Objetivos en la fijación de precios

Objetivos de la fijación de precios

Orientados a las utilidades

Alcanzar rendimiento Meta Maximización de utilidades

Orientados a las ventas

Aumentar volumen de ventas Mantener o aumentar participación de

mercado Orientados a la situación actual

Estabilizar los precios Enfrentar a la competencia

Dilema Ético ( www.jnj.com)

Objetivos del Precio

Orientada AlPrecio

Orientada A Las Ventas

Status Quo

Factores que influyen en la determinación del precio

Demanda esperada www.rubbermaid.com www.lorealcosmetics.com

Factores que influyen en la determinación del precio internacional

Tipo de cambio Tarifas e impuestos aduanales Control de precios Legislaciones antidumping

Otros elementos de la mezcla de marketing influenciando el precio

Producto

Renta o compra Devolución reembolso Trueque

Distribución

Tipos de intermediarios concesiones

Promoción