Pronostico De Ventas

Integrantes

Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.

Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro.

Es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.

Que es un pronostico

Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro. Juegan un papel muy importante en el proceso de

planificación de una organización. Son la base para la planificación de presupuestos

y control de costos. Apoya a la Mercadotecnia.

Importancia

odas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el 

futuro  y el tiempo. Otro elemento siempre presente en

situaciones de pronósticos es la incertidumbre. El tercer elemento, presente en grado variable

en todas las situaciones descritas es la confianza

CARACTERISTICAS DE LOS PRONOSTICOS

Pronostico Incondicional : Las observaciones en las variables endógenas y en

las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el periodo pronosticado

Ex ante: También predice valores de la variable dependiente

más allá del periodo de estimación original Pronostico Condicional: Los valores para una o mas variables explicativas

no se conocen Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con

certeza para el periodo entero del pronóstico

Clasificacion

1.Recopilación de Datos. 2.Reducción de Datos. 3.Construcción del Modelo. 4.Extrapolación del Modelo.

ETAPAS A SEGUIR EN UN PRONOSTICO

PRONOSTICO FINANCIERO

PRONOSTICO FINANCIEROS

Demanda Dependiente: Producto o servicios se debe a la de otros productos o servicios.

Demanda Independiente: No está condicionada a la demanda de otros productos

ADMINISTRACION DE LA DEMANDA

Métodos de pronosticos

cualitativosSubjetivos, sestencioso, se basa en estimaciones y opiniones

Método delphi

Recopila datos de varias maneras(encuestas, entrevistas, etc.) para probar hipótesis formuladas con respecto al mercado por lo general se usa para pronosticar ventas a largo plazo y de nuevos productos

Investigación de mercados

Intercambio abierto en reuniones, la idea es q la discusión en grupo

producirá mejores pronósticos que si lo hace un individuo. Los participantes

pueden ser personal de ventas, clientes o ejecutivos

Consejo grupal