TEMARIOC U R S O D E V E N T A S

ALFONSO BRAVOConsultor comercial Elevatek

Conferencias y talleres impartidos:

• Cierre de ventas (una consecuencia)

• Ventas consultivas nivel SENIOR

• ¿Cómo controlar eficientemente a tu equipo de

ventas?

• Gerente de ventas UN GUÍA EN LA

OSCURIDAD

• ¿Por qué los vendedores no venden?

• ¿Cómo seleccionar al vendedor ideal?

• Servicio al cliente

TEMARIO

1. Introducción:

1.1. La evolución de las ventas y el vendedor

1.2. Entendiendo la mente del comprador

1.3 Ejercicio de argumentación por medio del aderezo

comercial

2. Prospección comercial inteligente

2.1. Ejercicios con diferentes fuentes de información

2.2. Desarrollo de guión comercial.

2.3 Juego de las llamadas en frío.

3. Presentaciones efectivas de venta

3.1. Planeación de la visita

3.2. Personalización de materiales por tipo de cliente

3.3 El poder de contar historias

3.4 Técnica de presentación

3.5 Ejercicios y dinámicas en vivo

4. Diseño de propuestas de alto impacto

4.1. Diferencia entre propuesta y cotización

4.2. Técnica para el diseño de propuestas comerciales

4.3. Desarrollo de Propuesta Comercial

5. Manejo de objeciones y Cierre de ventas

5.1. Cuando y donde funcionan las técnicas de cierre

5.2. 25 técnicas para el cierre de nuevos negocios

5.3. Desarrollo de Guión para el Manejo de Objeciones

6. Administración del tiempo del vendedor

6.1. 10 tips para el máximo aprovechamiento de las nuevas

tecnologías en las ventas

Estos son solo algunos de los temas importantes que se pueden tocar en la capacitación para la fuerza de ventas, pero se requiere hacer un diagnostico de la fuerza comercial para determinar los temas específicos que

determinaran las actividades especificas que significarán el aumento dramático de las ventas de la empresa.