UNA

PresentaciónConsiderando que los participantes de este curso han recibido formación sobre las discipli-nas que este curso involucra, conocen su territorio y lo que desde su núcleo y consumo cultural tienen para ofrecer a sus públicos clave; se propone facilitarles los conocimientos y técnicas actuales, con base en la metodología GC GENERA y tomando como ejes rectores la creatividad y la innovación tradicional o disruptiva, para que diseñen su camino hacia la oferta y venta de servicios y productos orientados a ofrecer experiencias sobresalientes, con historias y conceptos claros, orientados a los mercados adecuados, con los planes de comu-nicación y mercadotecnia necesarios para lograr sus objetivos productivos, competitivos y de responsabilidad social.

VISIÓN

DISEÑO,

MERCADOTECNIA

COMUNICACIÓN

MULTIDISCIPLINARIA

del

&

Objetivo Particular: En este módulo el participante iniciará la revisión de su caso o proyecto conociendo metod-ologías y experiencias de su industria en zonas específicas. Así como la realización de una presentación de cada empresa o proyecto.

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Actividades académicas: • Presentación inicial del temario, objetivo del curso y de los módulos. • Resumen ejecutivo basado en una historia central de Gerencia Estratégica. • Planteamiento de la historia central a desarrollar por cada módulo.• Revisión y replanteamiento del reto a identificar y del paradigma a superar.• Revisión de conceptos y técnicas modernas con ejemplos actuales.• Actividades por grupos de trabajo.• Revisión de habilidades identificadas en cada grupo de trabajo con cada integrante.• Realización de Talleres para fomentar: trabajo en equipo, trabajo interdiscipli- nario, perfil de talento creativo e innovador y pensamiento lateral• Asesoría metodológica para elaboración de propuestas• Cierre de curso por medio de la presentación de la experiencia alcanzada en el curso a través de propuestas creativas y proyectos innovadores

Perfil de participantes: Estudiantes que hayan concluido el estudio del Plan o Malla Curricular de las siguientes disciplinas: Comunicación, Mercadotecnia y Diseño Gráfico.

Metodología:La metodología combina de manera estructurada la forma habitual de facilitación y actualización de contenidos con las propuestas constructivistas adaptadas al mercado y necesidades de los públicos clave, a través de la realización de talleres que tienen por objeti-vo que los participantes organizados en equipos elaboren una propuesta que implique una solución concreta para un caso en particular. Asimismo contempla el desarrollo de conferen-cias con expertos o empresarios del ramo.

Módulos:I. La empresa y su entorno actual.

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Objetivo Particular: El participante adquirirá los conocimientos específicos para desarrollar su modelo producti-vo, el cual tendrá aplicaciones inmediatas de inicio, desarrollo y conducción de los proyec-tos. Esta metodología está basada en las técnicas modernas de aplicación creativa.

III. Las 8 íes de la metodología.

Objetivo Particular: En este módulo el participante logrará desarrollar diferentes escenarios de negocio basados en un modelo creativo que se origina desde el núcleo de su organización y los diagnósticos que ha realizado. Identificará los mercados potenciales al cual se dirige y cuál es su rol en la cadena de valor del producto o servicio.

II. Desarrollo del concepto creativo.

Temas: Introducción y Presentación Corporativa. Áreas de Experiencia. Zonas Geográficas de Presencia. Casos de Éxito. Compromiso de Calidad, Experiencia y Código de Ética.

Temas: Creatividad y las organizaciones. Planeación Dinámica y Utópica. Planeación Estratégica. Core o Núcleo de Negocio. Core Target y Business Target. Story Telling. Cadena de Valor Ampliada. Comunicación Organizacional. Ley de las Consecuencias no Previstas. Comunicación Corporativa (Interna e Institucional) Comunicación Comercial Presupuestos para el Plan General de Comunicación Plan General de Comunicación: 1.- La comunicación corporativa.2.- La comunicación directiva. 3.- La comunicación gerencial. 4.- La comunicación administrativa. 5.- Las habilidades ejecutivas y gerenciales de comunicación. 6.- La comunicación personal efectiva.7.- Las comunicaciones para la competitividad organizacional. 8.- Las comunicaciones comerciales o Comunicación y Desarrollo Institucional.9.- La comunicación y la crisis de percepción pública.

IV. El mercado modernoObjetivo Particular: Los participantes podrán delimitar sus propuestas de comunicación y mercadotecnia por segmentos de mercado, zonas geográficas y tipos de públicos clave en su cadena de valor, buscando el mayor retorno de inversión así como el efecto deseado.

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Temas:1. Investigación e inteligencia de mercado.2. Inversión. 3. Innovación. 4. Infraestructura. 5. Inteligencia Emocional. 6. Comunicación Íntegra. 7. Comunicación Integral.8. Comunicación Integrada.

Temas: Segmentos de Mercado Hogares Globales Dinkis Panks Singles• Metrosexuales Lumbersexuales Tekkies Burgueses y Bohemios Runners Buscadores de lo saludable Consumidores Liberales Baby Boomers Generación X Generación Y Generación Z Nicho de mercado Micro Zonas Territorios Continentes Idiomas Públicos Clave Internos Especiales Externos Públicos en la Cadena de Valor tradicional. Productores

V. Detonadores de la necesidad de compraObjetivo Particular: Los participantes rediseñarán sus proyectos productivos con base en los factores motivacio-nales de compra modernos, partiendo de las restricciones propias de la creatividad hasta los satisfactores considerados como sobresalientes por sus propios públicos.

VI. Rol de compra moderno Objetivo Particular: Los participantes identificarán y fomentarán la obtención de resultados orientados al rol de compra de sus públicos clave, diseñando las etapas de comunicación, oferta de productos y servicios de valor agregado con percepción sobresaliente.

VII. Desarrollo de líneas de producto con base en la necesidad y demanda. Objetivo Particular: Los participantes conocerán a profundidad la diferencia entre las distintas dimensiones de calidad percibidas por los consumidores en su rol de compra, por lo tanto harán más eficien-tes las inversiones de esfuerzo organizacional.

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Temas:Carencia. Necesidad. Deseo. Expectativa. Satisfacción.

Temas:Iniciador.Influenciador.Decididor.Cliente.Consumidor.

Comercializadores Distribuidores Canal de Ventas Compradores Medios de Comunicación Universidades y Centros de Investigación Religiones Partidos Políticos Gobierno y Secretarías

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VIII. Mercadotecnia moderna, planes y ejecución.

Objetivo Particular: Los participantes diseñarán sus propios planes de mercadotecnia estratégica basados en los conceptos probados más modernos del mercado glocal ("pensar globalmente y actuar localmente") al que se dirigen, sumando técnicas que van desde la planeación y ejecución de campañas hasta la determinación de los mensajes claves tanto racionales como emociona-les y neuronales. De igual manera conocerán y aplicarán la metodología de ventas estratégi-ca que conduce los programas de ventas a la eficiencia.

Temas:LuxuryPremium Mainstream Value Commodity

Temas: Estilos de Campañas Mercadotecnia 1.0 orientada al producto. Mercadotecnia 2.0 orientada al consumidor. Mercadotecnia 3.0 impulsada por los valores. Marketing Mix 360º Investigación de Mercado. Branding y Posicionamiento. Diseño y Arquitectura de Identidad e Imagen Corporativa. Mercadotecnia Directa Publicidad Trade Marketing y Punto de Compra. Relaciones Públicas Mercadotecnia Emocional y de Experiencia. Promoción Marketing Neuronal. Marketing Social. Marketing Sensorial. CRM, Customer Relationship Management. Programa de Ventas Estratégicas por medio del Cono de Ventas. Canales de Venta y Estrategia Comerciales. Presupuestos para el Plan General de Mercadotecnia. Campañas de Posicionamiento y Comercialización.

Talleres Lego Serious Play Detección de problemas y soluciones creativas Revisando criterios metodológicos para la construcción de trabajos académicos escritos