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1. Presentar un resumen descriptivo de la Idea Emprendedora. [QUÉ]

Se trataría de un “fashion truck”(camión que venderá ropa por la ciudad) animal

friendly que tiene como objetivo rescatar la identidad y la cultura de los pueblos

nativos argentinos de la zona norte argentina exaltando sus costumbres,

artesanías y sus vestimentas apoyados por diseñadores emergentes. La marca

actúa como un comunicador y concentizador de las culturas olvidadas. La marca

se llamara ORIGEN.

2) Identificar el mercado de referencia. Macro y Microtendencias. Segmentación

del mercado de referencia. Investigar y presentar las tendencias contextuales y de

mercado de la categoría de pertenencia. (Investigación de Mercado. Contexto

sociocultural y económico)

Macro segmentación: rubro de indumentaria.

Micro segmentación: Prendas pret a porter: blazers, chaquetas, tapados, faldas,

pantalones, camisas clásicas.

A partir de nuestra investigación pudimos ver que se está generando una gran

tendencia acerca de tener conocimiento y ser consientes sobre lo que se está

comprando sea en el rubro de indumentaria o el gastronómico, entre otros. Por

esa razón, como nuestro objetivo es ser “animal friendly” decidimos investigar todo

lo que tenga que ver con los productos veganos en el país.

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El aumento de restaurantes en Capital y Provincia que agregan un menú vegano a

su carta, más la proliferación de caterings y chefs que dictan cursos de esta

cocina, da a entender que el veganismo marca tendencia. Ser vegano es hoy una

actitud cool. No hay estadísticas cuantitativas sobre cuántos veganos hay en el

país, pero Raúl Sandro Murray, vicepresidente de la Sociedad Argentina de

Nutrición elaboró un informe en el que afirma que los vegetarianos y/o veganos

representan entre el 1% y 2% de la población (unas 600 mil personas,

aproximadamente). (Clarín, 2015)

Pero lo vegano también se viste. Desde zapatillas Vans veganas hasta zapatos de

taco ecológicos, en la Ciudad sobran opciones para el vegan look. “No trabajo con

ninguna piel de ser vivo”, dice Romina Cardillo, diseñadora y dueña de Nous

Etudions, que con su propuesta “convirtió” a Calu Rivero en vegana. “Elegí a Calu

para ser la cara de mi marca porque ella misma quería hacer un giro en su vida”,

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aclara orgullosa. Y Lisa Cerati, Vera Spineta, Brenda Gandini, Agustina Cherri y

Julieta Zilberberg, también incluyeron el veganismo en el ropero. (Clarín, 2015)

En los últimos 5 años en promedio representaron el 68% del total de los

lanzamientos de alimentos vegetarianos procesados y el crecimiento de la

categoría fue del 13% (2008 vs 2012), según el informe que elaboró la Sociedad

Argentina de Nutrición. (Clarín, 2015)

En Argentina la tendencia de lanzamientos de productos excluyendo las carnes y

los animales como materia prima ha ido en alza. Que la conciencia del cliente final

está cambiando, no sólo en lo que a alimentación se refiere, es algo que notamos

claramente. Ahora se cuestiona mucho más. Gracias a los avances en el

desarrollo de materiales sintéticos, el cuero ha dejado de ser sinónimo de calidad.

Está totalmente errado pensar que un zapato es de menor calidad por ser de piel

sintética. (WEEAK Argentina, 2014)

Es indudable que algo está cambiando, y Argentina tampoco es inmune a esta

tendencia. El maltrato y la explotación animal suelen ir acompañados de maltrato y

explotación humana, por lo que apuestan por una moda respetuosa con el medio

ambiente y fabricada bajo condiciones laborales dignas y libres de explotación,

tanto animal como humana. (WEEAK Argentina, 2014)

La asociación Igualdad Animal ha lanzado en el año 2014 una petición bajo el

lema Stop Moda Cruel que ya han firmado miles de personas instando a Burberry,

Dior, Armani, Yves Saint Laurent, Louis Vuitton, Marc Jacobs y Diane Von

Furstenberg a dejar de vender pieles y de contribuir a la crueldad. (El Diario, 2014)

3) Plantear la estructura competitiva. Qué drivers identifican a sus competidores o

key players de la categoría.

Nuestros competidores son las principales marcas de indumentaria de diseño

emergente con conciencia social: NOUS ETUDIONS ( su creadora al ser vegana,

tiene una importante influencia sobre sus colecciones y colaboraciones con

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comunidades) y Julia Shang Viton ( su última propuesta rescata valores de nuestra

sociedad)

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4) Definir la Visión y la Misión de la marca o emprendimiento a desarrollar.

VISION: Ser líderes nacionales en la confección de indumentaria, siendo éticos,

responsables y consientes con las personas que componen su cadena de valor y

entorno.

MISION: Presentar una propuesta donde se exteriorice un estilo de vida ligado a lo

ecologico creando artículos artesanales y asumir el compromiso social en donde

se niega a trabajar con proveedores que no mantengan sus procesos

responsables con la ecología y el comercio justo

5) Identificar las ventajas competitivas y aplicar el modelo de Porter de rivalidad

ampliada.

Porter plantea un modelo de competitividad ampliada donde entran en

juego varios factores que hacen a la competitividad del mercado:

Amenaza de los nuevos entrantes: En nuestro caso, tenemos una gran

amenaza de que haya nuevos competidores intentando entrar en el

mercado. Como ahora crece esta tendencia de la concientización y el uso

responsable de los materias, probablemente tendríamos varios nuevos

entrantes.

Poder de negociación de los clientes. Podemos suponer que en nuestra

marca no existirá poder alguno de negociación con los clientes. Los clientes

de la marca, no buscan el mejor precio sino que priorizan siempre la mejor

calidad. Es por esto que no importa cuál sea el precio, los mismos no buscaran

bajarlo.

Amenaza de productos sustitutos: Nuestra mayor amenaza es NOUS

ETUDIONS que ofrece artículos muy parecidos a los nuestros. De ellos

tenemos una gran amenaza, y también debido a su nivel de popularidad

que cada día crece más.

Poder de negociación de proveedores: Nuestros principales proveedores

serán de provincias del norte de Argentina como Chaco, quienes obtendrán

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beneficios aparte del pago. Nuestra idea es ayudar a las comunidades

como la Wichi, quienes están en muy malas condiciones hoy en día.

Calculamos que no será un problema la negociación con los proveedores.

Las ventajas competitivas que identifican a nuestra marca se encuentran en el

producto, su filosofía y su calidad.

La empresa producirá vestimenta de gran calidad y diseño bajo nuestros valores

animal friendly. Nuestra mayor ventaja es nuestra asociación con las comunidades

oriundas del norte del país que ayudaran a la confección de las telas y productos.

6) Desarrollar un planteo preliminar de la Arquitectura de Marcas del

emprendimiento

La marca driver y estratégica será la indumentaria, luego como los accesorios

serán los complementarios

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La marca se va a fijar en la producción de indumentaria como marca driver. Y

tendremos a las carteras como artículos complementarios, Luego se estima que

en el tercer año del emprendimiento se agregaran las líneas de billeteras y

pulseras

7) Desarrollar una matriz de segmentación para la marca (variables precio, tipo de

consumidor, disponibilidad, competencia, factor de decisión de compra, otros).

ULTRA Premium SUPER Premium PREMIUM

Precio $10000-5000 $5000-3000 $3000-1500

Tipo de

consumidor

Conocedor Busca calidad y

exclusividad

Busca el precio

mas bajo posible

Factor de

decisión de

Filosofia de vida

(vegana),imagen,

Imagen-Calidad Relacion precio-

calidad

Indumentaria

Billeteras Pulceras y brazaletes

Acesorios (carteras)

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compra status

Tendencia En crecimiento

lento

En franco

crecimiento

En franco

crecimiento

Competencia Crece

gradualmente

Crece

gradualmente

Crece

gradualmente

Disponibilidad Acotada Acotada Suficiente

Retail Venta directa Venta directa Venta directa

8) Definir segmentación del mercado de referencia al menos utilizando 4

variables de segmentación.

Variable Demográfica:

Público Femenino y Masculino

Persona activa y trabajadora. Interesada por el cuidado del medio ambiente

La edad promedio es entre los 25-30 años

Educación: Estudios Universitarios o terciarios, en progreso o finalizado

Se encuentran dentro del target, esta variedad de clientes:

Hogares con ingresos por partida doble pero sin hijos.

Individuos independientes con estudios superiores.

Individuos solteros independientes recién divorciados.

Parejas con ingresos por partida doble con hijos

Clase ABC1 y ABC2 (clase alta y media alta)

Variable Psicográfica

Estilo de vida: Interesada en la sociedad. Personas con sentido e

interesadas en el logro

Aspiraciones sociales: aspiran a pertenecer a un estatus social alto e

interesado por la moda y las tendencias

Animal Friendly

Personalidad Autónoma. Independiente

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Variable Geográfica

Público mayormente de nacionalidad Argentina y que reside, dentro de

capital federal, en los barrios más exclusivos de la misma.

Tipo de población: Urbana y Suburbana

Tipo de vivienda: Casas y departamentos amplios y cómodos

Tipo de clima: Cálido y caluroso desde septiembre hasta marzo, y clima frio

desde Abril hasta Agosto.

Idioma: Español

Variable Conductual

Cuenta con un usuario medio (clientes que compran la marca, pero no son

fieles a la misma) a gran usuario (cliente fiel a la marca)

Su grado de lealtad a la marca es fuerte. Los clientes de Origen vuelven a

comprar, ya que encuentran, en la marca lo que ellos buscan a la hora de

vestirse

La sensibilidad a la publicidad es indiferente, sin embargo su sensibilidad al

servicio es alta

Tiene una baja sensibilidad al precio. Son clientes que cuando encuentran

en nuestras prendas la calidad, comodidad y la originalidad pagan por las

mismas sin importar el precio.

Búsqueda de beneficio en los productos: Producto de calidad y durabilidad.

Que siga las tendencias, la moda y el interés por el cuidado del medio

ambiente.

El motivo de la compra, no se basa en la necesidad, sino que se centra en

la adquisición de productos originales, adaptados a las tendencias actuales

y por sobre todas las cosas, productos de buena calidad.

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9 ) Definir posicionamiento de marca.

Proponemos algo más que vestir chicas lindas y con onda. ORIGEN apunta a un

público que tome conciencia a la hora de comprar su ropa. Que se pregunte, ¿esto

de donde es? y ¿Cómo se hace?.

La estrategia de posicionamiento de la marca se basa en productos hechos con

un material exclusivo y una gran calidad de confección, obteniendo así, una

colección simple pero impecable. De costos elevados, por su mano de obra y

textil, y un usuario especifico; que se interese en el medio ambiente.

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