¿ qué mata a las startups ?
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¿Qué mata a las startups?
Sergio Zafra@serzafra / Platzi Country Manager
@serzafra
“Un 50% de las startups mueren en sus primeros
5 años”
@serzafra
Startup:
- Alto Crecimiento - Innovación- Vinculan tecnología- Visión
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Morir:
- Quiebra - Retiro
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El estudio del “50%”
No incluye Startups
Se elaboró con small business creados entre 1977 y el 2000
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93% de las startups mueren en sus primeros 3 años
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74%Escalan prematuramente
Inconsistencia
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Usuario
Modelo de NegocioProducto
DineroEquipo
Consistencia
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Ejemplos de inconsistencia
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Usuario
Alto gasto en CAC antes de tener market fit
Compensar falta de producto o mercado con PR y Marketing
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Friendster
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Equipo
Contratar temprano
Tener más de 1 nivel de jerarquía
+ Managers - doers
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Pets.com
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Dinero
No vender
Levantar mucho capital
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Webvan.com
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Producto
Crearlo sin tener problema / solución
Invertir sin market fit
Demorar el lanzamiento
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Color
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Módelo de Negocio
Sobreplanear - no ejecutar
Enfocarse en la métrica incorrecta
No adaptarse a los cambios del mercado
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Altavista
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¿Cómo evitar escalar prematuramente?
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Customer development
Descubrimiento Validación
Creación Escalar
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Controla el riesgo
IncómodosIgnorables
Asegurables Startup Killers
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Startup Killers
MercadoOperaciónCompetenciaDineroEquipoSistemico
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Risk Management Plan
1. Identifica2. Clasifica3. Probabilidad
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Risk Management Plan
4. Consecuencias5. Táctica de mitigación6. Costo7. Status
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¿Qué es lo peor que puede pasar?
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Crear algo que la gente no quiera
#PlatziEnCampus
Sergio Zafra
@serzafra