de aprendizajes significativos (para activar o generar conocimientos previos, para orientar y guiar a los estudiantes para sobre aspectos relevantes de los contenidos, para mejorar la codificación de información, para organizar la información nueva, para organizar la información nueva). Estrategias para el aprendizaje significativo (estrategia de comprensión de textos, de construcción de textos). Exposición utilizando medios electrónicos, ejemplificando con ejercicios, fomentando la participación, análisis de casos de estudio y retroalimentación. Fomentar la investigación en el alumno que le permita fortalecer el conocimiento aprendido en el aula. Exposición multimedia, ejercicios dentro de clase, ejercicios fuera del aula, análisis individual de lecturas de casos, resolución de problemas en grupo, trabajos de investigación. Evaluación y Acreditación Elaboración y/o presentación de:

Periodicidad Abarca Ponderación

Primer parcial 13.3% Examen teórico Al término de la unidad

1 Unidad 1 50%

Tareas Una por semana Unidad 1 30% Avance del proyecto final Una por semana Unidad 1 20% Segundo parcial 13.3% Examen teórico Al término de la unidad

2 Unidad 2 50%

Tareas Una por semana Unidad 2 30% Avance del proyecto final Una por semana Unidad 2 20% Tercer parcial 13.3% Examen teórico Al término de la unidad

3 Unidad 3 50%

Tareas Una por semana Unidad 3 30% Avance del proyecto final Una por semana Unidad 3 20% Examen ordinario 60% Promedio de los tres exámenes parciales

Único, después fin de curso

Unidad 1, 2 y 3

40%

Presentación del Proyecto final Único, después fin de curso

Unidad 1, 2 y 3

60%

Examen extraordinario Examen teórico de las unidades 1, 2 y

3 100%

Examen a título Examen teórico de las unidades 1, 2 y

3 100%

Examen de regularización

6

Examen teórico de las unidades 1, 2 y 3

100%

Otras actividades académicas requeridas

• Asistencia a congresos / cursos • Exposición oral • Trabajo en equipo • Ejercicios dentro y fuera del aula • Visitas a empresas • Conferencias de expertos

Bibliografía y Recursos Informáticos Textos básicos Treviño, Rubén (2005). Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. México: McGraw-Hill. Kotler, Philip (2000). Marketing. Pearson: Prentice Hall. Belch, George (2014). Advertising and Promotion: An integrated marketing Communication Perspective. McGraw-Hill Taylor, Alice (2013). Strategic Thinking: Pensamiento Estratégico para Creativos Publicitarios. México: PromoPress Textos complementarios Clow, Kenneth (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral de marketing.

México: Prentice Hall. O’Guinn, Thomas (2013). Publicidad y Comunicación Integral de Marca. México:

Cengage. Wells, Williams (1996). Publicidad: Principios y Prácticas. México: Prentice-Hall Sitios de internet Plataforma Educativa de la FCA www.iefca.uaslp.mx Soy Entrepreneur www.soyentrepreneur.com Merca 2.0 www.merca20.com InformaBTL www.informabtl.com Paredro www.paredro.com Forbes www.forbes.com.mx Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial www.impi.gob.mx Asociación Mexicana de Internet www.amipci.org.mx Asociación Mexicana de Venta Online www.amvo.org.mx El Interactive Advertising Bureau (IAB) www.iabmexico.com ComScore www.comscore.com/lat/ Fondo de apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa www.fondopyme.gob.mx Bases de datos Disponibles a través de la Biblioteca Virtual Creativa de la UASLP EBSCO Host Dialnet