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PROGRAMA DESARROLLO PROVEEDORES
MEJORANDO LA COMPETETITIVIDAD DE PROVEEDORES
LOCALES DE LA INDUSTRIA MINERA.
ETAPA DE DESARROLLO AÑO N°1
CALDERA-PUNTA TOTORALILLO CODIGO 17PDP 89127-2
REGIÓN ATACAMA, PROVINCIA DE COPIAPO
JULIO, 2018
1.1 VISION DE CAP MINERÍA
CODESSER ATACAMA 512610222Serrano N°514, Vallenar.
CAP Minería es el principal productor de minerales de hierro y pellets en la costa
americana del Pacífico. Las operaciones de CAP Minería se concentran en las regiones de
Atacama y Coquimbo; próximas a las ciudades de Caldera, Copiapó, Vallenar, Huasco, La
Serena y Coquimbo. Adicionalmente, la compañía extrae caliza desde la Isla Guarello,
ubicada en la Región de Magallanes y tiene una oficina comercial en Hong Kong.
La empresa comercializa hierro magnético –o Premium- de alta ley en forma de
concentrados y pellets. Este producto cuenta con una ventaja con respecto a los minerales
hematíticos ya que contribuye a la sustentabilidad del proceso siderúrgico, requiriendo
menor cantidad de materias primas y energía.
Compañía Minera del Pacífico S.A. es el principal productor y exportador de minerales de
hierro y pellets de Chile y participa como tal en el mercado internacional del hierro y el
acero.
La Compañía Minera del Pacífico S.A. se crea en 1981 como consecuencia de una nueva
estructuración orgánica de la Compañía de Acero del Pacífico S.A., actualmente CAP S.A.,
transformándose ésta en Sociedad Anónima de Inversiones y radicando su actividad
productiva y de servicios en empresas subsidiarias con independencia operativa y
responsabilidad de gestión. La Compañía Minera del Pacífico S.A., CMP, es la propietaria y
continuadora de la explotación de los yacimientos mineros que pertenecían a CAP S.A.
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Sus principales centros de operación son:
Mina El Romeral: Explotación minera a rajo abierto, ubicada en la comuna de La Serena, IV
Región. Produce tres tipos de minerales de hierro: Granzas, Finos y Pellet Feed.
Puerto Guayacán: Puerto mecanizado, ubicado en la comuna de Coquimbo, IV Región. Sus
instalaciones permiten atender naves de hasta 315 m. de eslora, 16,2 m. de calado, 50 m.
de manga y un DWT de 200.000 t.
Mina Los Colorados: Explotación minera a rajo abierto ubicada en la III Región, al Noroeste
de la ciudad de Vallenar. Abastece pre concentrado de hierro mediante transporte
ferroviario a la Planta de Pellets, en Huasco.
Planta de Pellets: Ubicada en la comuna de Huasco, III Región, produce aglomerados de
minerales de hierro. Consta de una planta de molienda, más una unidad de peletización
industrial del tipo Horno Parrilla - Horno Rotatorio.
Puerto Guacolda: Puerto mecanizado, ubicado en la comuna de Huasco, III Región. Sus
instalaciones permiten atender naves de hasta 315 m. de eslora, 22 m. de calado, 55 m.
de manga y un DWT de 300.000 t.
La industria minera que se ha desarrollado en Chile ha creado grandes oportunidades de
negocios a las empresas proveedoras de las compañías mineras. Es por ello que el
Gobierno Regional, CORFO y las compañías mineras regionales, están preocupados en
tener una cadena de proveedores sustentable profesionalmente en términos técnicos,
financieros, de calidad y seguridad, para lograr esto es necesario fortalecer a estas
empresas locales para que se puedan desarrollar bajo los altos estándares exigidos por la
industria de la minería.
En el escenario minero actual, con altos costos de insumos, energía y mano de obra,
sumado a las crecientes exigencias por parte de los clientes, es imperativo gestionar la
calidad del servicio, puesto que se convierte en el criterio definitivo para medir el éxito en
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una organización. Por otra parte, la llegada de nuevos proveedores de servicios mineros a
la región ha contribuido a que la competitividad en torno al mercado, aumente en forma
sostenida.
Las Pymes han quedado atrás en sus sistemas y metodología de trabajo, corriendo serios
peligros de quedar fuera del mercado minero debido a sus deficiencias en seguridad,
calidad del servicio y por sus propias deficiencias de gestión internas. En este contexto, la
posible entrada de nuevos competidores atraídos por el auge que está experimentando la
minería en la actualidad representa una real amenaza, especialmente si estos nuevos
actores cuentan con los recursos para establecerse con significativas ventajas
competitivas en lo que a recursos se refiere, haciendo que las debilidades actuales de los
proveedores Pyme se potencien hacia abajo.
Es dentro de esta visión que CAP ha aceptado este desafío de apoyar en la mejora de la
competitividad de sus pequeños proveedores locales de forma que se mantengan
sustentablemente en el mercado y las demandas de nuevos trabajos asociados a las
nuevas inversiones puedan ser absorbidas en parte por ellos y no solo por proveedores de
mayor tamaño.
Por lo anterior, este programa surge como un Plan de Intervención, el que apunta a
minimizar brechas respecto de los requerimientos de la industria en general y en
particular de CAP Minería. El Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) Etapa
Desarrollo Año 1, busca disminuir las brechas identificadas en los diagnósticos realizados
en los territorios de Huasco - Caldera durante el 2018, a objeto de mejorar la
competitividad de las empresas proveedoras locales, y redundar en la prestación de
servicios o aportar insumos con mayores ventajas competitivas dentro de la cadena de
abastecimiento de la provincia del Huasco, promoviendo el fortalecimiento de la
economía local, siendo parte activa de la oferta local para la industria minera e industria
en general.
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1.2 DATOS BASE DE LA PROPUESTA
Mandante : CAP Minería.
Instrumento : Programa Desarrollo de Proveedores; PDP.
Localización PDP Etapa Desarrollo : Caldera.
Plazo Ejecución : hasta 2 años con evaluación anual.
1.3 FECHAS Y COMUNICACIONES
Fecha de inicio de proceso : 17 de julio de 2018
Fecha de recepción propuesta : 31 de julio de 2018
Fecha de presentación propuesta : 03 de agosto de 2018
Lugar : Oficina CAP MINERIA Vulcano 75, Sector Covico,
Coquimbo a las 09:00 hrs. (*)
Fecha de Adjudicación : 07 de agosto de 2018
Fecha de consultas y aclaraciones : 23 al 25 de julio de 2018
Los oferentes podrán formular consultas sobre la propuesta, a través del mail dirigido a:
[email protected] con copia [email protected]
(*) Las presentaciones de los oferentes son con un máximo de 15 minutos para cada
uno, en el lugar que se indica, incluyendo preguntas del mandante.
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1.4 PRESENTACIÓN DE LAS OFERTAS
Las ofertas deberán presentarse en soporte de papel y sobre cerrado, más una copia en
formato digital en Codesser Copiapo, Rodriguez N° 916, Copiapo, con rotulado
“Contratación Servicios Programa Desarrollo Proveedores-Etapa de Desarrollo año n°1
CAP Minería Totoralillo” y al mail [email protected] .
No se aceptarán ofertas presentadas por un conducto diferente y si no se cumple este
proceso quedaran inadmisible.
1.5 OBJETIVO DEL PROGRAMA
Fortalecer a un grupo de 12 Mipymes para que sean capaces de incorporarse como
proveedoras de las grandes empresas y así logren su sustentabilidad aportando con ello al
desarrollo económico local.
1.5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL PROGRAMA
Desarrollar e implementar un sistema de control de gestión
administrativo/contable, financiero y de personas en los proveedores, que les
permita, conocer y evaluar sus resultados incorporarlos en sus procesos de toma
de decisiones.
Introducir en las empresas una cultura de seguridad, salud ocupacional,
generando con ellas los documentos y procedimientos mínimos necesarios para el
cumplimiento de los contenidos y alcances de las normas, regulaciones de
seguridad vigentes, aplicables al grupo de empresas.
Introducir en las empresas una cultura de cumplimiento de los contenidos y
alcances de las normas, regulaciones medioambientales.
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1.6 DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
CAP Minería a través del PDP desea fortalecer las competencias de sus proveedores y
contratistas de faena Planta Pellets, con el fin de que puedan otorgar sustentabilidad a sus
negocios, es por ello que el interés de la empresa se enfoca en profesionalizar a sus
empresas proveedoras, traspasando sus buenas prácticas en los ámbitos de la gestión,
tales como; Gestión de Seguridad, Salud Ocupacional, Gestión Financiera, Medioambiente,
entre otros, permitiéndoles desarrollar nuevas oportunidades de negocios no tan solo en
la zona de Vallenar y Huasco entre otras para Planta Pellets, si no que expandir sus
operaciones a otras regiones del norte de Chile para desarrollar un crecimiento sostenido
en el tiempo.
Estas empresas actualmente se encuentran fuertemente ligadas a faenas de CAP Minería
Planta Pellets, siendo en algunos casos su único cliente, lo que genera debilidades y
riesgos comerciales en estas empresas.
En Puerto Punta Totoralillo el año 2016 se efectuaron 42 embarques con un total de 6
millones 385 mil toneladas métricas. Entre los principales proyectos ejecutados en el
puerto destacan la instalación de la tercera boya y la mantención bianual de las
instalaciones portuarias, insertos en la comuna de Caldera. Además, CAP mantiene un
54% de la fuerza laboral como contratistas, los indicadores de desempeño (KPI)
resguardan el cumplimiento de aspectos legales, estándares de seguridad y desempeño
ambiental de los contratistas actuales y/o los nuevos contratistas, potenciando mejoras de
las prácticas de gestión en las empresas locales y otorgando sustentabilidad a sus
negocios, es por ello que el interés de CAP se enfoca en profesionalizar y fortalecer a sus
empresas proveedoras locales, traspasando sus buenas prácticas en los ámbitos de la
gestión, tales como:
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Gestión Medioambiental: CAP Minería aplica distintos sistemas de gestión
ambiental en sus faenas, operando bajo una política Medio Ambiental Corporativa
del Grupo CAP, es por esta razón que tanto los proveedores como colaboradores
deben cumplir con los estándares en temas ambientales.
Seguridad y Salud Ocupacional: La empresa mantiene un 62% de sus faenas
certificadas con sistemas de gestión de seguridad y salud ocupacional-OHSAS
18001. Recibiendo reconocimientos nacionales, por gestión en seguridad y
continuidad histórica respectivamente.
Contratistas y Proveedores: Los indicadores de desempeño resguardan el
cumplimiento de aspectos legales, estándares de seguridad y desempeño
ambiental de los nuevos contratistas, a través del programa PDP busca potenciar
mejoras en las prácticas de gestión de estas empresas locales para que puedan
mantenerse o incorporarse como proveedores en caso de que no lo sean. El 54%
de la fuerza laboral son contratistas.
Clientes y productos: La empresa mantiene el estándar en la calidad de los
productos, a través de sistemas de gestión de calidad ISO 9001, donde CAP tiene
un 79% de sus faenas certificadas. Para mantenerlo necesita que sus proveedores
sean capaces de aportar a la cadena de valor con los estándares que CAP entrega a
sus clientes.
Integración con las comunidades: CAP Minería ha trabajado por mantener un
vínculo con las comunidades en donde se insertan sus operaciones, el 97% de los
trabajadores propios pertenecen a la región donde trabajan.
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La estrategia de crecimiento de CAP requiere de proveedores capaces de transformarse
en un socio estratégico en el tiempo. Así, la empresa mantendrá y aumentará los
contratos con proveedores locales. Este efecto desarrollará a los proveedores,
fortaleciendo a través de este PDP sus aspectos débiles y reforzando aquellos que hoy son
positivos. Con el objetivo de, motivar y potenciar la generación de cambios en las prácticas
de gestión empresarial, a través de la implementación de actividades en los ámbitos
financiero, estratégico, de RRHH, Prevención de Riesgo y Medio Ambiente, acorde al
mejoramiento del desempeño ambiental y de seguridad sobre una zona de latencia.
1.7 RESULTADOS ESPERADOS PARA LA ETAPA DE DESARROLLO
Ámbito Brechas más relevantes Oportunidad
Gestión Empresarial Falta de desarrollo en gestión administrativa, comercial.
Conocer sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades; con esta información definir su modelo de negocios y la propuesta de valor.
Seguridad y Salud ocupacional
No dan cumplimiento a la normativa legal
Acceder a prestar sus servicios a la industria ligada a la minería, cumpliendo sus requerimientos en seguridad y salud ocupacional.
Reducir riesgos de personas y también económicos para la empresa.
Medioambiente No dan cumplimiento a la normativa legal
Acceder a prestar sus servicios a la industria ligada a la minería, cumpliendo sus requerimientos en medio ambiente.
Cuidar el medioambiente reducir riesgos de personas y también económicos para la empresa.
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1.8 CONTENIDO DE LAS OFERTAS
La empresa consultora deberá preparar y presentar una oferta que responda consistente y
adecuadamente a los requisitos de estas bases, sin embargo, el licitante podrá presentar,
además de la oferta base, una oferta adicional, complementaria.
La oferta deberá presentarse en sobre cerrado sellado y debidamente rotulado indicando:
Logotipo y Nombre de la empresa licitante
Nombre del Proyecto
Número y Título de cada sobre, de acuerdo a:
Antecedentes del Licitante: Antecedentes Legales y antecedentes del equipo
Copia del RUT de la empresa y del/los representantes legales.
Copia del acta de constitución de la empresa y sus modificaciones.
Copia del poder del/los representante(s) legal(es) vigentes de la empresa.
Certificado de vigencia de la empresa.
Formulario F30 Antecedentes Laborales y Previsionales.
Certificado de deuda de Tesorería.
Anexo n°1: Antecedentes del Oferente
Anexo n°3: Experiencia de la empresa en trabajos similares
Anexo n°4: Experiencia del equipo consultor
CV Jefe de Proyecto y del equipo de trabajo
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Oferta Técnica-Económica:
Propuesta de técnica y plan de trabajo etapa de desarrollo año n°1 acompañado
con el anexo n°2.
1.9 PRODUCTOS ENTREGABLES POR LA CONSULTORA
Ejecución y entrega de resultados y productos, de la etapa de desarrollo año n°1 de acuerdo a las exigencias del Instrumento PDP.
Proponer actividades a realizar en la etapa de desarrollo año n°1 y como en el proceso de aprendizaje continuo y de mejora de las empresas seleccionadas (calificación, entrega de herramientas y autoevaluación respecto del estándar de la Industria Minera).
Proponer entrega productos adicionales que se estime, darán un valor agregado al proceso y potenciarán los resultados de la etapa de desarrollo año n°1 (Ej.: alternativas de formación, motivación, charlas temáticas, entre otras).
Evaluación de los estándares exigibles por la mandante que asegurar que los beneficiaros los cumplan estos indicadores (Gestion empresarial, Seguridad ocupacional, Medioambiente).
Desarrollo de objetivos, resultados esperados, principales actividades y plazo de la Etapa de Desarrollo del Proyecto, de cada proveedor y del Proyecto.
Describir la estrategia de desarrollo del negocio de la Empresa Demandante, identificando las áreas de negocio que pretende desarrollar con los Proveedores.
Describir los productos/servicios que intervienen en el Proyecto, el proceso productivo, los aspectos críticos en la(s) área(s) de intervención, proveedores relacionados con el ámbito del Proyecto, volúmenes de producción, capacidades máximas, tiempos, etc.
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Identificar los mercados que se pretende alcanzar, potenciales clientes, competencia, análisis de las ventajas y desventajas competitivas de la Empresa Demandante y sus Proveedores, estrategia de comercialización.
Flujos del Proyecto, indicar los supuestos utilizados para la evaluación de las mejoras, considerar la situación con y sin Proyecto para la Empresa Demandante.
Justificar la ejecución de la etapa de Desarrollo, describiendo lo que se plantea ejecutar en esa Etapa, principales resultados, metas que se desean alcanzar y plazos.
1.10 PRESUPUESTO
Considerar estos montos en la presente licitación
DISTRIBUCIÓN PRESUPUESTARIA ETAPA DESARROLLO AÑO 1
COFINANCIAMIENTO $ %CARGO AÑO PRESUPUESTARIO
AÑO ACTUAL AÑO SIGUIENTE
CORFO $ 29.815.826.- 40% $ 29.815.826.-
APORTE EMPRESARIAL $ 44.648.989.- 60% $ 44.648.989.-
TOTAL PROYECTO $ 74.464.815.- 100% $ 74.464.815.-
ORIGEN DE FONDOS CORFO COMPETITIVIDAD
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ANEXO Nº 1ANTECEDENTES DEL OFERENTE
ANTECEDENTES PERSONAS NATURALES O JURÍDICAS
Nombre o Razón Social
DomicilioR.U.T. o N.° Cédula de IdentidadFono Fax: e-mail
ANTECEDENTES REPRESENTANTE(S)*
Nombre Completo
Cédula de Identidad
e-mailANTECEDENTES CONTACTO ADMINISTRATIVO
Nombre Completo
Fono
e-mailANTECEDENTES CONTACTO FACTURACIÓN Y PAGO
Nombre Completo
Fono
_____________________________________________Firma Proponente o Representante (s) Legal (es)
En la ciudad de __________, a _____ de ______________ de 20__.
(*)Individualizar a la(s) persona que concurrirá a suscribir el contrato en el caso de adjudicarse.
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ANEXO Nº 2OFERTA ECONÓMICA
Nombre Oferente
Nombre Representante Legal
El contrato es a suma alzada, por lo tanto se debe contemplar el valor total, incluidos impuestos y todo otro gasto directo o indirecto, previsible o imprevisible.
_____________________________________________________________Firma Proponente o su Representante (s) legal (s)
En la ciudad de __________, a _____ de ______________ de 20__.
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Oferta Económica(Valor con impuestos incluidos, si los hubiere)
$ ………………….….-.
ANEXO Nº 3EXPERIENCIA DE LA EMPRESA EN TRABAJOS SIMILARES
Nombre Oferente
Nombre Representante Legal
N° Nombre empresas o instituciones donde ha realizado los trabajos de PDP o similares
Nombre contacto (teléfono y/o correo electrónico) de las empresas o instituciones donde ha realizado los trabajos de PDP
o similares.
1
2
3
4
5
_____________________________________________________________
Firma(s) representante(s) legal(es) del Proponente
En la ciudad de __________, a _____ de ______________ de 20__.
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ANEXO Nº 4EXPERIENCIA DEL EQUIPO CONSULTOR
Nombre Oferente
Nombre Representante Legal
Año
Nombre consultor
Nombre Institución Descripción Duración
Contacto Tipo de certificado de experiencia: (Cartas de certificación emitidas por la empresa o institución mandante, Contrato de prestación de servicios, Contrataos de trabajo, Órdenes de
compra, entre otros).
Nombre Teléfono
TOTAL
_____________________________________________________________Firma(s) representante(s) legal(es) o del Proponente
En la ciudad de __________, a _____ de ______________ de 20__.
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